כיצד לתמחר את השירותים שלך באמצעות סוג עיצוב אנושי

כיצד לתמחר את השירותים שלך באמצעות סוג העיצוב האנושי שלך

רוב עצות התמחור מתייחסות אליך כמו למכונה: רשום את השעות, חשב את השעות, מקווה שהמתמטיקה תסתדר. עיצוב אנושי מציע משהו שונה. הטיפוס, האסטרטגיה והסמכות שלך אינם מוך אישיותי. הם מפה של האופן שבו האנרגיה שלך למעשה נעה בעולם. כאשר אתה מתמחר את השירותים שלך בהתאם למפה הזו, הלקוחות הנכונים מופיעים, העבודה מרגישה בת קיימא, והמספרים מפסיקים להרגיש כמו קרב.

הקרן: אסטרטגיה וסמכות ראשית

לפני שתגדיר תעריף יחיד, הבהר שני דברים: האסטרטגיה שלך והסמכות שלך. אסטרטגיה היא הדרך שבה אתה מתוכנן לעסוק בהזדמנויות. סמכות היא מערכת קבלת ההחלטות הפנימית שלך. תמחור בלי אלה הוא תמחור מתוך המוח, שכמעט תמיד מוביל לחיוב נמוך, התחייבות יתר או רדיפה אחר הלקוחות הלא נכונים.

הסוג שלך מראה לך את צורת העבודה שלך בעולם. גנרטורים ומחוללי ביטוי נמצאים כאן כדי לעשות. מקרנים כאן כדי להדריך. המניפסטים כאן כדי ליזום. רפלקטורים כאן כדי לשקף. כל אחד מאלה מעצב מודל תמחור שונה, כי כל אחד מכם נותן משהו אחר בתמורה לכסף.

גנרטורים ומחוללי ביטוי: תמחור האנרגיה בת-קיימא שלך

גנרטורים ומחוללי ביטוי הם בוני העולם. יש לך מרכז קודש מוגדר, מה שאומר שאתה מתוכנן לעבוד בפרצים מתמשכים ומשביעים כאשר העבודה מאירה אותך. האסטרטגיה שלך היא להגיב, לא לרדוף. התמחור שלך צריך לשקף את העובדה שאתה לא מוכר שעות, אתה מוכר את האנרגיה של מישהו שבאמת יכול לראות פרויקט עד לסיומו מבלי להישרף.

תמחור מעשי עבורך:

• חבילות ריטיינר או חודשיות עובדות יפה, מכיוון שהן תואמות את האנרגיה הקונסטרוקטיבית שלך.

• תמחור מבוסס פרויקט מאפשר לך להגיב לעבודה מלאה ולהשלים אותה לפני שתמשיך הלאה.

• הצעות מדורגות מאפשרות לך להגיב להיקף של מה שמתבקש בפועל, במקום לאלץ כל עבודה לאותה קופסה.

בדוק את התגובה המקודשת שלך לפני שאתה מצטט. "אה-הא" שטוח ומרוצה בגופך הוא אור ירוק. אם יש היסוס או צורך לשכנע את עצמך, זה לא הפרויקט הנכון במחיר הנכון. בסופו של דבר תגמור יתר על המידה, מה שתמיד מוביל לטינה ותת-טעינה בקצה האחורי.

למחוללי ביטוי יש גם גישה להתחלה, מה שאומר שאתה יכול לתמחר את המהירות ואת העדשה הרב-תשוקה שאתה מביא. אתה לא רק עושה את העבודה, אתה עושה אותה לעתים קרובות יותר מהר ועם יותר טווח. המחיר בהתאם.

מקרנים: תמחור פרימיום עבור זיהוי, לא שעות

מקרנים כאן כדי להכיר, להזמין ולהדריך. אין לך את אותה אנרגיה בת קיימא כמו גנרטור, ואתה לא מתוכנן לטחון במשך שנים בהמתנה שיבחינו בו. האסטרטגיה שלך היא לחכות להזמנה, והערך שלך הוא בתפיסה שלך, ביכולת שלך לראות מה שאחרים לא יכולים.

תמחור עבור מקרנים הוא על איכות, לא כמות:

• גבו תעריפי פרמיה עבור פחות לקוחות. אינך מיועד לשאת שלושים חשבונות.

• תמחור מבוסס ערך מתאים לך היטב, כי משלמים לך על העומק של מה שאתה רואה, לא על השעות שאתה רושם.

• תמחור לפי שעה הוא מלכודת. זה מעניש את היעילות שלך ומתגמל טחינה, שתשרוף אותך.

• שיחות גילוי, ביקורת והתקשרויות קצרות ורבות השפעה הן הנקודה המתוקה שלך.

אם אתם מחכים להזמנה הנכונה והיא לא מגיעה, אל תיבהלו-הנחה. ההזמנה לה אתם מחכים מגיעה לרוב כשהתקציב כבר צמוד, כי האנשים שמזהים את המתנה שלכם מבינים את ערכה. תמחור נמוך כדי "להשיג ניסיון" ימשוך רק לקוחות שרוצים עובד, לא מדריך.

מניפסטים: תמחור החניכה

מניפסטים הם הניצוץ. אתה יוזם, ואנשים אחרים מגיבים למה שהתחלת. האסטרטגיה שלך היא ליידע, מה שאומר שהעבודה שאתה עושה טוב נוטה להיות בתחילת הדברים: הרעיון, המבנה, ההשקה, המהלך הראשון. ברגע שהפרויקט פועל, לעתים קרובות אתה משתעמם וצריך להמשיך הלאה.

התמחור צריך לשקף כי משלמים לך על השפעה, לא על אריכות ימים:

• תשלום עבור שלב הייזום, ולאחר מכן מסור או שכור תמיכה כדי לשמור על מה שהתחלת.

• תמחור מבוסס פרויקט עבור השקות, קמפיינים, יסודות מותג והכוונה יצירתית הוא אידיאלי.

• הוסף פרמיה לחזון האסטרטגי שלך. הניצוץ הוא נדיר, ולקוחות משלמים על הכוונה בכיוון הנכון.

• הימנע ממחזיקות ארוכות שכולאות אותך במצב תחזוקה. הם ירוקנו את האנרגיה והמוטיבציה שלך.

כשאתה מודיע לאנשים המושפעים מהעבודה שלך לפני שאתה מתחיל, אתה עובר בעולם עם פחות התנגדות. שיחות תמחור הן חלק מזה. היה ישיר, ציין את שיעורך, ואל תסביר יותר מדי.

מחזירי אור: תמחור המראה

מחזירי אור הם נדירים, והמתנה שלך היא המראה שאתה מחזיק לקהילה, מותג או סביבה. אתה מתוכנן לנוע עם מחזור הירח, לא בלוח זמנים שבועי צפוף. התמחור צריך לכבד את הקצב הזה.

• ריטיינרים חודשיים עם עומס עבודה קל יותר מתאימים לך, כי הם מאפשרים זמן לדגימה והשתקפות.

• תשלום עבור נקודת המבט הייחודית שלך. אף אחד אחר לא רואה את מה שאתה רואה.

• הימנע ממסירות שבועיות. אתה לא מתוכנן לייצר בקצב עקבי.

הערה על הסמכות והמספרים

הסוג הוא רק חצי מהתמונה. לפני שאתה שולח הצעה, בדוק עם הסמכות שלך. סמכות רגשית זקוקה לזמן, אז המתן גל לפני שתסיים את המספרים הגדולים. סמכות מקודשת יכולה לתת לך כן או לא ברור בגוף. סמכות הטחול היא מיידית ושקטה, אז אל תעקוף אותה בהיגיון. רשות האגו רוצה לדעת אם המחיר מרגיש ראוי. מחזירי אור נהנים מהמתנה למחזור ירח מלא על החלטות תמחור גדולות.

תמחור הוא לא בעיה מתמטית. זה שיקוף של האופן שבו האנרגיה שלך מתוכננת לנוע בעולם. כאשר אתה מתמחר לפי סוג, אסטרטגיה וסמכות, האנשים הנכונים פוגשים אותך במספר הנכון, והעבודה הופכת למשהו שאתה באמת יכול לקיים.