Comment fixer le prix de vos services à l'aide du type de conception humaine

Comment fixer le prix de vos services en utilisant votre type de conception humaine

La plupart des conseils en matière de tarification vous traitent comme une machine : enregistrez les heures, facturez les heures, espérez que le calcul fonctionne. Human Design propose quelque chose de différent. Votre type, votre stratégie et votre autorité ne sont pas des faits de personnalité. Ils constituent une carte de la façon dont votre énergie se déplace réellement dans le monde. Lorsque vous tarifez vos services conformément à cette carte, les bons clients apparaissent, le travail semble durable et les chiffres cessent de ressembler à un combat.

La Fondation : stratégie et autorité d'abord

Avant de fixer un taux unique, soyez clair sur deux choses : votre stratégie et votre autorité. La stratégie est la façon dont vous êtes conçu pour saisir les opportunités. L’autorité est votre système de prise de décision interne. Fixer des prix sans ces éléments est une tarification dictée par l'esprit, ce qui conduit presque toujours à une sous-facturation, à un engagement excessif ou à la poursuite des mauvais clients.

Votre type vous montre la forme de votre travail dans le monde. Les générateurs et les générateurs manifestes sont là pour faire cela. Les projecteurs sont là pour vous guider. Les manifestants sont là pour initier. Les réflecteurs sont là pour réfléchir. Chacun d’entre eux façonne un modèle de tarification différent, car chacun de vous donne quelque chose de différent en échange d’argent.

Générateurs et générateurs manifestes : tarification de votre énergie durable

Les Générateurs et les Générateurs Manifestants sont les bâtisseurs du monde. Vous disposez d’un centre sacré défini, ce qui signifie que vous êtes conçu pour travailler par rafales soutenues et satisfaisantes lorsque le travail vous illumine. Votre stratégie est de répondre, pas de courir après. Votre tarification doit refléter le fait que vous ne vendez pas des heures, vous vendez l'énergie de quelqu'un qui peut réellement mener un projet à son terme sans s'épuiser.

Des tarifs pratiques pour vous :

• Les forfaits de retenue ou mensuels fonctionnent à merveille, car ils correspondent à l'énergie constante de votre bâtiment.
• La tarification basée sur le projet vous permet de répondre au travail complet et de le terminer avant de continuer.
• Les offres échelonnées vous permettent de répondre à l'étendue de ce qui est réellement demandé, plutôt que de regrouper chaque emploi dans la même case.

Vérifiez votre réponse sacrée avant de citer. Un « euh-huh » plat et satisfait dans votre corps est un feu vert. S’il y a une hésitation ou un besoin de s’en convaincre, ce n’est pas le bon projet au bon prix. Vous finirez par en faire trop, ce qui conduit toujours au ressentiment et à une sous-facturation en fin de compte.

Les Générateurs Manifestants ont également accès à l’initiation, ce qui signifie que vous pouvez évaluer la vitesse et l’objectif multi-passionné que vous apportez. Vous ne vous contentez pas de faire le travail, vous le faites souvent plus rapidement et avec plus de portée. Prix ​​en conséquence.

Projecteurs : prix premium pour la reconnaissance, pas pour les heures

Les projecteurs sont là pour être reconnus, invités et guider. Vous ne disposez pas de la même énergie durable qu’un générateur et vous n’êtes pas conçu pour travailler pendant des années en attendant d’être remarqué. Votre stratégie consiste à attendre l’invitation, et votre valeur réside dans votre perception, votre capacité à voir ce que les autres ne peuvent pas voir.

Le prix des projecteurs est une question de qualité et non de quantité :

• Facturez des tarifs majorés pour moins de clients. Vous n’êtes pas conçu pour avoir trente comptes.
• La tarification basée sur la valeur vous convient bien, car vous êtes payé pour la profondeur de ce que vous voyez, et non pour les heures que vous enregistrez.
• La tarification horaire est un piège. Cela punit votre efficacité et récompense le broyage, qui vous épuisera.
• Les appels de découverte, les audits et les missions courtes et à fort impact sont votre point idéal.

Si vous attendez la bonne invitation et qu’elle n’arrive pas, ne paniquez pas. L’invitation que vous attendez arrive souvent avec le budget déjà joint, car les personnes qui reconnaissent votre don en comprennent la valeur. Des prix bas pour « acquérir de l'expérience » n'attireront que les clients qui veulent un employé, pas un guide.

Manifesteurs : tarification de l'initiation

Les manifestants sont l’étincelle. Vous initiez et d’autres personnes réagissent à ce que vous avez commencé. Votre stratégie est d'informer, ce qui signifie que le travail que vous faites bien se situe généralement au début des choses : l'idée, la structure, le lancement, le premier pas. Une fois le projet lancé, on s’ennuie souvent et on a besoin de passer à autre chose.

La tarification doit refléter le fait que vous êtes payé pour l’impact et non pour la longévité :

• Facturez la phase d'initiation, puis confiez ou engagez du support pour maintenir ce que vous avez commencé.
• Une tarification basée sur le projet pour les lancements, les campagnes, les fondations de marque et la direction créative est idéale.
• Ajoutez une prime pour votre vision stratégique. L’étincelle est rare et les clients paient pour être orientés dans la bonne direction.
• Évitez les longs dispositifs de retenue qui vous piègent en mode maintenance. Ils draineront votre énergie et votre motivation.

Lorsque vous informez les personnes concernées par votre travail avant de commencer, vous parcourez le monde avec moins de résistance. Les conversations sur les prix en font partie. Soyez direct, indiquez votre tarif et n’expliquez pas trop.

Réflecteurs : tarification du miroir

Les réflecteurs sont rares et votre don est le miroir que vous tendez à une communauté, une marque ou un environnement. Vous êtes conçu pour vous déplacer avec le cycle lunaire, et non selon un horaire hebdomadaire serré. La tarification doit respecter ce rythme.

• Les rétentions mensuelles avec une charge de travail plus légère vous conviennent, car elles laissent du temps pour l'échantillonnage et la réflexion.
• Facturez votre point de vue unique. Personne d'autre ne voit ce que vous voyez.
• Évitez les livrables hebdomadaires. Vous n’êtes pas conçu pour produire à une cadence constante.

Une note sur l'autorité et les chiffres

Le type ne représente que la moitié de l’image. Avant d'envoyer une proposition, vérifiez auprès de votre autorité. L’autorité émotionnelle a besoin de temps, alors attendez une vague avant de finaliser de gros chiffres. L’autorité sacrée peut vous donner un oui ou un non clair dans le corps. L’autorité splénique est instantanée et silencieuse, alors ne la remplacez pas par la logique. L’autorité de l’ego veut savoir si le prix en vaut la peine. Les réflecteurs bénéficient de l’attente d’un cycle lunaire complet pour les décisions majeures en matière de prix.

La tarification n’est pas un problème mathématique. C’est le reflet de la façon dont votre énergie est conçue pour se déplacer à travers le monde. Lorsque vous évaluez en fonction du type, de la stratégie et de l'autorité, les bonnes personnes vous rencontrent au bon numéro, et le travail devient quelque chose que vous pouvez réellement maintenir.