Üksikettevõtja jaoks, kelle äri asub postkastis, on DM, avastuskõne, "kas ma peaksin selle kliendi võtma?" hetk — kiirus loeb. Aga kiirus ilma gu
Kiirte müügiotsuste eest vastutav põrnaamet
Üksikuettevõtja jaoks, kelle ettevõte asub postkastis, on DM, avastuskõne, „kas ma peaksin selle kliendi võtma?" hetk — kiirus loeb. Kuid kiirus ilma juhisteta tekitab läbipõlemist. Splenic Authority on sisemine kompass, mis on loodud täpselt sellise maastiku jaoks. Kui see on teie autoriteet, olete sündinud tööriistaga, mis teab ühe hingetõmbega, kas miski on teie keha, teie ettevõtte või elu jaoks õige.
Mis põrnaamet tegelikult on
Splenic Authority kuulub inimestele, kellel on määratletud põrnakeskus. See on inimdisaini vanim autoriteet, mis on seotud keha vanima meeleelundiga – sellega, mis teadis enne keelt, enne mõtlemist, kas joosta või jääda, süüa või välja sülitada, usaldada või peituda.
Teie põrnahääl ei ole vali. See ei ole emotsionaalne. See ei spiraalselt. See ei vaidle vastu. See räägib korra, kehas, ja siis on see tehtud. Kui igatsed, siis igatsed. Põrn ei korda ennast.
See on instinktiivse teadmise autoriteet. "Ma ei tea, miks, ma lihtsalt tean." Peenest pingutamisest rinnus võib äkiline "ei" laine. kohene lihtsus, mis ütleb "jah" enne, kui teie mõistus on isegi mõtte moodustanud.
Miks on Splenic Authority müügiks loodud
Müük, eriti väikeettevõttes, on väikeste otsuste jõgi. Kas ma peaksin selle ettepaneku saatma? Kas ma peaksin sellele juhile vastama? Kas ma peaksin selle pakkumise tegema? Kas ma peaksin selle kliendi selle hinnaga vastu võtma? Kas ma peaksin sellele kõnele vastama?
Enamiku inimeste jaoks muutuvad need küsimused vaimseteks ahelateks. Kui keegi, kellel on põrnaõigus, ei pea seda tegema.
Teie põrn hindab reaalajas. See ei vaja andmeid. See ei vaja arvutustabelit. See teab, kas võimalus on toitev või kurnav, kas inimesega on turvaline töötada, kas pakkumine on kooskõlas, samamoodi teab keha, kas ruum, kus viibite, on hingav või umbne. Sa ei analüüsi õhukvaliteeti. Sa lihtsalt tunned seda.
See on teie eelis turul, mis premeerib inimesi, kes suudavad kiiresti liikuda ilma, et nad peaks arvama.
Esimese impulsi usaldamise praktika
Kõige olulisem tava äris põrna autoriteediga inimese jaoks on esimese signaali järgimine. Mitte teine. Mitte see, mis saabub pärast seda, kui olete end sisse rääkinud.
Esimene signaal on puhas. Teine on tavaliselt mõistus, kes üritab alistada seda, mida keha juba teadis.
See on oluline konkreetsetes müügiolukordades:
- Avastuskõne lõpeb ja tundsite end soojalt, kergelt ja selgelt – see on jah. Isegi kui pakkumine on väiksem, kui lootsite.
- Juhe tuleb sisse ja rinnus tõmbub pingule – see on ei. Isegi kui projekt tundub paberil uskumatu.
- Saabub idee uueks pakkumiseks ja tunnete vaikset äratundmise sädet – see on teie põrn, mis kinnitab, et keha on valmis.
- Koostöövõimalus jõuab teie postkasti ja midagi teie sees tõmbub tagasi – see on piir, mida teie keha püüab teie jaoks hoida.
Mõistus tahab arutleda. Mõistus ütleb "aga raha," "aga nähtavus" "aga mis siis, kui ma eksin." Mõistus ei ole teie autoriteet. See pole kunagi olnud. Mõistus on tööriist. Põrn on kohtunik.
Põrna asutus ja energiapiirid
See on koht, kus Splenic Authority muutub üksikettevõtjate jaoks oluliseks, sest energiapiirid ühe inimese ettevõttes ei ole valikulised. Nad on äri ise.
Iga vastuvõetud klient, iga tehtud pakkumine, iga kõne, millele ilmute, on kas sissemakse või väljamakse. Enamik ettevõtjaid jälgib raha hoolikalt. Vähesed jälgivad energiat sama täpsusega.
Põrn jälgib energiat ilma küsimata. Ta teab koheselt, kes teid kurnab ja kes teid täidab. Ta teab, milline pakkumine ja mis hinnaga teid kolmandaks kuuks nördima paneb. See teab, milline klient austab teie aega ja milline saadab seitseteist "kiirküsimust" pühapäeval.
Viga on selles, et põrnasignaali käsitletakse ebamugavusena. Kui midagi, mida "professionaalsus" või "kasvu mõtteviis" või "Ma peaksin sellega hakkama saama."
Te ei tohiks tegeleda sellega, mida teie keha käsib mitte käsitleda. See on volituste kogu mõte.
Kuidas ühendust tugevdada
Kui põrnaamet on teie oma ja teil onKui kulutas aastaid vaimsete otsuste kallale, jääb hääl alguses nõrgaks. Seda mitte sellepärast, et see on katki. Põhjus on selles, et olete treeninud seda ignoreerima.
Mõned tavad, mis aitavad.
- Paus enne müügiküsimustele vastamist, kasvõi kaheks sekundiks. Põrn vajab hetkeks vaikust, et olla kuulda üle meelemüra.
- Jälgige oma tabamust. Iga kord, kui tundsite "jah" või "ei" ja tegutses selle järgi, märkige tulemus. Põrn loob usaldust tõendite kaudu.
- Lõpetage endaga läbirääkimised. Kui esimene signaal oli eitav, ärge vaidlege.
- Liiguta oma keha. Põrn elab kehas. Kõndimine, ujumine ja isegi käte raputamine võivad selle hääle uuesti võrku tuua.
Mida rohkem seda austate, seda valjemaks see läheb. Mida rohkem te sellest üle kirjutate, seda vaiksemaks see muutub. Vahepealset pole.
Müügiserv, mis teil juba on
Ärimaailmas, mis käsib teil tugevamalt strateegiaid koostada, rohkem skripte koostada, rohkem jälgida ja ebamugavustunnet ületada, on Splenic Authority vaikne mäss. See ütleb: sa juba tead. Sa oled alati teadnud. Ärge otsige väljast luba, et usaldada seda, mida teie keha on alates sünnihetkest rääkinud.
Teie müügiotsused ei vaja rohkem raamistikke. Nad vajavad sind, kuulake.
Turg jätkab liikumist. Võimalusi tuleb pidevalt juurde. Mõnel on õigus. Enamik ei tee seda. Teie põrn on kiireim ja täpseim filter, mille te kunagi leiate – ja see ei maksa sentigi, ei vaja kursust ega vaja kunagi värskendamist.
Kasutage seda. Teie äri sõltub sellest.