Appels commerciaux alignés sur votre centre d'autorité

appels commerciaux alignés sur votre centre d'autorité

L'appel de vente est le moment où la plupart des solopreneurs perdent de l'énergie sans s'en rendre compte. Non pas parce que la perspective est fausse, non pas parce que l’offre est faible, mais parce qu’ils décident au mauvais endroit. Ils ignorent le mécanisme même de leur corps conçu pour prendre les bonnes décisions à leur place, et se demandent ensuite pourquoi ils se sentent épuisés, anxieux ou coincés avec des clients qui n'ont jamais été en forme.

Votre autorité dans la conception humaine n’est pas un trait de personnalité. Il s'agit d'un processus mécanique vivant dans un centre spécifique de votre corps, et il a une tâche très spécifique : vous guider vers ce qui est correct pour vous. Lorsque vous prenez des décisions de vente de votre tête, sous la pression ou en fonction du timing de quelqu'un d'autre, vous les contournez. L'appel dure longtemps. Vous expliquez trop. Vous fermez quand votre instinct vous dit d'attendre. Ou vous quittez un client parfait parce que votre esprit a inventé un risque qui n'était pas réel.

Voici comment amener votre autorité dans la salle et la laisser passer l'appel.

Quelle est réellement votre autorité

L’autorité est le mécanisme de prise de décision interne codé dans vos centres définis. Ce n’est pas de l’intuition au sens courtois, ni une stratégie au sens mental. Il s’agit d’un processus basé sur le corps qui fonctionne selon un timing spécifique, et c’est le seul moyen pour vous de savoir de manière fiable ce qui est correct pour vous. La stratégie vous fait entrer dans la pièce. L’autorité est ce que vous faites une fois que vous y êtes.

Chaque décision de vente – prendre l’appel, faire l’offre, accepter les conditions, donner suite, se retirer – est une décision de l’autorité. La plupart des entrepreneurs traitent ces problèmes comme des problèmes de mentalité ou de compétences. Ce n’est pas le cas. Ils sont mécaniques.

Chaque autorité dans la conversation commerciale

Autorité émotionnelle (définie par le plexus solaire). Votre vérité arrive par vagues, pas à la demande. Lors d’un appel commercial, cela signifie que vous n’aurez pas de clarté dans les dix premières minutes. Ne fermez pas la conversation dans le feu de la conversation et ne laissez pas l'attrait émotionnel du prospect vous entraîner dans un oui prématuré. Dites-leur que vous devez vous asseoir avec. Un véritable alignement se sentira toujours aligné demain. La vague d’enthousiasme qui s’est déferlée mardi n’a jamais été un oui.

Autorité sacrée (définie sacrée, rate non définie). Votre réponse est immédiate et incarnée. Un « uh-huh » ou un « uhn-uhn » dans l’intestin, souvent avant que l’esprit n’ait formé une phrase. Lors des appels commerciaux, vous recherchez une énergie disponible et génératrice. Si votre instinct se calme ou se contracte, la réponse est non, même si l’offre est logique. Les Générateurs doivent particulièrement se rappeler : vous n’êtes pas obligé de courir après une vente. Les bons clients généreront une réponse dans votre ventre lorsqu’ils parleront.

Autorité splénique (définie par la rate). Vous savez en un instant, et la connaissance a tendance à venir une seule fois. Si vous ressentez un léger « c'est sûr » ou un resserrement soudain dans le corps, faites-lui confiance maintenant, car cela ne se répétera pas. L'autorité splénique est excellente pour les ventes : elle est rapide, précise et protectrice. Le piège remplace le premier coup par la logique de l'Ajna ouverte. Si vous disposez d’une autorité splénique, engagez-vous à faire confiance au premier signal.

Autorité de l'ego/du cœur (définie par le cœur). Vos décisions concernent ce que vous voulez et ce que vous pouvez promettre. Lors d’un appel commercial, demandez-vous : est-ce que je veux ce client ? Puis-je tenir ce que je promets ? L’autorité du cœur est volonté et vérité matérielle. Si vous dites oui par obligation ou par peur de perdre la vente, vous n’avez plus d’autorité. Les bons clients vous donneront un « Je veux ça » clair et incarné.

Autorité auto-projetée (définie par le G Center). Vous connaissez à travers l'identité et la direction. Lors d'un appel, la question n'est pas simplement « est-ce que cela vous convient » mais « qui suis-je là-dedans ? » Si l'appel donne l'impression que vous jouez un personnage, vous contorsionnant pour ressembler à un vendeur que vous n'êtes pas, éloignez-vous. L’autorité auto-projetée a besoin d’un sentiment d’identité authentique pour fonctionner. Les appels commerciaux corrects semblent être une extension de qui vous êtes, et non une performance de qui vous pensez que vous devriez être.

Autorité mentale/projetée (aucune autorité intérieure définie, souvent avec Ajna défini). Vous devez en parler, idéalement avec les bonnes personnes. L’appel commercial lui-même peut faire partie de votre processus si vous l’utilisez comme caisse de résonance. Prenez des notes. Rejouez l'appel. Discutez-en avec une personne de confiance avant de vous décider. Ne décidez pas lors de l'appel. Ne décidez pas seul dans votre tête. Parlez-en et écoutez où votre voix s’illumine.

Autorité lunaire (réflecteurs). Vous avez besoin du cycle lunaire complet, environ 28 jours, pour savoir si quelque chose est correct. Les réflecteurs en entreprise ne devraient pas prendre de décisions de vente importantes le jour de l'appel. Notez la conversation. Laissez-le faire un cycle. Si vous le ressentez encore à la prochaine pleine ou nouvelle lune, la réponse est probablement arrivée.

Les limites énergétiques ne sont pas une technique

Une fois que vous connaissez votre Autorité, les limites se règlent presque d'elles-mêmes. Un générateur doté d'une autorité sacrée arrête de dire oui aux appels de découverte consécutifs parce que son corps refusera. Un projecteur arrête de courir après les prospects et attend que l'invitation arrive correctement. Un manifeste cesse de fonctionner et commence à informer. Les limites énergétiques dans les ventes ne concernent pas les scripts ou les stratégies de tarification. Ils sont la conséquence naturelle d’agir à partir du bon lieu de prise de décision.

Construisez votre calendrier de vente autour de votre conception. Les Générateurs ont besoin d’un temps de réponse entre les appels. Les projecteurs nécessitent moins de conversations plus profondes. Les réflecteurs ont besoin d’espace autour des décisions majeures. L’appel lui-même devrait être la confirmation et non le facteur décisif.

Une pratique simple

Avant le prochain appel commercial, fixez-vous l’intention de remarquer une chose : où se trouve la réponse dans votre corps ? Pendant l'appel, faites attention à ce centre. Après l'appel, avant de répondre, indiquez à votre autorité le timing requis. Les types émotifs attendent. Les types sacrés vérifient l'intestin. Les types spléniques honorent le premier coup. Les types d’ego vérifient ce qu’ils veulent. Les types auto-projetés vérifient l'identité. Les types mentaux en parlent. Les réflecteurs attendent le cycle.

Les ventes alignées ne sont pas des ventes plus fortes. Ce sont des soins plus silencieux, créés au bon endroit du corps, au bon timing et avec les bons clients à l’autre bout du fil.