אם יש לך סמכות רגשית בעיצוב האנושי שלך, החלטות תמחור הן לא רק החלטות עסקיות. הם רגשיים. מרכז מקלעת השמש שלך הוא דה
סמכות רגשית ותמחור: מדוע המתנה של 24 שעות מגדילה את ההכנסה
אם יש לך סמכות רגשית בעיצוב האנושי שלך, החלטות תמחור הן לא רק החלטות עסקיות. הם רגשיים. מרכז מקלעת השמש שלך מוגדר, מה שאומר שאתה חווה את העולם דרך גל של תחושה, והגל הזה לא עוצר רק בגלל שלקוח מחכה להצעת מחיר או שהשקה מתוכננת ליום שישי.
זו לא אחריות. זה מידע, ורוב הטיפוסים הרגשיים עדיין מתמחרים כאילו זו התחייבות.
הגל הרגשי אינו פגם
מקלעת השמש נעה בגל: מבנה, פסגה, עמק וחזרה לקו הבסיס. השיא הוא לעתים קרובות מרגש, אפילו אופורי. העמק הוא המקום שבו חיים הספק, המחסור והדחף להוריד את התעריפים. שתי המדינות מרגישות כמו אמת כשאתה בתוכם. אף אחד לא.
הבהירות מגיעה כשהגל רגוע. הרוגע הזה הוא לא שטיחות. זה הרגע שבו אתה יכול להסתכל על מספר ולא להרגיש את הבלאגן של "כן, העלה אותו!" וגם לא ההתכווצות של "לא, הם יעזבו". לבהירות יש איכות של ידיעה מסודרת. זה מרגיש שקט יותר מהפסגה וחם יותר מהעמק.
המתנה של עשרים וארבע שעות אינה שרירותית. זה מספיק זמן עבור רוב הגלים הרגשיים לעבור את העליות והמורדות שלהם ולהגיע למשהו שמיש. חלק מההחלטות נמשכות שלושה ימים. חלקם לוקחים מחזור ירח. אבל עבור שינוי מחיר, הצעת מחיר או היקף עבודה, בדרך כלל מספיקות עשרים וארבע שעות כדי להוציא אותך מהמטען הרגשי אל האמת.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartמדוע טיפוסים רגשיים מנחים את עבודתם
כמעט כל לקוח סמכותי רגשי שעבדתי איתו מטעין פחות. הסיבה היא מבנית, לא אישית. מקלעת השמש הוא מרכז מודעות. הוא בנוי לקרוא מזג אוויר רגשי בחדר, בשוק, בקולו של הלקוח. כאשר טיפוס רגשי חש בהתנגדות, היסוס או זעף על קריאת זום, מערכת העצבים מפרשת זאת כסכנה. התגובה היא לרכך את ההצעה, להוריד את המחיר, להוסיף בונוס, למצוא דרך לגרום לאדם השני להיות נוח.
זה הגל שפועל נגדך. ה"לא" שאתה מרגיש מהלקוח אינו שלך. זה התחום הרגשי של הלקוח, התקציב שלו, הסיפור הפנימי שלו על כסף. בעל סמכות רגשית שלא ימתין לבהירות יספוג את התחום הזה ויתמחר ממנו.
אותו מנגנון פועל בכיוון השני. אחרי חודש נהדר, מגיע גל של ביטחון, וההצעה הבאה יוצאת בראש הטווח. המחיר הזה יכול להיות נכון, או שזה יכול להיות השיא. אין דרך לדעת בתוך השיא.
כלל 24 השעות להחלטות תמחור
הנה התרגול. כאשר נוחתת החלטת תמחור, רשום את המספר, או נסח את ההצעה, ולאחר מכן סגור את המחשב הנייד. לישון על זה. למחרת, אל תקרא שוב את העבודה. במקום זאת, שב בשקט ושאל את גופך: "האם זה הגל, או שזו האמת?" אם יש תשלום כלשהו, המתן שוב.
מה שנוטה לקרות למחרת בבוקר הוא אחד משלושה דברים:
1. המספר עדיין מרגיש נכון ועכשיו מרגיש מקורקע. שלח את זה.
2. המספר מרגיש כבוי ואתה יכול לראות מדוע. התאם את זה.
3. המספר מרגיש נייטרלי מבחינה רגשית, וזה האות שלך שאתה מתמחר מאסטרטגיה, לא מצב רוח.
זהו גבול העבודה שטיפוסים רגשיים צריכים יותר מכל. לא גבול לוח שנה. לא גבול לספירת לקוחות. הגבול בין מזג האוויר הרגשי שלך לבין ההחלטות העסקיות שלך. הם לא אותו דבר, למרות שהם חיים באותו גוף.
איך "מחכה לבהירות" נראה בעצם
המתנה לבהירות אינה מדיטציה. זה לא רושם את הדרך שלך למספר. זה היעדר דחיפות סביב ההחלטה. אם אתה יכול לשבת עם המחיר במשך עשרים וארבע שעות ולא צריך לשלוח אותו, כנראה שאתה בברור. אם אתה לא יכול לשבת עם זה, ההחלטה מנוהלת על ידי רגש, וזה הרגע לעצור.
עבור ביטויים רגשיים ומחוללי רגש, זה חשוב במיוחד בגלל האנרגיה המוטורית. קודש מוגדר או לב מוגדר המחובר לגרון דוחף לפעולה. בשילוב עם גל רגשי, המנוע הזה יכול לירות על שפל או על גבוה ולייצר מחיר שמתיישן רע. ההפסקה של עשרים וארבע שעות היא המאפשרת למנוע לירות ביישור ולא בתגובה.
עבור מקרנים רגשיים, ההפסקה מגנה על ההזמנה. מקרנים זקוקים להכרה כדי להיות נכונים בהיצע שלהם, והחלטת תמחור המתקבלת בשפל רגשי לרוב תמעיט בערכו של עצם הדבר שהוכר. ההמתנה שומרת על ערך ההזמנה.
כיצד רשויות אחרות יכולות ליישם זאת בצורה שונה
לא כולם צריכים לחכות עשרים וארבע שעות. סוגי סמכות קודש יכולים לתמחר מצליל בטן ברגע והגוף יגיד להם כן או לא בתגובה מיידית. סוגי סמכות טחול יכולים להתאים את התמחור כמעט באופן אינסטינקטיבי, והטחול אמין יותר בדחף מאשר מקלעת השמש אי פעם. סוגי סמכות לב יכולים לתמחר מתוך כן בצוואה, וההתחייבות עצמה נותנת את הטון עבור הלקוח.
מחזירי אור, ללא סמכות מוגדרת, זקוקים למחזור ירח מלא לצורך שיפוץ תמחור גדול. הם סמכות הירח של הקבוצה, וכלל עשרים וארבע השעות הוא חלק קטן ממה שהמערכת שלהם דורשת בפועל.
סמכויות רגשיות הן אלו שעבורן עשרים וארבע שעות הן נקודה מתוקה. מספיק זמן כדי לנקות את הגל. קצר מספיק כדי להישאר בעסק. בשימוש עקבי, זהו ההבדל בין תמחור ממערכת העצבים שלך לבין תמחור מהיכולת שלך בפועל.
בפעם הראשונה שתמתין, החשש יהיה שהלקוח ייעלם. תראה מה קורה בפועל. רובם עדיין יהיו שם. אלה שלא התאימו מעולם, והגל שלך ידע זאת לפניך.