Réflecteurs et prix : pourquoi attendre le cycle lunaire complet fonctionne

Réflecteurs et tarifs : pourquoi attendre le cycle lunaire complet fonctionne

Pourquoi le prix semble étrange pour les réflecteurs

Si vous êtes un Reflector, la tarification revient probablement à essayer de peser quelque chose sur une balance qui est constamment touchée par les mains d'autres personnes. Chaque conversation, chaque facture, chaque « que facturez-vous ? » est filtré à travers un système sans centres définis pour ancrer un sentiment de soi stable. Vous échantillonnez les gens autour de vous. Vous ressentez leurs convictions sur l’argent, leurs angoisses d’en faire trop ou pas assez, leurs idées sur ce qui est juste.

Ce n'est pas un défaut. C'est votre conception. Mais cela signifie que toute décision tarifaire prise en un instant, après une seule conversation, dans une seule humeur, est presque garantie que le numéro de quelqu'un d'autre porte votre voix.

Le G Center ouvert prend en charge l’identité. Le Cœur ouvert prend de la valeur. La Racine ouverte prend la pression pour agir. Au moment où vous vous asseyez pour fixer vos taux, vous tenez le système nerveux financier de celui qui vient de vous parler. Pas étonnant que cela semble déroutant.

Le cycle lunaire est votre autorité, pas une suggestion

Parmi les cinq types de conception humaine, seuls les réflecteurs sont conçus pour attendre 28 jours complets avant de prendre une décision importante. Ce n’est pas un conseil spirituel. C'est mécanique. L'autorité d'un réflecteur est le mouvement de la lune à travers les 64 portes, éclairant le dessin une section à la fois.

En pratique, cela signifie que votre clarté n’arrive pas en un éclair. Cela arrive par accumulation. Vous devez traverser différentes journées, différentes ambiances, différentes personnes et remarquer ce qui reste. Une décision qui semble toujours correcte le 24e jour, après avoir parlé à votre ami le plus généreux, votre cousin le plus frugal, votre client sceptique et vos propres moments de calme, a une qualité très différente d'une décision prise le deuxième jour dans un moment de confiance.

Le prix est une décision majeure. Cela façonne la façon dont vous passez votre temps, avec qui vous travaillez, ce que vous pensez valoir. Cela mérite le cycle complet.

Ce que révèle réellement un test de tarification sur 28 jours

Lorsque vous laissez une question de prix vivre pendant un cycle lunaire complet, vous commencez à remarquer quelque chose de remarquable. Les chiffres qui semblaient excitants au jour 5 se sentent embarrassants au jour 14. Le taux qui semblait raisonnable lundi semble exploiteur vendredi. Le paquet qui semblait en sécurité s'effondre lorsque vous imaginez le client réel.

C'est le cycle qui fait son travail. Chaque phase lunaire met en évidence une porte différente, un thème différent, une tranche différente des centres ouverts. Une décision de tarification qui survit à tous ces problèmes n’est pas seulement défendable intellectuellement. Cela se ressent dans le corps. Cela correspond à l’environnement dans lequel vous vivez réellement, et non à celui que vous imaginez.

Une décision qui ne survit pas n’est pas un échec au test. C'est le test qui fonctionne.

Décisions de tarification qui devraient attendre

Tous les choix financiers ne nécessitent pas 28 jours. Ce n’est pas le cas d’acheter du café. Mais les éléments suivants le font absolument : augmenter ses tarifs, souscrire un contrat à long terme, lancer une nouvelle offre, signer un mandat, accepter un échéancier de paiement, réaliser un investissement important ou s'engager sur un chiffre que vous devrez défendre pendant un an.

Si la décision est toujours en vigueur dans un an, donnez-lui un mois maintenant.

Limites pratiques pour la période d'attente

Attendre 28 jours est plus difficile qu’il n’y paraît, surtout lorsque l’argent est sur la table et que quelqu’un veut une réponse. La première frontière est la langue. "Je ne prends pas de décisions de prix sur place, je vous contacterai pendant le cycle lunaire" est une phrase complète. Vous n'avez pas besoin de le justifier. Vous n'avez pas besoin de le ramollir. Vous n’avez pas besoin de répondre à l’urgence de quelqu’un d’autre.

La deuxième limite est l’environnement. Parce que vous échantillonnez tout, les personnes avec qui vous discutez de la décision la façonneront. Choisissez une ou deux voix de confiance et remarquez comment chaque conversation aboutit. Si vous vous retrouvez à répéter votre réponse pour obtenir l'approbation d'une personne spécifique, vous ne vous enregistrez plus avec vous-même, vous vous enregistrez avec elle.

La troisième limite est le calendrier. Marquez les 28 jours. Honorez l’attente comme une pratique professionnelle et non comme un retard.

Quand le cycle se confirme

Une décision de prix confirmée pour un Reflector arrive rarement sous forme d’enthousiasme. Cela arrive comme un sentiment calme, presque ennuyeux et installé. Vous arrêtez de remettre en question. Vous oubliez d’en parler dans la conversation. Quand vous y réfléchissez, votre corps reste doux. Le numéro n’a plus besoin d’être défendu car il ne semble plus contesté.

Voici à quoi ressemble l'alignement pour votre type. Pas de feu, pas de certitude, juste l’absence de perturbation dans de nombreuses conditions différentes.

Pièges de tarification courants pour les réflecteurs

Le premier piège consiste à refléter la personne la moins chère dans votre domaine. Parce que vous absorbez tellement de choses, les histoires de pénurie arrivent durement. La seconde consiste à refléter le plus cher, en le corrigeant en un nombre qui ne correspond pas à votre vie réelle. La troisième consiste à éviter complètement la question et à laisser les clients fixer le prix, ce qui n'est pas de la flexibilité, mais un refus de dialoguer avec votre propre autorité.

Le quatrième piège consiste à prendre des décisions en matière de prix lorsque vous êtes seul. Les réflecteurs ont besoin de l’environnement pour prendre des décisions. Ce n’est pas une faiblesse, c’est le mécanisme. La solitude produira une réponse, mais ce ne sera pas une réponse Reflector.

L'avantage du réflecteur en termes de prix

Voici ce qui manque à la plupart des conseils en matière de tarification. Les réflecteurs sont conçus pour être un baromètre vivant des communautés qu’ils traversent. Lorsque vous arrivez enfin à un prix après un cycle lunaire complet, vous ne vous contentez pas de fixer un taux. Vous reflètez ce qui est réellement durable dans votre domaine, dans vos relations, dans votre moment actuel. Cette réflexion a une valeur qu’aucun autre type ne peut offrir.

Votre tarification peut prendre un mois. Vos clients peuvent attendre. Et le nombre qui ressortira sera celui qui tiendra.