Tüübipõhised hinnapaketid, mis meelitavad sarnaseid kliente

Tüübipõhised hinnapaketid, mis meelitavad ligi sarnaseid kliente

Oma töö hinna määramine vabakutselisena on harva lihtsalt matemaatikaülesanne. See on avaldus selle kohta, kuidas te töötate, kellega koos töötate ja milline vahetus teid tegelikult toidab. Kui teie pakendid on kujundatud teie Human Designi tüübi järgi, ei ole need enam kaitsemüür ja hakkavad muutuma magnetväljaks, mis tõmbab ligi kliente, kes peavad teid leidma.

Miks üldine hinnakujundus õigeid inimesi tõrjub

Enamik vabakutselisi kopeerib hinnastruktuurid konkurentidelt, tööstusstandarditelt või veebist leitud mallidelt. Tulemuseks on menüü, mis võiks kuuluda kellelegi ja seega ei kuulu kellelegi. Teie energia, tempo ja toimetamisviis ei ole üldised. Kolme sügavat strateegiaseanssi nädalas läbival projektoril on põhimõtteliselt erinev äriarhitektuur kui nelja paralleelse projektiga žongleerival Manifesting Generatoril. Hinnakujundus, mis eirab teie strateegiat ja volitusi, suurendab teid kas üle või võtab teid madalama hinnaga ja sageli mõlemat korraga.

Tüübispetsiifilised paketid töötavad, kuna need kodeerivad teie tegeliku operatsioonisüsteemi pakkumisse endasse. Õige klient loeb struktuuri ja tunneb, et teda tunnustatakse enne broneerimist.

Generaatoripaketid: püha Jah alalhoidmine

Generaatorid arenevad hästi, kui nende töö vastab tõelisele jah ja annab neile aja jooksul midagi omandada. Nende paketid peaksid peegeldama jätkusuutlikkust, sügavust ja rütmi, millesse Generaator saab sisse elada ilma läbi põlemata.

Hästi läbimõeldud generaatoripakett näeb välja nagu kolme- või kuuekuuline fiksaator, millel on kindlaksmääratud, kuid paindlik ulatus: kindel arv tulemusi kuus, registreerimissagedus ja ruum, et generaator saaks kohe reageerida, mitte suvaliste tähtaegade tagaajamise asemel. Hinnakujundus on siin väärtuspõhine, mis on seotud suhte rahuloluga, mitte kellaga. Generaatorid saavad kõige paremini hakkama, kui nad hindavad energiat, mida nad panevad kogu kaasamise kaarele, mitte ainult nähtavatele tundidele.

Joonistamissignaal: klient soovib pidevat partnerlust, mitte ühekordset tehingut. Nad tahavad kedagi, kes pööraks aja jooksul nende tööle tõelist tähelepanu.

Generaatoripakettide avaldamine: kirgliku voolu austamine

Avaldavad generaatorid liiguvad kiiresti, sageli siksakiliselt ja süttivad, kui nad saavad ühte projekti tuua mitu oskust või huvi. Nende paketid peavad olema nii selged kui ka piisavalt paindlikud, et võimaldada MGenil järgida nende loomulikku pöörd- ja pöörderütmi, ilma et ulatus muutuks krooniliseks probleemiks.

Tugev MGeni pakett on projektipõhine ja määratletud tulemusega, kuid see on sisemiselt struktureeritud etappidena, mille sees MGen võib vahele jääda. Hinnakujundus peaks premeerima tõhusust: MGeni superjõud toodab seda, mis teistel kulub kolm korda kauem, ja nende pakett peaks kajastama seda tihendatud ajaskaala. Mitmetasandilised komplektid töötavad suurepäraselt, sest need võimaldavad MGenil öelda jah suurematele, veidramatele ja huvitavamatele töökombinatsioonidele, ilma et peaks iga kord uuesti läbi rääkima.

Joondamise signaal: klient usaldab teie protsessi, on teie vahemikust põnevil ega ürita mikrohaldamist, kuidas jõuate punktist A punkti B.

Projektoripaketid: kutsutud giidi lisatasu

Projektorid on projekteerimise konsultandid, nõustajad ja juhendid. Nende strateegia on oodata kutset ja nende kingitus on võime näha süsteeme, inimesi ja võimalusi, mida teised igatsevad. Projektorite hinnakujundus peaks kajastama seda, et nad ei müü tunde. Nad müüvad tunnustust ja arusaamist.

Projektori pakett on tahtlikult piiratud. Väike arv kõrge hinnaga töövõttu kuus, sügavalt struktureeritud seansid või auditid ja selged piirid kättesaadavuse ümber. Projektor, kes püüab mastaapida, lisades rohkem kliente, on kiiresti kurnatud ja nördinud, mis on vastupidine sellele, mis muudab nende töö väärtuslikuks. Hinnakujundus peaks olema esmaklassiline, kuna kutse on valikuline, tähelepanu on täielik ja mõju kulutatud ajaga ebaproportsionaalne.

Joonistamise signaal: klient on oodanud kedagi teiesugust, tunneb teie väärtust ära ilma pikka müügiprotsessi vajamata ja on valmis juhendama.

Manifestipaketid: algatamise hinnakujundus

Avaldajad on algatajad. Nad on siin selleks, et asju ellu kutsuda, sageli üksi, sageli vastu. Nende hinnakujundus peaks austama tõsiasja, et nad ei ole hooldajad. Need ei ole mõeldud igakuiseks hoidmiseks ega aeglaseks tilgutamiseks.

Manifestor paketid on kõige paremini üles ehitatud projektipõhiselt, millel on algatamise või käivitamise lisatasu, selgelt määratletud tulemused ja sisseehitatud lõpetamine lõpus. Pakend sulgub ise. See on Manifestori jaoks tervislik, sest loob loomuliku ruumi järgmise asja sündimiseks, ja tervislik kliendi jaoks, sest töö tegemise aja osas ei teki kahemõttelisust. Hinnakujundus peaks olema enesekindel ja puhas, sest Manifestori energia kõigub, kui pakette üle seletatakse või maandatud.

Joonistamissignaal: klient soovib, et keegi paneks asjad liikuma, austab teie autonoomiat ega vaja vahe-eesmärkide vahel hoidmist.

Helkuripaketid: Kuupeegli austamine

Helkurid kogevad elu läbi kuutsükli ja peegeldavad nende keskkonna tervist. Nende pakendid peavad olema kujundatud 28-päevase rütmi, mitte iganädalase spurdi järgi.

Reflektori pakett on enamasti kuutsükli ümber struktureeritud igakuine fiksaator, mille sisse- või väljastuspunkt arvestab täiskaaret. Reflektorid teevad erakordset tööd nõuande-, kogukonna- ja vaatluspõhistes rollides, kus väärtus on nende võime näha kogu valdkonda. Hinnakujundus peaks peegeldama nende vaatenurga haruldust ja tõsiasja, et nende parim arusaam saabub sageli alles siis, kui neil on olnud aega end täielikult häälestada. Kiiruslik kaasamine on helkuritöö vaenlane.

Joonistamise signaal: klient hindab kannatlikkust, tarkust ja pikaajalist mõtlemist ning on valmis laskma protsessil areneda.

Paketti enda sisse ehitatud piir

Iga tüübi lõikes on enim joondatud pakettidel üks omadus: piir ehitatakse sisse enne töö algust. Ulatus, sagedus, ajaskaala ja hind peegeldavad seda, kuidas te tegelikult töötate, mitte seda, kuidas soovite. Kui pakend on tõeline konteiner, tunnevad õiged kliendid selle kohe ära ja valed valivad ise välja, enne kui kumbki teist aega kaotab. See on tüübispetsiifilise hinnakujunduse vaikne võlu. See filtreerib resonantsi enne, kui esimene kõne broneeritakse.