מהי אסטרטגיה ולמה אני צריך אותה?

מהי אסטרטגיה ומדוע אני צריך אותה?

"אסטרטגיה" היא אחת המילים המופרזות והפחות מובנות בעבודה המודרנית. הוא מקבל סטירה על חפיסות שקופיות, תוכניות רבעוניות ושאיפות מעורפלות. ואז, כששום דבר לא משתנה, אנשים מאשימים את "האסטרטגיה" כאילו זה היה מסמך קסם שלא הצליח להשיק.

אסטרטגיה אינה מסמך. זה לא מטרה. זו לא רשימת מטלות לבושה בשפה רשמית. אסטרטגיה היא הדיסציפלינה של קבלת בחירות קשות, ולאחר מכן יישור הפעולות, הזמן והמשאבים שלך כדי לכבד אותם.

ההגדרה האמיתית: בחירה מה לא לעשות

מייקל פורטר, שכנראה חשב על אסטרטגיה בזהירות רבה יותר מכל אחד בחמישים השנים האחרונות, הגדיר זאת כבחירה מכוונת להיות שונה. זה אומר שיהיה ברור מה אתה לא עושה.

רוב האנשים והארגונים אינם נכשלים מכיוון שחסרה להם אסטרטגיה. הם נכשלים כי יש להם יותר מדי. כל הזדמנות נראית אטרקטיבית. כל בקשה של לקוח מרגישה דחופה. כל כלי חדש נראה חיוני. ללא מסנן אסטרטגי, בסופו של דבר אתה עושה מאה דברים בצורה נאותה במקום שלושה דברים באופן יוצא דופן.

בדיקה פשוטה: אם "האסטרטגיה" לא גורם לאף אחד לאי נוחות קלה, זו לא אסטרטגיה. זוהי רשימת משאלות.

למה אתה באמת צריך את זה

ללא אסטרטגיה, אתה מקבל סחף. סחף נראה כמו פעילות. זה נראה עסוק. אבל זה אף פעם לא מתערב.

קיימת אסטרטגיה לענות על שלוש שאלות על בסיס חוזר:

1. לאן אנחנו מנסים להגיע?

2. למה זה שווה ללכת?

3. למה נגיד לא כדי להגיע לשם?

שימו לב שאף אחת מהשאלות הללו אינה נוגעת לטקטיקות. טקטיקות - הפעולות, הקמפיינים, התכונות והתהליכים הספציפיים - נמצאות במורד הזרם. הם חשובים, אבל הם חשובים רק אם הם מספקים תשובה ברורה יותר לשאלות למעלה.

אסטרטגיה, יעדים וטקטיקה אינם זהים

זה המקום שבו רוב הבלבול חי. מטרה היא יעד. טקטיקה היא מהלך ספציפי. אסטרטגיה היא ההיגיון המחבר את המקום שבו אתה נמצא למקום שבו אתה רוצה להיות, כולל הפשרות שאתה מוכן לעשות לאורך הדרך.

"הגדל את ההכנסה ב-20%" היא מטרה.

"הפעל פודקאסט והפעל מודעות בתשלום" היא טקטיקה.

"אנו מנצחים בכך שהפכנו לבחירה הברורה עבור מייסדים המומים שרוצים בהירות, לא יותר אפשרויות" היא אסטרטגיה.

האסטרטגיה הופכת את המטרה והטקטיקה לקוהרנטיות. בלי זה, אתה יכול להגיע ליעד שלך ועדיין להגיע למקום שלא התכוונת.

איך לחשוב אסטרטגית ללא יועץ

חשיבה אסטרטגית היא הרגל, לא סדנה. שלוש שיטות בונות אותו:

• תזמן בלוק חשיבה. שעה אחת, פעם בשבוע, ללא תשומות. בלי אימייל, בלי פגישות, בלי עדכונים. רק שאלה בדף ותשובתך הכנה.
• כתוב את "אי-לעשות" רשימה. לצד כל עדיפות, כתוב על מה אתה מוותר כדי להמשיך בה. אם אינך יכול לנקוב במה שאתה מוותר עליו, כנראה שהעדיפות אינה אמיתית.
• בדוק החלטות מול האסטרטגיה שלך. לפני שאתה אומר כן לפרויקט, שאל: האם זה גורם לנו להיות טובים יותר בדבר שאמרנו שנהיה הכי טובים בו? אם לא, דחה, גם אם הכסף טוב.

צד הצל של האסטרטגיה

אסטרטגיה ללא ביצוע היא תיאטרון. מסגרת יפה שאף אחד לא עוקב אחריה היא רק טפט יקר. המלכודת ההפוכה - ביצוע אינסופי ללא כיוון אסטרטגי - נפוצה באותה מידה, וקשה יותר לזהות אותה כי היא מרגישה פרודוקטיבית.

המתנה של אסטרטגיה אמיתית היא מיקוד. הצל הוא קשיחות. יש לבחון מחדש אסטרטגיה כל רבעון, לא כל חמש שנים ולא כל יום שלישי. התנאים משתנים. האסטרטגיה שלך צריכה להתאים, אבל היא לא צריכה להתמוסס כל הזמן.

מחשבת סגירה שקטה

אינך צריך מסמך בן ארבעים עמודים. אתה צריך נקודת מבט ברורה לגבי הסיבה שאתה קיים, את מי אתה משרת ומה תסרב לעשות. כל השאר הם פרטים.