Iga vabakutseline teab tunnet: sa ütlesid projektile jah, kirjutasid lepingule alla ja kahetsus hiilis kuskile avakõne ja teise rea vahele.
Sakraalse autoriteedi kasutamine, et otsustada, milliseid kliente võtta
Iga vabakutseline tunneb seda tunnet: ütlesite projektile jah, allkirjastasite lepingu ja kahetsus hiilis kuskile avakõne ja teise redaktsiooni vahele. Töö polnud isegi vale. Teie keha teadis just enne, kui teie aju jõudis järele.
Kui teil on määratletud sakraalkeskus, on teil täpselt selle jaoks sisseehitatud otsustustööriist. Seda nimetatakse sakraalseks autoriteediks ja see ei tööta kuidagi nagu teie mõistus.
Mis sakraalne autoriteet tegelikult on
Sakraalne autoriteet on keha intelligentsus. See liigub läbi soolestiku, selle madala kõhupiirkonna, ja kõneleb heliga, enne kui hakkab rääkima mõtetes. Klassikalised signaalid on "uh-huh" ja "ah-uh," kuid see ilmneb teie süsteemis tunnetatuna. Jah tundub avatud, peaaegu nagu teie keha kaldub ilma küsimata ette. Ei mõju nagu kokkutõmbumine, sulgemine, pehme, kuid kindel keeldumine, mis saabub enne, kui mõistus hakkab oma seisukohta üles ehitama.
See ei ole intuitsioon müstilises mõttes. See on mehaaniline. Sakraalkeskus on mootor ja teab, mis on oma energiat väärt. Kui see annab teile selge vastuse, loeb see olukorra tegelikku mehhanismi: kes te selle inimesega koos olete, mida teie kehalt palutakse teha ja kas see on teie jaoks jätkusuutlik.
Kui teie sakraalne keskus on määratletud, olete generaator või manifestatsioonigeneraator ja see on otsustustööriist, mida olete loodud kasutama. Mitte sinu mõistus. Mitte teie süda (see on emotsionaalne autoriteet, millel on oma loogika). Mitte teie põrn (see on põrna autoriteet). Sinu sisetunne.
Vastuse taga olev strateegia
Sakraalne autoriteet ei tegutse üksi. See töötab strateegia kõrval. Generaatorite jaoks on strateegia reageerida. Avaldavate generaatorite jaoks on see vastamine ja teavitamine. Mõlemad seisavad selles, et ootate, kuni elu teie juurde tuleb, ja lasete seejärel kehal rääkida, enne kui pühendute.
Praktikas näeb see välja nii, et teete oma töö nähtavaks, jagate seda, tutvustate seda ja seejärel ootate. Ei jälita, ei löö, ei veena. Lase oma aural teha seda, mida ta teeb. Generaatoritel on avatud, ümbritsev aura, mis tõmbab õigeid inimesi enda poole, kui nad teevad seda, mis on õige. Kui olete joondatud, leiavad õiged kliendid teid üles. Ka valed leiavad teid üles ja seal saab teie filtriks sakraalne autoriteet.
Kui potentsiaalne klient pöördub, on teil aken. Enne kalendri kontrollimist, lühiülevaate lugemist, enne kui sissetulekut ette kujutate, kontrollite oma keha. Sakraalne reaktsioon on kiireim, kui sellele pole midagi lisatud. Sel hetkel, kui mõistus hakkab arvutama, mattub selgus.
Selle kasutamine tõelistes kliendivestlustes
Enamik vabakutselisi teeb seda vales järjekorras. Nad kuulevad projektist, erutuvad, esitavad numbreid ja küsivad siis endalt, kuidas nad sellesse suhtuvad. Selleks hetkeks on sakraalne reaktsioon alistatud. Mõistus on juba öelnud jah ja keha püüab tehtud otsusele järele jõuda.
Proovige seda ümber pöörata. Kui avaneb uus võimalus, lugege sõnumit. Seejärel sulgege silmad või pange käsi alakõhule. Esitage oma kehale lihtne küsimus: "Kas ma tahan seda tööd selle inimesega sellise pingutuse eest teha?" Mitte "Kas ma peaksin?" Mitte "Kas see on tark?" Mitte "Kas ma saan seda mitte lubada?"
Peaks" küsimused on mõtteküsimused ja need hoiavad teid kursis. Keha küsimustele on lühemad ja puhtamad vastused. Mõnikord on vastus kogu kehale jah, mida tunnete oma rinnus ja kätes. Mõnikord on see vaikne, viisakas "uh-uh" millest on lihtne mööda vaadata. Viisakas ei maksab vabakutselistele kõige rohkem, sest sellega on kõige lihtsam end kõrva taha rääkida.
Hinnakujundus, tempo ja sakraalne Jah
Hinnakujundus on teine koht sakraalseks autoriteediks. Paljud vabakutselised võtavad alahinda, sest nad peavad läbirääkimisi hirmust, "mis siis, kui nad ütlevad ei". Sakraalne vastus hinnale ei seisne selles, kas saate numbrit põhjendada. See puudutab seda, kas vahetus tundub kehas õige.
Öelge oma hind valjusti. Kui teie keha avaneb, on määr teile ja sellele kliendile õige. Kui see kahaneb, kasvõi veidi, on seal teavet. Sama kehtib ka tempotamise kohta. Projekt, mille tähtaeg paneb kõhu pingul olema, annab sulle andmeid. Sa võid seda niikuinii võtta, aga võta silmad lahti, mitte kehagaei ütlemine ja mõistus sunnib seda läbi.
Pacing on koht, kus generaatorid õpivad eriti sakraali usaldama. Generaatorid on loodud jätkusuutlikuks väljundiks, mitte sprintideks. Sakraalne jah töökoormusele, mis ei vasta teie tegelikule energiale, ei ole tõeline jah. See on entusiasm, kohustus või hirm. Ükski neist pole sakraalsed signaalid.
Piirid, mis tegelikult kehtivad
Sakraalse olendi tugevaim piir on puhas ei. Ei vabandavat, üle seletatud ei. Mitte "las ma mõtlen sellele" millele sa juba tead vastust. Puhas "ah-uh," edastatud viisil, mida teie elu võimaldab: lühike e-kiri, otsene vestlus, kiire tagasilükkamine.
Sakraalist ei ütlemine ei nõua põhjust. See nõuab lihtsalt, et usaldaksite seda, mida teie keha teile ütles. Enamik vabakutselisi ei kaota energiat mitte töö tegemisel, vaid vale töö tegemisel, valede inimestega, vales tempos ja kogu projekti vastupanu tundmisest. Puhas no-up säästab sellest kuid.
Kehal juhtida laskmine
Kui olete aastaid mõistusega otsuseid tehes, võib sakraalne hääl tunduda vaikne. See läheb valjemaks, mida rohkem seda kuulate. Alusta väikselt. Kasutage seda meilides. Kasutage seda väikeste taotluste korral. Pange tähele, millal teie keha ütles jah ja projekt läks hästi, ja kui ta ütles ei ja te tegite seda ikkagi. Muster muutub vaieldamatuks.
Teie sakraalkeskus ei ole isiksuseomadus. See on intelligentsusega mootor. Kui lasete tal otsustada, milliseid kliente võtta, lõpetate valede inimeste aurude jooksmise ja hakkate õigesti genereerima: reageerima, ehitama, toetama ja tegema tööd, mida teie keha tegelikult teha tahab.