On vous a appris à publier régulièrement, à suivre les entonnoirs de conversion, à diffuser des publicités et à vous présenter de la même manière que d'autres coachs à succès se présentent. Alors vous le faites. Et d'une manière ou d'une autre, j'ai toujours l'impression
Conception humaine pour les coachs : attirez plus rapidement des clients alignés
Le mythe marketing qui draine votre pratique
On vous a appris à publier régulièrement, à suivre les entonnoirs de conversion, à diffuser des publicités et à vous présenter de la même manière que d'autres coachs à succès se présentent. Alors vous le faites. Et d’une manière ou d’une autre, cela semble toujours forcé. Les pistes arrivent, mais ce ne sont pas les bonnes. Vous concluez une vente et le client brûle votre énergie en trois séances.
Voici ce qui manque à la plupart des conseils d'affaires en matière de coaching : votre énergie est le produit. Si votre marketing vous oblige à agir contre votre type, votre stratégie et votre autorité, vous attirerez des clients qui ont besoin d'une version de vous qui n'existe pas réellement. Le Human Design n’est pas un hack marketing. C'est un retour à la façon dont vous avez été construit pour être trouvé, entendu et embauché.
Votre type détient votre stratégie d'attraction client
Dans Human Design, votre stratégie est la vérité mécanique sur la façon dont les opportunités, y compris les clients, se présentent à vous. Pour les coachs, il s’agit du principe commercial le plus important de votre charte.
Les Coachs de projecteur sont conçus pour être invités. Votre don est de voir clairement les autres et de les guider. Lorsque vous poursuivez, lancez ou publiez désespérément, vous repoussez ceux-là mêmes qui ont besoin de vous. La voie alignée est d’affiner votre offre, de la rendre visible et d’attendre la reconnaissance. Une invitation n’est pas un DM froid que vous forcez. C'est quelqu'un qui dit : « Je veux travailler avec vous », sans que vous ayez à le convaincre.
Les coachs Generator et Manifesting Generator sont conçus pour répondre. Votre entreprise se développe lorsque vous partagez ce qui vous éclaire et remarquez ce qui déclenche un « uh-huh » dans votre sacral. Les bons clients apparaissent après que vous ayez publié, parlé ou créé avec un véritable enthousiasme, et non à partir d'un calendrier de contenu conçu par quelqu'un d'autre.
Les Coachs Manifestor sont conçus pour initier et informer. Votre entreprise se développe lorsque vous démarrez les choses et dites aux gens ce que vous faites. Aucune autorisation n’est requise. Informez votre public et laissez-le venir.
Les Coachs Reflector bénéficient de l'attente d'un cycle lunaire complet avant de prendre des décisions commerciales majeures. Échantillonnez les offres, observez la réaction de la communauté et laissez la clarté arriver.
Votre autorité est le véritable décideur
De nombreux coachs font l’erreur de faire confiance à la logique, au marché ou aux recommandations de leur mentor. Votre autorité est la boussole intérieure qui sait quels clients, offres et collaborations vous conviennent.
L'autorité émotionnelle signifie attendre la clarté émotionnelle, généralement sur un à trois cycles de sommeil. Si vous vous sentez excité aujourd’hui et épuisé demain, l’invitation n’est pas la bonne.
L'autorité sacrée est un « uh-huh » ou un « uh-uh » instinctif. Les coachs dotés d’une autorité sacrée savent souvent en quelques minutes si un appel de découverte est approprié, avant que l’autre personne n’ait fini de parler.
Splenic Authority parle dans un murmure instantané. C'est le hit intuitif qui se trompe rarement si vous l'écoutez.
Ego/Heart Authority concerne ce que vous voulez réellement, en particulier en ce qui concerne la volonté et les promesses. Si dire oui à un client épuise votre volonté, la réponse est non.
L'autorité auto-projetée vous oblige à en parler. Les coachs dotés de cette autorité clarifient souvent leur prochaine étape en parlant à une personne de confiance, en enregistrant un mémo vocal ou en réfléchissant à voix haute.
Lunar/Reflector Authority est la plus rare et bénéficie d'un délai de 28 jours pour ressentir la sagesse d'une décision avant de s'engager.
Votre profil détermine la façon dont les bons clients vous trouvent
Votre profil est la façon dont vous interagissez naturellement avec le monde, et il a tout à voir avec la voix de votre marque.
Un tiers est porteur d’une énergie calme et fondamentale et apprend par essais et erreurs. Votre marque bénéficie de la profondeur plutôt que du flash. Un 3/6 apporte la sagesse à travers l'expérience vécue et est naturellement magnétique après 30 ans. Un 4/6 est le réseauteur des réseaux, votre entreprise se développe grâce aux relations et aux présentations. Un 5/1 est la solution charismatique aux problèmes, votre marque prospère en étant la personne à qui les autres s'adressent pour poser leurs questions les plus difficiles. Un 6/2 est le modèle qui gagne en autorité grâce au calme, votre marque se construit au fil du temps à mesure que les gens vous regardent vivre votre message. Un 6/3 apporte objectivité et adaptabilité, votre marque s'adresse à ceux qui veulent un coach qui a véritablement essayé de nombreuses voies.
Trois centres qui bloquent discrètement le flux des clients
Quelques centres ouverts apparaissent souvent dans les palmarès des coachs et sabotent discrètement l'attraction des clients.
Un G Center non défini peut vous donner l'impression de réinventer constamment votre identité. Ce n’est pas un défaut commercial, c’est une caractéristique de conception. Laissez votre identité changer et votre marque évoluera avec elle. Arrêtez d'essayer d'être une version fixe de vous-même.
Un centre cardiaque/volonté non défini conduit à des promesses excessives et à des prix sous-estimés. Vous pouvez prouver votre valeur grâce à des réductions, des sessions gratuites ou des livraisons excessives. Votre valeur n’est pas négociable. Facturez ce que coûte réellement votre travail.
Un plexus solaire non défini peut amplifier les ondes émotionnelles dans les décisions commerciales. Si vous démarrez sur une bonne note, vous aurez l’air instable d’ici mardi. Construisez un tampon entre vos sentiments et vos offres.
Une réinitialisation de 7 jours pour une attraction client alignée
Passez deux jours à clarifier votre type, votre stratégie et votre autorité. Imprimez votre graphique et placez-le là où vous travaillez. Passez les deux prochains jours à auditer vos 90 derniers jours de marketing par rapport à votre stratégie. Remarquez où vous forciez et où vous étiez en flux. Pendant les trois derniers jours, effectuez une action alignée par jour. Un projecteur peut publier une offre claire et attendre. Un générateur peut répondre à un seul DM. Un manifestant pourrait initier un partenariat et informer sa liste. Un réflecteur peut publier une question et observer qui répond.
Faites confiance au design
Les coachs qui connaissent la croissance la plus rapide ne sont pas ceux qui ont la plus grande audience. Ce sont eux dont l’énergie correspond à leur offre. Votre thème n'est pas un test de personnalité. Il s’agit d’une carte mécanique de la façon dont l’énergie se déplace à travers vous, y compris l’énergie d’être trouvée par les bonnes personnes. Lorsque vous arrêtez de faire du marketing contre votre conception, les bons clients ne sont plus difficiles à trouver. Ils étaient toujours en route. Il fallait juste arrêter de gêner.