La stratégie est la bonne manière d’interagir avec le monde pour votre type. Générateur — Attendez de répondre, manifestez Générateur — Répondez + Informez, Projetez...
Qu'est-ce que la stratégie et pourquoi en ai-je besoin ?
"Stratégie" est l’un des mots les plus galvaudés et les moins compris du travail moderne. Il est présenté dans des diaporamas, des plans trimestriels et de vagues ambitions. Puis, quand rien ne change, les gens blâment « la stratégie » et « la stratégie ». comme s'il s'agissait d'un document magique qui ne parvenait pas à se lancer.
La stratégie n'est pas un document. Ce n'est pas un objectif. Il ne s’agit pas d’une liste de choses à faire habillée d’un langage formel. La stratégie est la discipline qui consiste à faire des choix difficiles, puis à aligner vos actions, votre temps et vos ressources pour les honorer.
La vraie définition : choisir ce qu'il ne faut pas faire
Michael Porter, qui a probablement réfléchi à la stratégie plus attentivement que quiconque au cours des cinquante dernières années, l'a définie comme le choix délibéré d'être différent. Cela signifie être clair sur ce que vous ne faites pas.
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Calculer le chartLa plupart des personnes et des organisations n'échouent pas parce qu'elles manquent de stratégie. Ils échouent parce qu’ils en ont trop. Chaque opportunité semble attrayante. Chaque demande client semble urgente. Chaque nouvel outil semble indispensable. Sans filtre stratégique, vous finissez par faire cent choses de manière adéquate au lieu de trois choses exceptionnellement.
Un test simple : si votre "stratégie" Cela ne met personne légèrement mal à l’aise, ce n’est pas une stratégie. C'est une liste de souhaits.
Pourquoi vous en avez réellement besoin
Sans stratégie, vous obtenez une dérive. La dérive ressemble à une activité. On dirait qu'il est occupé. Mais cela ne s'aggrave jamais.
Une stratégie existe pour répondre à trois questions de manière récurrente :
1. Où essayons-nous d'aller ?
2. Pourquoi est-ce que ça vaut le coup d'y aller ?
3. À quoi dirons-nous non pour y arriver ?
Notez qu'aucune de ces questions ne concerne la tactique. Les tactiques – les actions, campagnes, fonctionnalités et processus spécifiques – sont en aval. Ils sont importants, mais ils ne comptent que s'ils apportent une réponse plus claire aux questions ci-dessus.
La stratégie, les objectifs et les tactiques ne sont pas les mêmes
C'est là que réside la plus grande confusion. Un objectif est une destination. Une tactique est un mouvement spécifique. Une stratégie est la logique qui relie l'endroit où vous êtes à l'endroit où vous voulez être, y compris les compromis que vous êtes prêt à faire en cours de route.
"Augmenter les revenus de 20 %" est un objectif.
"Lancez un podcast et diffusez des annonces payantes" est une tactique.
"Nous gagnons en devenant le choix évident pour les fondateurs débordés qui veulent de la clarté, pas plus d'options" est une stratégie.
La stratégie rend cohérent l'objectif et la tactique. Sans cela, vous pouvez atteindre votre objectif et quand même vous retrouver là où vous n'aviez pas prévu.
Comment réfléchir stratégiquement sans consultant
La réflexion stratégique est une habitude, pas un atelier. Trois pratiques le construisent :
- Planifiez un bloc de réflexion. Une heure, une fois par semaine, sans aucune contribution. Pas de courrier électronique, pas de réunions, pas de flux. Juste une question sur la page et votre réponse honnête.
- Écrivez votre message "ne pas faire" liste. À côté de chaque priorité, écrivez ce à quoi vous abandonnez pour la poursuivre. Si vous ne pouvez pas nommer ce à quoi vous abandonnez, la priorité n'est probablement pas réelle.
- Testez vos décisions par rapport à votre stratégie. Avant de dire oui à un projet, demandez-vous : est-ce que cela nous rend meilleurs dans le domaine pour lequel nous avons dit que nous serions les meilleurs ? Sinon, refusez, même si l'argent est bon.
Le côté obscur de la stratégie
La stratégie sans exécution est du théâtre. Un beau cadre que personne ne suit n’est qu’un papier peint coûteux. Le piège inverse : une exécution sans fin sans direction stratégique - est tout aussi courant et plus difficile à repérer car il semble productif.
Le cadeau d'une véritable stratégie est la concentration. L'ombre est la rigidité. Une stratégie doit être revue tous les trimestres, pas tous les cinq ans ni tous les mardis. Les conditions changent. Votre stratégie doit s'adapter, mais elle ne doit pas constamment se dissoudre.
Une pensée finale tranquille
Vous n'avez pas besoin d'un document de quarante pages. Vous avez besoin d’un point de vue clair sur pourquoi vous existez, qui vous servez et ce que vous refuserez de faire. Tout le reste est détail.