Étude de cas sur l'autorité splénique : l'intuition d'une seconde a évité un mauvais investissement

Étude de cas sur l'autorité splénique : l'intuition d'une seconde a évité un mauvais investissement

Le murmure dont la plupart des gens parlent

Dans la conception humaine, le centre splénique est la plus ancienne intelligence du corps. Il suit les schémas, la santé et la survie bien avant que l’esprit conscient n’ait rassemblé les données. Lorsque la rate est définie, elle devient l'autorité de la personne pour prendre une décision correcte. Et cela ne parle pas en paragraphes. Il parle en millisecondes.

L'autorité splénique est l'autorité la plus rapide du thème. Contrairement à l’autorité émotionnelle, qui nécessite de surfer sur une vague, ou à l’autorité auto-projetée, qui doit être prononcée à voix haute pour être clarifiée, la voix splénique est instantanée. Cela se manifeste par un petit sursaut, une micro-contraction, un « euh-euh » discret qui arrive avant la fin de la phrase. L'esprit n'a pas eu le temps d'évaluer. Le corps a déjà voté.

Le travail d’une personne splénique n’est pas de fabriquer des certitudes. Le travail consiste à cesser de dominer le corps une fois que celui-ci a parlé. Le cas ci-dessous est un composite de situations que j’ai vues à plusieurs reprises dans la pratique. Les mécaniques sont courantes. Les chiffres en dollars changent.

La configuration

Mara, 41 ans, est une designer indépendante avec un centre splénique défini. Elle avait passé dix ans à constituer une réserve d’épargne de 65 000 $. Un ancien collègue, Daniel, qu'elle respectait sincèrement, ouvrait un bar à vins. Il avait douze ans d'expérience dans l'hôtellerie, un plan d'affaires solide, un bail de sept ans dans un bon quartier et un co-investisseur déjà engagé. Il a offert à Mara 20 % du capital pour 50 000 $.

Le pro forma était propre. L'emplacement avait été vérifié. Deux amis communs ont déclaré que cela semblait être une décision judicieuse. Le partenaire de Mara a pensé qu'elle devrait le faire. D’après tous les paramètres que l’esprit conscient pouvait mesurer, il s’agissait d’un investissement raisonnable.

Ce que dit l'esprit

L’esprit n’est pas l’ennemi ici. L'esprit est un outil. L'esprit de Mara faisait exactement ce qu'il devait faire, soupesant les preuves, élaborant des scénarios, considérant les risques. Elle pouvait voir les avantages. Elle comprenait pourquoi une participation de 20 % dans une entreprise hôtelière détenue par un opérateur compétent était le genre de diversification qui la protégerait d'un revenu indépendant qui pourrait se tarir au cours d'un trimestre lent. Son Ajna était ouverte à toute influence, mais elle faisait aussi son travail, trier les informations.

Il n’y avait pas de signal d’alarme évident. Daniel n'était pas un étranger. Les chiffres n’étaient pas gonflés. L'histoire n'était pas trop belle pour être vraie. Il s'agissait simplement d'une réelle opportunité, présentée par une personne compétente, à une juste valorisation. L’esprit a dit : penchez-vous.

Ce que le corps savait

La première conversation a eu lieu en personne, sur le futur site du bar à vin. Daniel était excité. Il désigna la pièce vide, décrivit le menu et lui fit parcourir la chronologie de la construction. À un moment donné, vers la fin de la tournée, il a dit : « Je veux d'abord vous proposer ceci parce que je fais confiance à votre jugement. »

Quelque chose dans le corps de Mara se contracta.

Ce n'était pas dramatique. Elle n’avait pas peur. Elle n’a pas vu d’éclair d’avertissement. Il y avait simplement un petit mouvement vers l’arrière, comme une main se retire d’un poêle chaud avant même que la chaleur ne soit enregistrée. Un micro-tressaillement. La bouche dit : "Laisse-moi y réfléchir." Le corps avait déjà dit non.

Elle est rentrée chez elle et a essayé de se convaincre du oui. Elle a relu la feuille de calcul. Elle a appelé un troisième ami, qui a également dit que ça sonnait bien. Son partenaire lui a demandé pourquoi elle hésitait. Elle n’avait pas de raison valable. Cette absence de raison était le signal.

Elle a attendu trois jours. Le non ne s’est pas adouci. Cela ne s’est pas transformé en peut-être. Il est resté là où il était, calme et tranquille. Elle a appelé Daniel et a refusé. Il était aimable.

Les conséquences

Le bar à vin a ouvert quatre mois plus tard. La circulation piétonnière était la moitié de ce qui avait été prévu. L'autre investisseur et Daniel se sont disputés au sujet des décisions opérationnelles dans les six mois. Au huitième mois, le bar à vins était fermé. Les investisseurs restants ont récupéré environ quinze cents par dollar.

Les 50 000 $ de Mara auraient constitué la quasi-totalité de son filet de sécurité.

Elle n’a jamais su ce que sa rate avait détecté. La rate vous en indique rarement la raison. Il vous indique seulement la direction. Dans ce cas, les données n’étaient disponibles que plus tard. Il n’y a pas eu de brouille publique à lire. Il n’y avait pas de signal d’alarme dans la pro forma. L'intelligence de la rate fonctionnait sur des signaux auxquels son esprit ne pouvait pas encore accéder, peut-être l'instabilité de l'autre investisseur, peut-être un modèle dans le langage corporel de Daniel qu'elle n'avait pas consciemment enregistré, peut-être simplement l'inadéquation énergétique du propre dessein de Mara étant invité à faire quelque chose pour lequel il n'était pas conçu.

Comment reconnaître votre propre voix splénique

Pour ceux qui ont un centre splénique défini, le signal est rarement fort. Il apparaît généralement comme l'un des éléments suivants :

• Un petit sursaut, le corps recule une fraction de seconde avant que l'esprit conscient n'accepte
• Une sensation plate dans l'intestin ou dans la poitrine où un oui semblerait expansif
• L'envie de quitter une pièce sans raison claire
• Un « euh-euh » qui arrive avant la fin de la phrase
• L'absence de lumière verte naturelle du corps, souvent plus facile à rater qu'une lumière rouge
• Un besoin de "dormir dessus" alors que le corps a déjà répondu

L’erreur la plus courante consiste à considérer le murmure splénique comme une information incomplète. L'esprit veut plus de données. Plus de réconfort. Un autre avis. Une autre nuit. Le temps que l’esprit ait assemblé son dossier, le moment est passé et le corps a été rejeté.

Faire confiance au non d'une seconde

L’esprit aura toujours un meilleur argument que le corps. L'esprit est construit pour argumenter. Le corps est construit pour savoir. Lorsque les deux sont en conflit et que votre autorité est la rate, le corps gagne. Non pas parce que l’esprit se trompe, mais parce qu’il n’est pas le bon outil pour ce travail.

Mara n'a rien perdu à écouter. Elle n'a rien perdu à attendre. Elle n'a rien perdu en refusant. Ce qu’elle n’a pas perdu, c’est 50 000 $ qu’elle ne pouvait pas se permettre de perdre. C'est ce qu'une seconde d'intuition pure, sans défense et non raisonnée achète à une personne splénique. L’esprit n’a pas besoin de le comprendre. Il lui suffit de s'arrêter de parler suffisamment longtemps pour que le corps soit entendu.