Stratégie de tarification pour les projecteurs : arrêtez de sous-facturer votre sagesse
Le problème de l'argent du projecteur
Les projecteurs n'ont pas de centre sacré défini. Ce n'est pas un défaut. C'est une caractéristique de conception. Cela signifie que vous n’êtes pas ici pour produire un résultat comme le fait un générateur. Vous êtes ici pour voir, guider, diriger une énergie qui ne vous appartient pas. Et pourtant, presque tous les projecteurs avec lesquels j'ai travaillé évaluent leur travail comme une machine fonctionnant avec du carburant qu'ils n'ont pas.
Le récit est l’amertume. L'amertume est le thème du non-soi pour Projecteurs, et elle remonte presque toujours à l'un des deux endroits suivants : être dans des relations ou des situations de travail où vous n'êtes pas reconnu, ou être payé comme si votre sagesse était un passe-temps. Ce sont souvent les mêmes blessures.
Pourquoi vous sous-facturez
Votre Sacré ouvert est un centre d’échantillonnage et d’amplification. Vous ressentez l’éthique de travail, l’endurance et les capacités des autres comme si c’était les vôtres. Un générateur de manifestations à côté de vous sur un projet donne soudain l'impression qu'une journée de travail de dix heures est la norme. Ce n'est pas. Pour eux, le Sacré est défini. Pour vous, c'est une radio qui capte la station de quelqu'un d'autre.
Le piège de la comparaison ressemble à ceci : « Ils ont travaillé quarante heures et ont produit X, donc mes conseils devraient coûter le même prix que leur travail. » Mais ils brûlaient leur propre carburant. Vous avez apporté de la clarté, de la reconnaissance des formes et une concentration approfondie sur ce qui compte réellement. Ce ne sont pas les mêmes produits.
Vous sous-facturez également parce que vous confondez humilité et effacement de soi. Les projecteurs en eux-mêmes pensent que s’ils travaillent très dur, restent tard et produisent des livrables sans fin, ils seront enfin vus. Ils ne le feront pas. Plus vous travaillez dur en mode Générateur, plus vous devenez invisible, car la stratégie consistant à attendre l'invitation est la seule chose qui vous met dans la bonne pièce avec les bonnes personnes. Et les bonnes personnes sont les seules à vous payer correctement.
Tarification par votre autorité
Le prix est une décision. Ce qui signifie que la décision doit passer par votre autorité et non par votre conditionnement.
Les projecteurs d'autorité émotionnelle sont les plus courants. Vous ne pouvez pas fixer vos tarifs au milieu d’une vague émotionnelle. La clarté vient dans la vague, le point immobile en dessous. Asseyez-vous avec un prix pendant plusieurs jours. Si vous vous sentez toujours bien lorsque vous n’êtes ni haut, ni bas, que vous n’évitez pas, c’est votre chiffre. Réglez-le une fois et arrêtez de deviner.
Les projecteurs Splenic Authority connaissent instantanément votre valeur. La connaissance est silencieuse, instinctive et axée sur la survie. Si un chiffre vous fait murmurer « non », c’est un non. La voix Splénique ne crie pas, et la plupart des Projecteurs ont été formés pour l'ignorer parce que le monde dit « prouvez-le ». Arrêtez de passer outre. Votre survie dépend de cette voix en matière de tarification et de clients.
Les projecteurs Ego ou Heart Authority ont un centre cardiaque défini. Votre prix est une déclaration de ce que vous voulez et de ce que vous promettez. Vous pouvez détenir un taux élevé lorsque vous avez fait une déclaration claire et instantanée. La promesse est le prix. Assurez-vous que c’est celui que votre volonté peut réellement soutenir.
Les projecteurs d'autorité mentale ou auto-projetée doivent en parler. Littéralement. Discutez de vos prix avec une caisse de résonance de confiance. Écoutez votre propre voix prononcer le numéro. Celui qui semble vrai est le bon. Celui qui semble performatif ou emprunté ne l’est pas.
Les projecteurs d'autorité lunaire n'ont pas d'autorité interne et doivent échantillonner sur un cycle complet de 28 jours avant de s'engager. Ce n’est pas pratique et c’est votre conception. Un cours décidé sur un mois d'observation surperformera un cours décidé en une après-midi. Si vous êtes Lunaire, construisez votre cycle de tarification autour de la Lune et arrêtez de forcer des décisions rapides.
L'invitation fixe le prix
La stratégie consistant à attendre l’invitation n’est pas passive. C'est un mécanisme de filtrage. Une invitation est une reconnaissance. La reconnaissance est la preuve que votre aura a été lue, que votre concentration a été ressentie et que l'autre personne veut ce que vous voyez. C'est un acheteur qui ne vous négociera pas dans l'amertume.
Lorsque vous recherchez des clients, publiez constamment, offrez des réductions pour remporter l'affaire ou présentez des informations à des personnes qui ne l'ont pas demandé, vous opérez dans un domaine générateur d'amertume. Non pas parce que vous êtes insistant, mais parce que vous travaillez à l’encontre de votre propre conception. Le prix que vous devez baisser pour gagner un acheteur non intéressé est le prix que vaut votre sagesse pour lui. Ce n'est jamais suffisant. Ce n’est jamais suffisant parce que la relation a commencé au mauvais endroit.
Les limites de travail constituent votre prix plancher
Les projecteurs sont conçus pour environ quatre à cinq heures de travail ciblé et de haute qualité par jour, et non huit à dix. Ce n'est pas de la paresse. C’est ainsi que votre Sacré ouvert fonctionne de manière durable. Lorsque vous fixez un prix à l’heure, vous sous-évaluez votre production réelle. Lorsque vous évaluez par projet, par mandat, par engagement stratégique, vos heures disparaissent de l'équation et votre sagesse devient le produit.
Moins de clients, des tarifs plus élevés, des engagements plus longs. C'est le modèle. Si un client a besoin de vous pour une semaine de trente heures, il embauche un générateur et non un projecteur. Laissez-les.
La prime de sagesse
Votre vision est le produit. Le système que vous avez cartographié en vingt minutes et qui a permis à une équipe d'économiser six mois d'efforts inutiles. La dynamique qu’on a pu lire lors d’une réunion que le fondateur évitait depuis deux ans. La décision d’embauche que vous avez vue clairement avant même l’ouverture de la pile de CV. C'est ce que vous vendez.
Les bons clients n’ont pas besoin de vous pour justifier cela. Ils ont déjà senti votre aura pénétrer leur situation et la concentrer. Ce sont eux qui tendent la main, qui réfèrent, qui paient d’avance, qui ne bronchent pas devant le numéro.
L'amertume est un signal. C'est un signal que votre prix est erroné, que votre client a tort, que votre engagement est erroné ou que votre modèle de travail est erroné. N’importe lequel d’entre eux fera surface. Corrigez la variable, et l'amertume se dissout dans la signature, qui est le succès.
Arrêtez de facturer votre temps. Commencez à facturer selon votre vision. Les personnes qui en ont exactement besoin vous trouveront, vous inviteront et paieront en conséquence. Tout le monde n’a jamais été votre client.