Autorité émotionnelle et tarification : pourquoi attendre 24 heures augmente les revenus

Autorité émotionnelle et tarification : pourquoi attendre 24 heures augmente les revenus

Si vous avez une autorité émotionnelle dans votre conception humaine, les décisions de tarification ne sont pas seulement des décisions commerciales. Ce sont des émotions. Votre Centre du Plexus Solaire est défini, ce qui signifie que vous découvrez le monde à travers une vague de sensations, et cette vague ne s'arrête pas simplement parce qu'un client attend un devis ou qu'un lancement est prévu pour vendredi.

Ce n’est pas un passif. Il s’agit d’informations, et la plupart des types émotifs évaluent toujours cela comme s’il s’agissait d’un handicap.

La vague émotionnelle n'est pas un défaut

Le plexus solaire se déplace selon une vague : une construction, un pic, une vallée et un retour à la ligne de base. Le pic est souvent excitant, voire euphorique. La vallée est le lieu où vivent le doute, la rareté et l’envie de baisser vos tarifs. Les deux états semblent être la vérité lorsque vous y êtes. Ni l’un ni l’autre ne l’est.

La clarté arrive lorsque la vague est calme. Ce calme n’est pas la platitude. C'est le moment où vous pouvez regarder un chiffre sans ressentir le sentiment de « oui, augmentez-le ! » ni la contraction de « non, ils partiront ». La clarté a une qualité de connaissance établie. C'est plus calme que le sommet et plus chaud que la vallée.

Attendre vingt-quatre heures n’est pas arbitraire. C’est suffisamment de temps pour que la plupart des vagues émotionnelles traversent leurs hauts et leurs bas et arrivent à quelque chose d’utilisable. Certaines décisions prennent trois jours. Certains suivent un cycle lunaire. Mais pour un changement de prix, un devis ou une étendue de travail, vingt-quatre heures suffisent généralement pour sortir de la charge émotionnelle et entrer dans la vérité.

Pourquoi les types émotionnels négligent leur travail

Presque tous les clients avec autorité émotionnelle avec lesquels j'ai travaillé sont sous-facturés. La raison est structurelle et non personnelle. Le Plexus Solaire est un centre de conscience. Il est conçu pour lire la météo émotionnelle dans la pièce, sur le marché, dans la voix du client. Lorsqu’un type émotionnel ressent une résistance, une hésitation ou un froncement de sourcils lors d’un appel Zoom, le système nerveux l’interprète comme un danger. La réponse est d’adoucir l’offre, de baisser le prix, d’ajouter un bonus, de trouver un moyen de mettre l’autre personne à l’aise.

C’est la vague qui travaille contre vous. Le « non » que vous ressentez de la part du client n’est pas le vôtre. C'est le champ émotionnel du client, son budget, son histoire interne concernant l'argent. Une personne faisant autorité émotionnelle qui n’attend pas la clarté en absorbera ce champ et son prix.

Le même mécanisme se joue dans l’autre sens. Après un bon mois, une vague de confiance arrive et la prochaine proposition sort en haut de gamme. Ce prix peut être correct, ou il peut s'agir du sommet. Il n’y a aucun moyen de savoir à l’intérieur du sommet.

La règle des 24 heures pour les décisions de tarification

Voici la pratique. Lorsqu'une décision de tarification arrive, notez le numéro ou rédigez la proposition, puis fermez l'ordinateur portable. Dormez dessus. Le lendemain, ne relisez pas l'ouvrage. Au lieu de cela, asseyez-vous tranquillement et demandez à votre corps : « Est-ce la vague ou est-ce la vérité ? S'il y a des frais, attendez encore.

Ce qui a tendance à se produire le lendemain matin est l’une des trois choses suivantes :

1. Le chiffre semble toujours correct et semble désormais ancré. Envoyez-le.

2. Le numéro semble faux et vous pouvez comprendre pourquoi. Ajustez-le.

3. Le chiffre semble neutre sur le plan émotionnel, ce qui indique que vous évaluez en fonction de votre stratégie et non de votre humeur.

C’est la frontière de travail dont les types émotionnels ont le plus besoin. Pas une limite de calendrier. Il ne s'agit pas d'une limite de nombre de clients. La frontière entre votre climat émotionnel et vos décisions commerciales. Ce n’est pas la même chose, même s’ils vivent dans le même corps.

À quoi ressemble réellement "En attendant la clarté"

Attendre la clarté n’est pas une méditation. Il ne s’agit pas de journaliser votre chemin vers un numéro. C'est l'absence d'urgence autour de la décision. Si vous pouvez accepter le prix pendant vingt-quatre heures sans avoir besoin de l’envoyer, vous êtes probablement en sécurité. Si vous ne pouvez pas l’accepter, la décision est gouvernée par l’émotion, et c’est le moment de faire une pause.

Pour les manifestations émotionnelles et les générateurs émotionnels, cela est particulièrement important en raison de l’énergie du moteur. Un Sacré défini ou un Cœur défini connecté à la Gorge pousse vers l’action. Combiné à une vague émotionnelle, ce moteur peut se déclencher à un niveau bas ou élevé et produire un prix qui vieillit mal. La pause de vingt-quatre heures est ce qui permet au moteur de démarrer en alignement plutôt qu'en réaction.

Pour les Projecteurs d’émotions, la pause protège l’invitation. Les projecteurs ont besoin de reconnaissance pour être corrects dans leurs offres, et une décision de prix prise dans un contexte émotionnel sous-évaluera souvent ce qui a été reconnu. L'attente préserve la valeur de l'invitation.

Comment d'autres autorités peuvent appliquer cela différemment

Tout le monde ne devrait pas attendre vingt-quatre heures. Les types d'autorité sacrée peuvent écouter un son intestinal sur le moment et le corps leur dira oui ou non avec une réponse immédiate. Les types d'autorité splénique peuvent ajuster les prix presque instinctivement, et la rate est plus fiable par impulsion que le plexus solaire ne le sera jamais. Les types d’autorité cardiaque peuvent compter sur un oui dans le testament, et l’engagement lui-même donne le ton pour le client.

Les réflecteurs, sans autorité définie, ont besoin d’un cycle lunaire complet pour des révisions tarifaires majeures. Ils sont l'autorité lunaire du groupe, et la règle des vingt-quatre heures ne représente qu'une petite fraction de ce que leur système exige réellement.

Les autorités émotionnelles sont celles pour qui vingt-quatre heures sont un moment idéal. Assez longtemps pour dégager la vague. Assez court pour rester en affaires. Utilisée de manière cohérente, elle représente la différence entre la tarification basée sur votre système nerveux et la tarification basée sur votre capacité réelle.

La première fois que vous attendrez, la crainte sera que le client disparaisse. Regardez ce qui se passe réellement. La plupart seront toujours là. Ceux qui ne le sont pas n’ont jamais été la bonne personne, et votre vague le savait avant vous.