Most companies don't struggle because of bad ideas. They struggle because decisions get stuck in the wrong places. One person tries to make choices that belong
Stratégie commerciale BG5 : concevoir le flux de décision de votre entreprise
La plupart des entreprises ne rencontrent pas de difficultés à cause de mauvaises idées. Ils ont du mal parce que les décisions restent bloquées aux mauvais endroits. Une personne essaie de faire des choix qui appartiennent au groupe. Le groupe débat sans fin sur un appel qu'une seule personne devrait passer. Les réunions durent longtemps car personne ne sait qui a réellement le pouvoir de faire avancer les choses.
C’est exactement là qu’intervient BG5 Business Strategy.
BG5 est le cadre de conception humaine spécialement conçu pour la manière dont les groupes, les équipes et les entreprises prennent des décisions ensemble. Il ne s’agit pas d’une typologie de personnalité pour le lieu de travail. Il s’agit d’une carte mécanique de la manière dont l’énergie circule dans une entreprise et de la place naturelle des décisions. Lorsqu’une entreprise comprend son propre flux de décision, les frictions diminuent, les réunions raccourcissent et les gens cessent de faire un travail qui ne leur appartient pas.
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Calculer le chartQu'est-ce que BG5 en réalité
BG5 signifie Business Genetics 5, et il s'inspire des mêmes mécanismes que Human Design mais les applique à la personne morale. Tout comme un diagramme de conception humaine décrit comment un individu récupère les informations, les traite et décide, une analyse BG5 décrit comment une entreprise fait la même chose qu'un organisme.
Chaque entreprise possède un BodyGraph. Chaque entreprise possède des canaux, des portes et des centres définis ou non. Chaque entreprise a un style de prise de décision défini, et ce style n’est pas une question d’opinion ou de préférence. C'est mécanique. C'est la façon dont l'énergie de l'entreprise est câblée.
Le Penta est l'unité d'analyse de BG5. Un Penta est un groupe de cinq personnes dont les graphiques combinés forment un BodyGraph complet. Il s’agit de la plus petite équipe fonctionnelle contenant toutes les capacités décisionnelles dont une entreprise a besoin pour fonctionner comme un système complet. Les grandes entreprises sont constituées de plusieurs Pentas travaillant ensemble, chacun gérant un ensemble distinct de fonctions.
Lorsque le Penta est correctement assemblé, le flux de décision devient évident. Dans le cas contraire, l’entreprise travaille contre elle-même.
Les trois organes décisionnels
Le fondement du flux de décision BG5 repose sur la reconnaissance du fait qu’il existe trois types distincts de décisions prises par une entreprise, et que chacune nécessite une partie différente du Penta.
L'Organe de décision collective gère les grands appels. Changements de stratégie, investissements majeurs, orientation à long terme. Ces décisions nécessitent l’intégration de nombreuses perspectives et un calendrier plus long. Dans un Penta, ce rôle est tenu par la personne dont la carte apporte le bon canal et la bonne structure centrale pour voir le tout.
L'Organe de Décision Stratégique traite les appels opérationnels à moyen terme. Allocation des ressources, recrutement, priorités trimestrielles. Ces décisions nécessitent une rapidité éclairée par une vision. Il s'agit généralement du membre Penta doté de mécaniciens générateurs ou projecteurs dotés du type d'autorité approprié pour une production soutenue.
L'organe de décision opérationnel gère l'exécution quotidienne. Qu'est-ce qui est expédié cette semaine, qui gère quel client, comment un processus se déroule aujourd'hui. Ces décisions doivent être prises rapidement, sur le moment, par la personne la plus proche du travail.
L’erreur que commettent la plupart des entreprises est de regrouper les trois en une seule personne ou une seule réunion. Un PDG qui prend des décisions opérationnelles devient un goulot d'étranglement. Un comité qui prend des décisions stratégiques se retrouve paralysé. Un manager de première ligne qui prend des décisions collectives se retrouve dépassé. Le flux de décision s’interrompt lorsque la mauvaise entité prend la décision.
Lire le Penta en pratique
Une analyse BG5 lit le tableau de chaque membre et identifie les canaux qu'ils apportent à la table. Le centre Sacré, le Plexus Solaire, la Racine, l'Ajna, le Centre G. Chaque porte et canal a une fonction commerciale. Le canal de la marque est différent du canal de l’argent. Le Canal de Découverte est différent du Canal du Rythme.
Lorsque vous mappez les cinq graphiques sur un seul BodyGraph, vous voyez le Penta BodyGraph de l'entreprise. Certains centres seront définis, d'autres non définis. Les centres définis sont ceux où l’entreprise dispose d’une énergie constante et fiable. Les centres ouverts sont l'endroit où l'entreprise est flexible, adaptable et sage lorsqu'elle échantillonne auprès des bonnes sources.
Cette carte n’est pas ambitieuse. C'est descriptif. Soit l’entreprise dispose d’une capacité décisionnelle cohérente en matière d’argent, soit elle n’en a pas. Soit il dispose d’un moteur d’exécution fiable, soit il n’en a pas. BG5 montre ce qu'il y a.
À partir de là, le Penta peut être audité par rapport au travail réel. La bonne personne lance-t-elle de nouveaux projets ? La bonne personne les examine-t-elle ? La bonne personne conclut-elle des affaires ? Lorsque les rôles s’alignent sur les mécanismes, les choses bougent. Dans le cas contraire, les choses stagnent.
Pourquoi cela change la façon dont vous recrutez et vous organisez
Embaucher selon une description de poste et espérer que la personne corresponde est une conjecture coûteuse. Embaucher en comprenant ce dont votre Penta a besoin et en trouvant une personne dont le thème complète le circuit est précis.
Parfois, une entreprise dispose d’un Penta solide sur le papier, mais il lui manque un rôle essentiel. L’équipe travaille dur mais ne peut pas se fermer, ne peut pas se stabiliser, ne peut pas innover. BG5 identifie le canal manquant et quel type de personne l'apporterait. L'embauche consiste à compléter le BodyGraph, et non à occuper une chaise.
Sur le plan organisationnel, BG5 montre quand une personne a été promue à un rôle qui ne correspond pas à ses mécanismes. Ils pourraient être intelligents, talentueux et profondément engagés. Ils auront encore du mal, car leur rôle leur demande de prendre des décisions d’une manière que leur diagramme ne prend pas en charge. Les confier à un rôle qui correspond à leur conception produit souvent un soulagement immédiat et une amélioration notable des performances.
Le Penta comme système vivant
Un Penta n'est pas permanent. Les gens partent. Les entreprises évoluent. Les chaînes ne sont pas définies. L'OC16, l'organigramme des 16, étend le cadre Penta aux grandes organisations en cartographiant la manière dont plusieurs Pentas interagissent, où ils partagent l'énergie et où ils créent des frictions.
Une entreprise en bonne santé sait comment retirer un Penta une fois son cycle terminé et en démarrer un nouveau. Ce n’est pas un échec. C'est le rythme naturel de la vie organisationnelle. Essayer de conserver une configuration d’équipe au-delà de son utilité mécanique est l’une des causes les plus courantes du lent déclin d’une entreprise.
Concevoir votre flux de décision
Pour appliquer BG5 au flux décisionnel de votre entreprise, commencez par les bases. Obtenez un tableau pour chaque membre de l’équipe de direction. Identifiez qui dans le groupe détient les canaux et les autorités nécessaires aux décisions collectives, stratégiques et opérationnelles. Cartographiez le Penta BodyGraph. Comparez cela à la façon dont les décisions sont réellement prises aujourd’hui.
Les lacunes sont celles où votre entreprise perd du temps et de l’énergie. Les remplir ne consiste pas à travailler plus dur. Il s’agit de mettre le bon type de capacité décisionnelle au bon endroit.
Lorsque le flux de décision est correctement conçu, une entreprise se sent différente. Les réunions se terminent à l'heure. Les gens savent ce qu’ils possèdent. L'autorité est claire, pas politique. L’entreprise évolue à la vitesse que ses mécanismes soutiennent réellement, ce qui est toujours plus rapide que de lutter contre eux.
C’est ce que propose BG5 Business Strategy. Pas une philosophie de leadership. Une carte mécanique de la façon dont votre entreprise est configurée pour décider.