Splenic Authority juhtumiuuring: ühe sekundi intuitsioon vältis halba investeeringut

Splenic Authority juhtumiuuring: ühe sekundi intuitsioon vältis halba investeeringut

Sosinad, millest enamik inimesi räägib välja

Inimese disainis on põrnakeskus keha vanim intelligentsus. See jälgib mustreid, tervist ja ellujäämist ammu enne, kui teadlik meel on andmed kokku kogunud. Kui põrn on määratletud, muutub see inimese autoriteetiks õigete otsuste tegemiseks. Ja see ei räägi lõikudes. See räägib millisekundites.

Põrna autoriteet on diagrammi kiireim autoriteet. Erinevalt emotsionaalsest autoriteedist, mis nõuab lainega sõitmist, või eneseprojitseeritud autoriteedist, mis tuleb selguse saamiseks valjusti rääkida, on põrnahääl silmapilkne. See ilmneb väikese võpatuse, mikrokokkutõmbumise, vaikse "uh-uh" mis saabub enne lause lõppu. Mõistus pole jõudnud hinnata. Organisatsioon on juba hääletanud.

Põrnaga inimese töö ei ole kindluse tootmine. Töö on lõpetada keha üle valitsemine, kui keha on rääkinud. Allolev juhtum on kokkuvõte olukordadest, mida olen praktikas korduvalt näinud. Mehaanika on tavaline. Dollarite arvud muutuvad.

Seadistus

41-aastane Mara on vabakutseline disainer, kellel on määratletud põrnakeskus. Ta oli kulutanud kümme aastat 65 000 dollari suuruse säästupuhvri loomisele. Endine kolleeg Daniel, keda ta siiralt austas, avas veinibaari. Tal oli kaksteist aastat külalislahkuses, tugev äriplaan, seitsmeaastane rendileping heas naabruskonnas ja juba pühendunud kaasinvestor. Ta pakkus Marale 20% aktsiat 50 000 dollari eest.

Pro forma oli puhas. Asukoht oli kontrollitud. Kaks ühist sõpra ütlesid, et see kõlas targa sammuna. Mara elukaaslane arvas, et ta peaks seda tegema. Iga mõõdiku järgi, mida teadlik mõistus mõõta sai, oli see mõistlik investeering.

Mida mõistus ütles

Mõistus pole siin vaenlane. Mõistus on tööriist. Mara mõistus tegi täpselt seda, mida ta tegema pidi, kaalus tõendeid, koostas stsenaariume ja kaalus riske. Ta nägi tagurpidi. Ta mõistis, miks 20% osalus pädevale operaatorile kuuluvas hotellindusettevõttes on selline mitmekesistamine, mis kaitseb teda vabakutselise sissetuleku eest, mis võib aeglase kvartali jooksul ära kuivada. Tema Ajna oli avatud mõjutamisele, kuid tegi ka oma tööd, sorteeris teavet.

Puudus selget punast lippu. Daniel polnud võõras. Numbrid ei olnud paisutatud. Lugu ei olnud liiga hea, et tõsi olla. See oli lihtsalt reaalne võimalus, mille esitas pädev isik, õiglase hindamisega. Mõistus ütles: nõjatu sisse.

Mida keha teadis

Esimene vestlus toimus isiklikult veinibaari tulevases kohas. Daniel oli põnevil. Ta viipas tühjale ruumile, kirjeldas menüüd ja juhatas teda läbi ehitamise ajaskaala. Mingil hetkel, ringkäigu lõpus, ütles ta: "Ma tahan seda teile kõigepealt pakkuda, sest ma usaldan teie otsustusvõimet."

Midagi Mara kehas tõmbus kokku.

See ei olnud dramaatiline. Ta ei tundnud hirmu. Ta ei näinud hoiatust. Tekkis lihtsalt väike tagasitõmbumine, nii nagu käsi kuumalt pliidilt tagasi tõmbab, enne kui kuumus on registreeritud. Mikrovärk. Suu ütles: "Las ma mõtlen selle üle." Keha oli juba ära öelnud.

Ta läks koju ja proovis endale jah-sõna rääkida. Ta luges tabeli uuesti läbi. Ta helistas kolmandale sõbrale, kes samuti ütles, et see kõlab hästi. Tema elukaaslane küsis, miks ta kõhkleb. Tal polnud puhast põhjust. See põhjuse puudumine oli signaal.

Ta ootas kolm päeva. Ei ei pehmenenud. Sellest ei saanud võib-olla. See jäi sinna, kus ta oli, rahulikult ja vaikselt. Ta helistas Danielile ja keeldus. Ta oli armuline.

Tagajärjed

Veinibaar avati neli kuud hiljem. Jalgsiliiklus oli poole väiksem kui prognoositud. Teine investor ja Daniel läksid kuue kuu jooksul operatiivotsuste pärast tülli. Kaheksaks kuuks suleti veinibaar. Ülejäänud investorid said dollarilt tagasi umbes viisteist senti.

Mara 50 000 dollarit oleks olnud peaaegu kogu tema turvavõrk kadunud.

Ta ei saanud kunagi teada konkreetsest asjast, mille tema põrn tuvastas. Põrn ütleb harva põhjuse. See ütleb teile ainult suuna. Sel juhul olid andmed alles hiljem kättesaamatud. Mingit avalikku väljalangemist polnud, millest lugeda. Pro formaadis punast lippu ei olnud. Põrna intelligentsus toimis signaalide põhjal, millele ta mõistus veel ligi ei pääsenud, võib-ollaps teise investori ebastabiilsus, võib-olla Danieli kehakeele muster, mida ta polnud teadlikult registreerinud, võib-olla lihtsalt Mara enda disaini energeetiline ebakõla, kellel paluti teha midagi, mille jaoks see polnud ehitatud.

Kuidas ära tunda oma põrnahäält

Inimeste jaoks, kellel on määratletud põrnakeskus, on signaal harva vali. Tavaliselt kuvatakse see ühena järgmistest:

• Väike võpatus, keha tõmbab sekundi murdosa tagasi, enne kui teadlik meel nõustub
• Lame tunne soolestikus või rinnus, kus jah-sõna tundub laienev
• Soov ruumist lahkuda ilma selge põhjuseta
• A "ah-uh" mis saabub enne lause lõppu
• Kere loomuliku rohelise tule puudumine, millest on sageli lihtsam mööda vaadata kui punasest.
• Vajadus "magama panna" kui keha on juba vastanud

Kõige levinum viga on põrnasosina käsitlemine mittetäieliku teabena. Mõistus tahab rohkem andmeid. Rohkem kindlustunnet. Teine arvamus. Veel üks öö. Selleks ajaks, kui mõistus on oma korpuse kokku pannud, on hetk möödas ja keha on alistatud.

Ühesekundilise ei usaldamine

Meelel on alati parem argument kui kehal. Mõistus on loodud vaidlema. Keha on loodud teadma. Kui need kaks on konfliktis ja teie autoriteet on põrn, võidab keha. Mitte sellepärast, et mõistus on vale, vaid sellepärast, et see pole selle töö jaoks õige tööriist.

Mara ei kaotanud kuulamisega midagi. Ta ei kaotanud ootamisega midagi. Ta ei kaotanud loobumisega midagi. Ta ei kaotanud 50 000 dollarit, mida ta ei saanud endale lubada. See on see, mida üks sekund puhast, kaitsmata ja põhjendamatut intuitsiooni ostab põrna inimese. Mõistus ei pea sellest aru saama. See peab rääkimise lõpetama vaid piisavalt kaua, et keha oleks kuulda.