יזמים מקבלים מאות החלטות ביום, ורובן מרגישות דחופות. איזה לקוח לקחת. מה לגבות. האם להעסיק. מתי להסתובב. הקונבנציה
איך יזמים משתמשים בעיצוב אנושי כדי לקבל החלטות טובות יותר
יזמים מקבלים מאות החלטות ביום, ורובן מרגישות דחופות. איזה לקוח לקחת. מה לגבות. האם להעסיק. מתי להסתובב. העצה המקובלת היא "לסמוך על הבטן שלך" או "לעקוב אחר הנתונים", אבל אף אחת מהן לא תופסת את מה שרוב המייסדים חווים בפועל: מערבולת של תשומות מתחרות, דעות של יועצים, אותות שוק וקול פנימי שקשה לשמוע מבעד לרעש.
זה המקום שבו עיצוב אנושי הופך להיות שימושי באמת עבור יזמים. זה לא מחליף אסטרטגיה, מודלים פיננסיים או מחקר לקוחות. מה שהיא עושה זה להציע מפה מדויקת של האופן שבו אדם ספציפי מחווט לעבד מידע ולקבל החלטות. בשימוש טוב, הוא מקצר את לולאת הניחוש השני ומביא עקביות לבחירות שבעבר הרגישו אקראיות.
ערימת קבלת ההחלטות: סוג ואסטרטגיה
השכבה הראשונה היא סוג ואסטרטגיה. כל יזם נכלל באחד מחמישה סוגים, ולכל אחד מהם יש קצב קבלת החלטות מובנה שמפחית חיכוכים כאשר מכבדים אותו.
גנרטורים ומחוללי ביטוי מהווים בערך 70% מהאוכלוסייה, והעולם מלא בהם בונים עסקים. האסטרטגיה שלהם היא להגיב. המשמעות היא שההזדמנויות המיושרות ביותר מגיעות כשהן מחכות למשהו שיגיב לו במקום לכפות על המהלך הבא. מייסדים עם סוג זה נשרפים לעתים קרובות כי הם יוזמים כמו מניפסטר אך חסרים את ארכיטקטורת האנרגיה המתמשכת. התיקון הוא לא להפסיק ליזום, זה לבנות חיים ועסק שמביאים דברים לענות עליהם: פניות, בקשות, שיחות, הזמנות.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartהמניפסטים הם היוזמים הטבעיים. האסטרטגיה שלהם היא להודיע. ההחלטות שזורמות עבורם מתרחשות במהירות, לעתים קרובות לפני שאחרים מוכנים. הטעות הנפוצה ביותר היא להתקדם בשתיקה ולאחר מכן להיתקל בהתנגדות של חברי צוות, שותפים או לקוחות שמרגישים עיוור. להודיע אין פירושו לבקש רשות. זה אומר להכיר בכך שאנשים אחרים נמצאים בשטח ולתת להם רגע להסתגל.
מקרנים הם מדריכים. האסטרטגיה שלהם היא לחכות להזמנה. עבור יזם, זה יכול להרגיש מנוגד לאינטואיציה. למה לחכות להזמנה לעסק שלך? כי אנרגיית המקרן פועלת באמצעות זיהוי. כשהם מוזמנים, התובנות שלהם נוחתות. כשהם דוחפים ללא הזמנה, אותן מילים נופלות. מאמנים, יועצים ומייסדי ייעוץ מצליחים רבים הם מקרנים שלמדו לבנות עסקים מבוססי הזמנות במקום עסקים המבוססים על עומס.
מחזירי אור הם נדירים ויש להם יתרון ייחודי: הם דוגמים את סביבתם. מייסד רפלקטור שבונה עסק המותאם לצרכים האמיתיים של הקהילה שלו נוטה לקבל החלטות שמחזיקות מעמד לטווח ארוך, מכיוון שהם נועדו, פשוטו כמשמעו, להרגיש את בריאות המערכת האקולוגית שלהם.
סמכות: מקבל ההחלטות הפנימי
האסטרטגיה אומרת לך איך להתחבר לעולם. הסמכות אומרת לך איך לדעת מתי משהו נכון. זה המקום שבו יזמים מקבלים את המינוף הרב ביותר.
רשות קודש (מחוללים ומחוללי ביטוי) מקבלת החלטות באמצעות כן או לא ברמת הבטן. לא מחשבה, צליל בגוף. יזמים רבים מתגברים על זה בהיגיון ומגיעים לשותפויות, גיוס עובדים או הצעות שנראו טוב על הנייר והרגישו נורא בגוף. התרגול פשוט: השהה, המתן לתגובת הקודש, ותן לזה להיות נקודת הנתונים הראשונה.
סמכות הטחול היא אינטואיטיבית ומיידית. זה מדבר פעם אחת ולעיתים רחוקות חוזר. יזמים בעלי סמכות זו מרבים לדבר על עצמם לצאת מהאינסטינקט הראשון שלהם ולהסתבך בצרות. האימון הוא לתפוס את הידיעה לפני שהמוח מסביר אותה.
סמכות רגשית דורשת המתנה דרך גל. יזמים בעלי סמכות זו ידועים לשמצה בכך שהם מקבלים החלטות אימפולסיביות בשיא או בשפל של מחזור ומתחרטים עליהן כשהגל חולף. התרגול הבוגר הוא לישון על החלטות משמעותיות, באופן אידיאלי על פני מחזור רגשי מלא, ולשים לב אם המשיכה לקראת הבחירה נמשכת.
סמכות אגו, סמכות עצמית וסמכות מנטלית יש להיגיון משלהם, אבל כולם מרוויחים משימוש עקבי במקום יציאה תחת לחץ.
מרכזים מוגדרים ופתוחים: היכן שההחלטות מתעוותות
מרכזים פתוחים הם המגברים שיזמים נופלים אליהם לרוב. מקלעת שמש פתוחה קולטת את הגלים הרגשיים של אנשים אחרים וקוראת להם אינטואיציה. מרכז שורש פתוח מרגיש לחץ לפעול וטועה בדחיפות לאמת. אג'נה פתוחה מאמינה שחייבת להיות לה דעה ומתחילה לייצר ודאות.
ההכרה אילו מרכזים פתוחים הופכת את הרגעים הללו מבלבול למידע. הלחץ אינו סימן להחליט. הרגש השאול אינו סימן לעקוב אחריו. הם פשוט הפתחים הפתוחים שעושים את עבודתם.
מתובנה לפעולה
היישום המעשי ביותר הוא בשלוש קטגוריות החלטות שעומדות בפני יזמים כל הזמן: הצעות, שותפויות ותזמון.
לגבי הצעות, השאלה היא האם ההצעה ברת קיימא מבחינה אנרגטית. גנרטור שמוכר אחד לרבים שונה ממקרן שמוכר אחד לאחד. ההצעה הנכונה עבור הסוג והסמכות הנכונים נוטה להימכר בפחות כוח.
עבור שותפויות, המרכזים הפתוחים הם התל. אם מייסד עם מרכז לב פתוח אומר באופן עקבי כן לשותפויות כדי להרגיש מוערך, השותפות נבחרת מהמקום הלא נכון. אם רשות קודש מרגישה לא בגוף, המקרה העסקי רק לעתים רחוקות גובר על הגוף.
לתזמון, אסטרטגיה וסמכות יחדיו מחליפות את השאלה "האם זה הזמן המתאים?" עם תשובה מורגשת שספציפית לשואל.
השינוי האמיתי
עיצוב אנושי לא הופך יזמים לטובים יותר במעקב אחר מסגרות. זה הופך אותם ליותר כנים לגבי אלה שהם כבר מריצים. ברגע שמייסד מכיר את הסוג, האסטרטגיה, הסמכות והמרכזים הפתוחים שלו, החלטות מפסיקות להיות משאל עם על ערכו ומתחילות להיות ניסויים המנוהלים על ידי מערכת פנימית ספציפית ועקבית.
זה הקצה האמיתי. לא מידע נוסף, אלא חזרה לסמכותו של מבצע השיחה.