Stratégie de non-soi dans les offres et la copie de vente

Stratégie de non-soi dans les offres et la copie de vente

Votre stratégie de non-soi est le voyant d’avertissement sur votre tableau de bord. Lorsque vos offres, vos pages de vente et vos textes ne vous semblent pas satisfaisants, lorsque les lancements vous épuisent, lorsque les mauvaises personnes continuent de dire oui, votre Non-Soi est généralement le coupable. La plupart des entrepreneurs blâment leur message, leur niche ou l'algorithme. La vérité est souvent plus profonde. Il traverse votre type et la stratégie sur laquelle votre conception est construite.

Dans le design humain, chaque type a une stratégie, une signature lorsque vous la vivez correctement et un thème de non-soi lorsque vous ne le vivez pas correctement. La stratégie est la manière mécanique dont votre énergie fonctionne dans le monde. La Signature est la façon dont cette stratégie correcte se sent en vous. Le Non-Soi est ce qui apparaît lorsque vous remplacez vos propres mécanismes et essayez d'exécuter le manuel de jeu de quelqu'un d'autre.

La copie de vente en est l’un des miroirs les plus directs. C’est l’endroit où votre énergie, votre timing et votre vérité sont écrits pour que des étrangers puissent les lire. Lorsque votre copie provient de Not-Self, peu importe l'intelligence du titre. Il atterrit à plat, agressif ou fatigué. Et vous le ressentez bien avant votre public.

Les quatre types et comment leur non-soi apparaît dans les offres

Les générateurs et les générateurs manifestants ont la stratégie pour répondre. Votre design est conçu pour répondre à la vie et laisser votre instinct parler en premier. Lorsque vous respectez cela, la signature est la satisfaction, un sentiment profond et illuminé d'être dans le bon travail. Lorsque vous l’ignorez, le thème est la frustration. Dans les offres et les textes, la frustration consiste à lancer des choses qui ne vous ont pas été réellement demandées, à rédiger des problèmes que vous pensez que le marché souhaite, à créer des programmes que personne ne vous demande. La copie se lit comme convaincante, convaincante et un peu désespérée. Vous poussez et poussez et votre corps vous fait mal. Vous vous demandez pourquoi vous êtes fatigué avant même que le travail ne commence.

Les manifestants ont la stratégie d’informer. Votre conception se déplace par rafales et déclenche l'impact. Faite correctement, la signature est la paix, une autorité tranquille qui n'a pas besoin d'être poursuivie. Mal fait, le thème est la colère, et il s'infiltre dans votre copie sous la forme d'une acuité, d'une attitude défensive ou d'une nuance de ressentiment. Lorsque vous lancez sans informer, vous créez des frictions qu’il faut ensuite réparer. La page de vente ressemble à un mur. L’offre ressemble à un combat. Les gens ressentent le non-dit et reculent.

Les projecteurs ont la stratégie d’attendre l’invitation. Votre design est conçu pour être reconnu, pas pour être recherché. Lorsque cela est honoré, la signature est le succès, le sentiment d’être au bon endroit au bon moment, vu par les bonnes personnes. Quand ce n’est pas le cas, le thème est l’amertume. Dans la copie, l'amertume apparaît comme une explication excessive, une justification de votre prix, une répétition de vos informations d'identification, la rédaction de longues biographies que personne n'a demandées et l'ajout de bonus sans fin pour convaincre les gens que vous en valez la peine. Vous écrivez à des gens qui n’achèteraient jamais et vous leur en voulez de ne pas vous avoir choisi. L'amertume transparaît dans les mots.

Les réflecteurs ont pour stratégie d'attendre un cycle lunaire complet avant de prendre des décisions importantes. Votre conception est un miroir de votre environnement, il faut environ 28 jours pour échantillonner pleinement les personnes et les lieux qui vous entourent. Lorsque vous honorez cela, la signature est une surprise, un sentiment d’admiration face à la façon dont les choses se déroulent. Quand vous ne le faites pas, le thème est la déception, et cela se manifeste dans des offres que vous souhaiteriez ensuite ne pas avoir lancées, des copies que vous ne reconnaissez pas comme les vôtres, des partenariats qui vous épuisent. La déception s'aggrave parce que les réflecteurs absorbent l'énergie de leur environnement et que les offres précipitées véhiculent le bruit de cet environnement.

Lire votre propre Non-Soi dans votre copie

Voici un moyen simple de repérer le non-soi dans vos offres et rédactions commerciales actuelles. Lisez à haute voix votre dernière page de vente. Pendant que vous lisez, remarquez ce que fait votre corps. Votre poitrine est serrée ? Votre mâchoire se serre ? Ressentez-vous une lourdeur sourde ou une frustration brûlante ? Ce sont des données. Votre thème du non-soi n’est pas une émotion à corriger. C'est une lecture de boussole.

Si vous êtes un générateur ou un MG et que vous vous sentez frustré en lisant votre propre offre, vous vendez probablement quelque chose qui ne vous a pas été demandé, ou vous essayez d'injecter une énergie qui aurait dû recevoir une réponse. Le correctif n'est pas une meilleure copie. Le correctif consiste à créer une offre seulement après que votre instinct ait dit oui, et votre copie est simplement le langage pour ce oui.

Si vous êtes un manifestant et que vous ressentez de la colère, vous vous lancez probablement dans une action sans en informer les personnes de votre sphère. Votre copie peut également créer un mur invisible. Apportez l’information. Un seul message à votre liste, une note dans une histoire, une ligne dans la page de vente qui nomme ce que vous initiez. La colère s'adoucit en paix.

Si vous êtes un Projecteur et que l’amertume monte au fur et à mesure de votre lecture, vous écrivez pour des personnes qui ne vous ont pas invité. La copie est lourde car elle tente de créer l’invitation que seule la reconnaissance peut donner. Arrêtez de pousser. Affinez le message pour que lorsque la bonne personne y atterrit, elle se sente vue et tende la main.

Si vous êtes un Reflector et que la déception persiste, vous avez lancé trop vite ou copié le format de quelqu'un d'autre. Donnez-vous le cycle lunaire. Montez sur un arc de 28 jours, pas sur une date limite de lancement.

Vivre sa stratégie au sein du travail

Les offres et les copies de vente ne sont pas exemptées de votre mécanique. Ils en sont l’expression. Les entrepreneurs qui bâtissent des entreprises durables ne sont pas ceux qui disposent des accroches les plus astucieuses. Ce sont eux dont l’énergie correspond à leurs paroles. Leurs offres ne ressemblent pas à du travail. Leur copie ressemble à un signal clair dans une pièce calme.

Lorsque vous vivez votre stratégie, votre copie devient plus courte, plus vraie et plus magnétique. Vous arrêtez de monter pour le mauvais public. Vous arrêtez de courir après les algorithmes. Vous commencez à écrire aux personnes pour lesquelles votre conception est conçue pour servir, au rythme pour lequel votre conception est conçue pour évoluer. Le Non-Soi s'apaise. La signature monte. Le travail commence à ressembler au vôtre.