Autorité splénique pour des décisions de vente rapides

Autorité splénique pour des décisions de vente rapides

Pour le solopreneur dont l'entreprise vit dans la boîte de réception, le DM, l'appel découverte, le « dois-je prendre ce client ? moment – ​​la vitesse compte. Mais la vitesse sans guidage crée l’épuisement professionnel. Splenic Authority est la boussole intérieure conçue exactement pour ce type de terrain. Si c’est votre autorité, vous êtes né avec un outil qui sait, d’un seul souffle, si quelque chose convient à votre corps, à votre entreprise, à votre vie.

Qu'est-ce que l'autorité splénique

L'autorité splénique appartient aux personnes ayant un centre splénique défini. C'est la plus ancienne autorité de la conception humaine, liée au plus ancien organe sensoriel du corps – celui qui savait, avant le langage, avant la pensée, s'il fallait courir ou rester, manger ou cracher, faire confiance ou se cacher.

Votre voix splénique n'est pas forte. Ce n’est pas émotionnel. Cela ne tourne pas en spirale. Cela ne discute pas. Cela parle une fois, dans le corps, et puis c'est fait. Si vous le manquez, vous le manquez. La rate ne se répète pas.

C'est l'autorité de la connaissance instinctive. Du "Je ne sais pas pourquoi, je sais juste". Du resserrement subtil dans votre poitrine, de la vague soudaine de « non », de l'aisance instantanée qui dit « oui » avant même que votre esprit n'ait formé une pensée.

Pourquoi l'autorité splénique est conçue pour les ventes

Les ventes, surtout dans une petite entreprise, sont une rivière de petites décisions. Dois-je envoyer cette proposition ? Dois-je répondre à cette piste ? Dois-je faire cette offre ? Dois-je prendre ce client à ce prix ? Dois-je répondre à cet appel ?

Pour la plupart des gens, ces questions deviennent des boucles mentales. Pour une personne possédant une autorité splénique, ce n’est pas obligatoire.

Votre rate s'évalue en temps réel. Il n'a pas besoin de données. Il n’a pas besoin d’une feuille de calcul. Il sait si une opportunité est nourrissante ou épuisante, si une personne peut travailler en toute sécurité, si une offre est alignée, de la même manière que votre corps sait si la pièce dans laquelle vous vous trouvez est respirante ou étouffante. Vous n’analysez pas la qualité de l’air. Vous le ressentez simplement.

C’est votre avantage sur un marché qui récompense les personnes capables d’agir rapidement sans hésiter.

La pratique de faire confiance à la première impulsion

La pratique la plus importante pour une personne possédant l’autorité splénique en affaires est d’honorer le premier signal. Pas la seconde. Pas celui qui arrive après que vous vous y soyez convaincu.

Le premier signal est le signal propre. Le deuxième est généralement l’esprit qui essaie d’ignorer ce que le corps savait déjà.

Cela est important dans des situations de vente concrètes :

• Un appel découverte se termine et vous vous sentez chaleureux, facile, clair — c'est un oui. Même si l’offre est inférieure à ce que vous espériez.
• Une laisse arrive et votre poitrine se serre — c'est un non. Même si le projet semble incroyable sur le papier.
• Une idée de nouvelle offre arrive et vous ressentez une douce étincelle de reconnaissance : c'est votre rate qui confirme que le corps est prêt.
• Une opportunité de collaboration arrive dans votre boîte de réception et quelque chose en vous recule : c'est la limite que votre corps essaie de maintenir pour vous.

L’esprit voudra débattre. L'esprit dira « mais l'argent », « mais la visibilité », « mais que se passe-t-il si je me trompe ». L'esprit n'est pas votre autorité. Cela n’a jamais été le cas. L'esprit est un outil. La rate est le juge.

Autorité splénique et limites énergétiques

C’est là que Splenic Authority devient essentielle pour les solopreneurs, car les limites énergétiques dans une entreprise individuelle ne sont pas facultatives. Ils constituent l'entreprise elle-même.

Chaque client que vous prenez, chaque offre que vous faites, chaque appel auquel vous vous présentez est soit un dépôt, soit un retrait. La plupart des entrepreneurs suivent leur argent avec soin. Rares sont ceux qui suivent l’énergie avec la même précision.

La rate suit l’énergie sans qu’on le lui demande. Il sait instantanément qui vous drainera et qui vous comblera. Il sait quelle offre, à quel prix, vous laissera irrité au troisième mois. Il sait quel client respectera votre temps et lequel enverra dix-sept « questions rapides » un dimanche.

L’erreur est de considérer le signal splénique comme un inconvénient. Comme quelque chose qui doit être remplacé par le « professionnalisme » ou la « mentalité de croissance » ou « je devrais être capable de gérer cela ».

Vous ne devez pas gérer ce que votre corps vous dit de ne pas gérer. C’est tout l’intérêt d’avoir une autorité.

Comment renforcer la connexion

Si l’Autorité Splénique est la vôtre et que vous avez passé des années à prendre des décisions mentales, la voix vous semblera faible au début. Ce n'est pas parce qu'il est cassé. C'est parce que vous vous êtes entraîné à l'ignorer.

Quelques pratiques qui aident :

• Faites une pause avant de répondre à une question commerciale, même pendant deux secondes. La rate a besoin d’un moment de calme pour se faire entendre malgré le bruit de l’esprit.
• Suivez vos hits. Chaque fois que vous avez ressenti un « oui » ou un « non » et que vous avez agi en conséquence, notez le résultat. La rate renforce la confiance grâce aux preuves.
• Arrêtez de négocier avec vous-même. Si le premier signal était non, n’entretenez pas la dispute.
• Bougez votre corps. La rate vit dans le corps. Marcher, nager, voire secouer la main, peut remettre sa voix en ligne.

Plus vous l’honorez, plus il devient bruyant. Plus vous le remplacez, plus il devient silencieux. Il n’y a pas d’intermédiaire.

L'avantage commercial dont vous disposez déjà

Dans un monde des affaires qui vous demande d’élaborer des stratégies plus rigoureuses, de rédiger davantage de scénarios, de suivre davantage et de surmonter l’inconfort, Splenic Authority est une rébellion silencieuse. Il dit : vous le savez déjà. Vous l'avez toujours su. Arrêtez de chercher à l’extérieur la permission de faire confiance à ce que votre corps dit depuis votre naissance.

Vos décisions de vente n'ont pas besoin de plus de cadres. Ils ont besoin de vous, à votre écoute.

Le marché continuera à évoluer. Les opportunités continueront d’arriver. Certains auront raison. La plupart ne le feront pas. Votre rate est le filtre le plus rapide et le plus précis que vous puissiez trouver – et il ne coûte pas un centime, ne nécessite pas de cours et n’a jamais besoin d’être mis à jour.

Utilisez-le. Votre entreprise en dépend.