Appels de découverte de conception humaine : lire l'énergie des clients avant les contrats

Appels de découverte du design humain : lire l'énergie des clients avant les contrats

Un appel découverte n’est pas une conversation commerciale. C'est une expérience en temps réel. Deux systèmes énergétiques – le vôtre et le leur – sont assis l'un en face de l'autre (ou sur un écran), et la question n'est pas que dois-je proposer ? C'est que fait le champ en ce moment ?

Si vous êtes indépendant, chaque contrat commence bien avant une signature. Cela commence dans les quinze ou trente minutes où vous décidez si cet humain est correct pour votre entreprise, et si votre entreprise est correcte pour lui. Human Design vous offre une manière spécifique de lire ce champ. Pas par la seule intuition, mais par la mécanique.

Commencez avec votre propre stratégie

Avant d'analyser le graphique de quelqu'un d'autre, votre propre expérience doit se dérouler correctement. Si vous êtes un Générateur ou un Générateur Manifestant, vous devez être en réponse, c'est-à-dire que vous avez ressenti quelque chose dans votre sacral (un « uh-huh » ou « uh-uh ») lorsque la demande est arrivée. Si cette réponse n'était pas là, l'appel de découverte lui-même devient une opportunité de réponse générative : vous vous asseyez, vous écoutez, votre sacré parle ou il ne le fait pas.

Les manifestants lors d’un appel de découverte veulent informer, pas demander la permission. Si vous êtes un projecteur, l'appel doit ressembler à une invitation que vous avez acceptée et non à une poursuite. Si vous êtes un Réflecteur, l’appel est un point de données unique dans un cycle lunaire plus large – vous n’êtes pas là pour décider, vous êtes là pour échantillonner.

L'erreur la plus courante en freelance est de participer à un appel de découverte en essayant déjà de le gagner. Votre type a un rôle spécifique dans n’importe quelle pièce. Fais-le.

Ce que leur type vous dit avant de signer

Vous n'avez pas besoin de son heure de naissance complète pour lire quelqu'un lors d'un appel. Regardez la mécanique.

Les Générateurs et Générateurs de Manifestations veulent parler de leur travail. Si vous ne parvenez pas à les éclairer en décrivant le projet, le travail ne leur convient pas et ils seront frustrés dans la livraison. La frustration est le thème du non-soi, et elle se répercute sur les factures, la dérive de la portée et les images fantômes.

Les manifestants veulent un impact. Ils vous diront ce qu’ils veulent initier. Si votre offre est purement réactive ou réactive, vous ne vous alignerez pas sur leur aura initiatrice. Ils ont besoin de ressentir le travail comme le leur d'une manière ou d'une autre : un projet qu'ils ont mis en œuvre, et non un service que vous leur fournissez.

Les projecteurs sont là pour guider, reconnaître et être reconnus. Lors d'un appel découverte, un projecteur en bonne santé pose des questions pénétrantes et écoute. Un projecteur amer se produit dans la salle, essayant d'être choisi. Regardez lequel est devant vous – et lequel serait vous dans la dynamique.

Échantillon de Réflecteurs. Un seul appel suffit rarement. Si vous êtes un freelance de Reflector, structurez votre processus de vente autour d'un cycle lunaire, et non d'une seule conversation. Si vous embauchez ou travaillez avec un client Reflector, sachez que son oui est provisoire jusqu'à ce que la lune ait bougé.

La question de l'autorité

La prise de décision sur les contrats est le moment où la plupart des pigistes repoussent leurs limites. Ils négocient avec leur tête, signent avec leur devoir et regrettent avec leurs tripes.

Lorsque vous êtes en communication et que le contrat approche, observez comment votre propre autorité évolue. Si vous avez une autorité émotionnelle, aucune décision n’appartient à cet appel. Vous avez besoin d'une vague. Dites au client : « Je vais m'asseoir avec cela et répondre d'ici vendredi. » Si vous avez une autorité splénique, l'appel lui-même est souvent le moment - votre corps le sait dans la pièce. Si vous détenez une autorité sacrée, le oui ou le non est dans votre instinct et vous ne devriez pas rédiger de propositions sans cette autorité.

Pour le client, écoutez son processus de décision. Le client qui veut « dormir dessus » et qui revient ensuite clean est souvent une autorité émotionnelle. Le client qui veut que tout soit écrit avant de pouvoir se sentir en sécurité est souvent un centre émotionnel ouvert qui travaille à travers le mental. Le client qui décide en temps réel et qui a raison a généralement une autorité splénique ou ego. Rencontrer leur autorité fait partie de la rencontre avec leur énergie.

Tarification et centres ouverts

Les conversations budgétaires révèlent un conditionnement. Un centre G ouvert chez le client (ou en vous) peut créer des montagnes russes d’amour ou de haine de l’argent qui déforment la valeur réelle. Une gorge ouverte peut surpromettre l'ampleur de l'enthousiasme de l'appel. Une racine ouverte peut passer au repos au service de la transaction, puis planter.

Lorsque vous évaluez un appel, nommez le numéro lentement. Surveillez le terrain. Si le client recule avant d’avoir traité, vous êtes souvent en autorité mentale et en train de parler à une autorité émotionnelle – il a besoin de temps. Si vous êtes un projecteur en particulier, le prix doit refléter des conseils et non de la main d'œuvre. L'amertume qui découle d'une sous-facturation en tant que projecteur est structurelle et non psychologique.

Adapter les contrats à la vague

Si vous ou le client avez une autorité émotionnelle, la chronologie du contrat est une vague. Intégrez cela. Ne promettez pas de dates de début lors de l’appel. Ne commettez pas de livrables dans le point culminant émotionnel de la conversation. La signature peut avoir lieu à l'appel si la vague émotionnelle est claire, mais le début des travaux doit attendre le creux et la prochaine crête.

Cela ne stagne pas. C'est une mécanique correcte. Les décisions d’autorité émotionnelle prises dans le haut semblent être la vérité sur le moment et ressemblent à une épave dans le bas. Des délais clairement définis qui tiennent compte de la vague créent des clients conçus pour durer.

Des limites qui tiennent sans murs

Les centres définis sont votre énergie constante. Les centres non définis sont ceux où vous amplifiez et êtes amplifiés. Lors d'un appel de découverte, remarquez où la conversation vous entraîne vers la performance. Il s'agit presque toujours d'un centre ouvert activé.

Les frontières dans la conception humaine ne sont pas des murs. Ce sont des conditionnements corrects. Un projecteur qui se lance dans une activité de type générateur brûle le non-soi. Un Générateur qui force un détachement de type Projecteur perd sa force vitale sacrée. L'appel découverte est le premier endroit pour savoir si le client vous laissera être votre type dans le travail ou s'il loue un costume.

Demandez : « Comment souhaitez-vous communiquer pendant le projet ? » La réponse cartographie leurs centres. Demandez : « À quoi ressemblera pour vous le succès dans trois mois ? » La réponse indique leur direction. Les deux questions révèlent si vos centres définis peuvent faire leur travail ou si vous amplifierez leurs centres non définis pendant la durée du contrat.

Le Calme Oui ou Non

La signature n'est pas le moment de l'engagement. L’appel découverte est. Dans cet appel, deux auras se rencontrent, deux stratégies s'alignent ou non, deux autorités peuvent soit s'exercer, soit se supplanter.

Lisez la pièce. Lisez le tableau que vous avez. Ensuite, lisez le corps. Si votre autorité est claire, vous le savez déjà. Si ce n'est pas le cas, l'appel vous a donné des données, pas une décision. De toute façon, vous ne vendez pas. Vous écoutez l'ajustement. Les contrats qui durent sont ceux qui ont commencé dans une mécanique correcte.

Le reste c'est du bruit.