Vente par vague émotionnelle : comment stimuler les ventes honnêtement

Vente par vague émotionnelle : comment stimuler les ventes honnêtement

Si vous disposez d'une autorité émotionnelle dans la conception humaine – un centre du plexus solaire défini – vous le savez déjà : votre vérité intérieure n'arrive pas lors d'un appel téléphonique. Cela arrive comme une marée. Elle entre, sort et ce n'est qu'après l'avoir observé pendant un moment que vous savez ce que l'eau veut réellement laisser sur le rivage.

Les ventes tenteront d’interrompre cette marée.

Tout entrepreneur avec une vague d'émotion a connu le sommet du lancement : la ruée vers une idée d'offre, l'élan lorsque quelqu'un dit oui, la confiance éclatante qui dit ça y est, je devrais vendre ça maintenant, à tout le monde, immédiatement. Et chacun d'entre nous a vu cette vague s'écraser deux jours plus tard dans le regret, l'excès d'extension ou le vide tranquille d'une promesse que nous avons faite à un moment qui ne nous appartenait pas réellement.

La vague n'est pas votre ennemie. La vague est votre coach de vente honnête.

La mécanique de la vague

Le Centre du Plexus Solaire fonctionne de manière cyclique. Il y a un bas, un haut et une clarté qui ne peuvent être vus que lorsque vous traversez les deux. L'autorité émotionnelle est la seule autorité intérieure qui nécessite du temps plutôt qu'une connaissance instantanée. La vague ne peut pas être précipitée car elle n’essaie pas de vous donner un sentiment – ​​elle essaie de vous donner une perspective qui n’émerge qu’au sommet du cycle.

C’est pourquoi les êtres émotifs font des vendeurs exceptionnels, mais seulement lorsqu’ils cessent de lutter contre le design. Vous avez de la profondeur. Vous avez la capacité de retenir l'histoire de quelqu'un d'autre, de ressentir sa douleur, de traduire une transformation abstraite en quelque chose qui atterrit dans le corps. C'est rare. C’est aussi exactement pourquoi vous avez besoin de faire les cent pas : vous absorbez la pièce. Sans un processus sensible aux vagues, vous finirez par vendre des choses qui vous ressemblent mais qui vous semblent empruntées.

Pourquoi l'honnêteté dans le rythme est importante

Une vague émotionnelle a un souvenir. Une décision prise au plus fort de la vague semblera erronée à la baisse, même si c’était objectivement une bonne idée. La vague ne se soucie pas de vos objectifs de revenus. Il se soucie uniquement de savoir si la prochaine chose que vous proposez vous appartient réellement.

Lorsque vous vendez du haut, vous ne mentez pas. Vous êtes simplement en avance sur vous-même. La version honnête de cette même offre – tarifée différemment, portée différemment, destinée à une personne différente – aurait été la bonne vente. Mais tu n'as pas attendu assez longtemps pour la rencontrer.

Il en va de même pour les appels. Vous pouvez ressentir le désir de l'acheteur. Vos centres ouverts – où qu’ils se trouvent dans votre thème – accueillent leurs espoirs, leurs hésitations, leur faim. Sans rythme, vous vendrez accidentellement à leur vague au lieu de la vôtre.

Comment rythmer honnêtement

Il y a un rythme simple qui respecte le design.

1. Saisissez l'idée à l'intérieur de la vague. Rédigez l'offre, nommez le prix, rédigez la page de vente, planifiez le lancement, mais ne vous engagez pas. Marquez-le comme vague en attente.

2. Laissez passer une vague complète. Pour la plupart des adultes émotifs, cela signifie au moins une nuit de sommeil, souvent une semaine complète. Une vague ne peut pas être mesurée en minutes.

3. Revisitez l'offre avec clarté. Lorsque le climat émotionnel s'est installé dans quelque chose de neutre et de fondé, demandez : est-ce que je veux toujours être en relation avec cette offre, ce client, ce numéro ?

4. Si le oui survit, bougez. Si le oui s'est aminci, libérez-le sans faire le deuil. La vague vient de vous sauver d'une année de lourdeur.

5. Si vous êtes un générateur ou un générateur de manifestations, créez uniquement des offres en réponse à ce qui est déjà devant vous. Un lancement spontané fonctionne rarement pour votre stratégie. Un lancement spontané à partir d’un niveau émotionnel élevé ne fonctionne presque jamais pour votre autorité.

6. Si vous êtes un projecteur, votre problème de rythme est à l'opposé. Vous avez tendance à attendre trop longtemps. Une vague s’applique toujours – vous n’avez tout simplement pas besoin de mois. Il faut suffisamment de cycles pour savoir que l'invitation est réelle et pas seulement le vent dans la bouche de quelqu'un.

7. Si vous êtes un manifestant doté d'une autorité émotionnelle, les mêmes règles de vague s'appliquent, mais vous pouvez initier. Commencez simplement à partir d’un environnement propre, et non d’un environnement agité.

8. Si vous êtes un Réflecteur, offrez-vous un cycle lunaire complet avant de vous engager dans une offre importante, un partenariat ou un programme de signature. Votre autorité est la lune, pas le moment.

Limites intégrées à la vague

La vague est une frontière, pas un retard. Chaque fois que vous l’honorez, vous entraînez tranquillement les personnes autour de vous à vous rencontrer à votre profondeur réelle. Les clients qui restent sont ceux qui peuvent attendre. Ceux qui exigent un oui instantané sont généralement ceux dont la vague vous protégeait.

Une pratique de vente sensible aux vagues n’est pas lente. C'est honnête. Il produit des offres pour lesquelles il n'est pas nécessaire de s'excuser plus tard, des appels qui ne vous épuisent pas pendant trois jours et des limites qui tiennent sans que vous ayez à les respecter.

Vendre à partir de la vague, pas malgré elle

Vous n’avez jamais été censé vendre comme quelqu’un bénéficiant d’une autorité stable. Vous étiez censé vendre comme quelqu'un qui peut ressentir la vérité d'une transaction dans sa poitrine, dans ses tripes, dans le léger relâchement ou le resserrement de sa respiration après le passage de la vague.

C'est votre avantage. C'est aussi votre limite. Lorsque vous avancez honnêtement - à travers la vague, avec votre stratégie, en accord avec ce qui vous est réellement demandé - les ventes cessent d'être quelque chose que vous faites avancer et commencent à être quelque chose que vous permettez d'arriver.

La vague a toujours su. Votre seul travail est de ne pas le dépasser.