לימדו אותך לפרסם באופן עקבי, לעקוב אחר משפכים, להפעיל מודעות ולהופיע כפי שמופיעים מאמנים מצליחים אחרים. אז אתה כן. ואיכשהו זה עדיין מרגיש פו
עיצוב אנושי למאמנים: משך לקוחות מיושרים מהר יותר
המיתוס השיווקי שמרוקן את העיסוק שלך
לימדו אותך לפרסם באופן עקבי, לעקוב אחר משפכים, להפעיל מודעות ולהופיע כפי שמופיעים מאמנים מצליחים אחרים. אז אתה כן. ואיכשהו זה עדיין מרגיש מאולץ. הלידים זולגים פנימה, אבל הם לא הנכונים. אתה סוגר מכירה והלקוח שורף את האנרגיה שלך בשלוש פגישות.
הנה מה שרוב העצות העסקיות לאימון מחמיצות: האנרגיה שלך היא המוצר. אם השיווק שלך מחייב אותך לפעול נגד הסוג, האסטרטגיה והסמכות שלך, אתה תמשוך לקוחות שזקוקים לגרסה שלך שלא קיימת בפועל. עיצוב אנושי אינו פריצה שיווקית. זוהי חזרה לדרך שבה נבנית כדי להימצא, לשמוע ולהישכר.
הסוג שלך מחזיק באסטרטגיית משיכה של הלקוח שלך
בעיצוב אנושי, האסטרטגיה שלך היא האמת המכנית של האופן שבו הזדמנויות, כולל לקוחות, מגיעות אליך. עבור מאמנים, זהו העיקרון העסקי החשוב ביותר בתרשים שלך.
מאמני מקרן בנויים להזמנה. המתנה שלך היא לראות אחרים בבירור ולהנחות אותם. כשאתה רודף, מפרסם או מפרסם נואש, אתה דוחה את אותם אנשים שזקוקים לך. הנתיב המיושר הוא לחדד את ההצעה שלך, להפוך אותה לגלויה ולחכות להכרה. הזמנה היא לא DM קר שאתה מכריח. זה מישהו שאומר, "אני רוצה לעבוד איתך", מבלי שתצטרך לשכנע אותם.
מאמני מחולל ומחולל ביטוי בנויים להגיב. העסק שלך גדל כאשר אתה משתף את מה שמאיר אותך ושם לב למה שמפעיל "אה-הא" בקודש הקודש שלך. הלקוחות הנכונים מופיעים אחרי שאתה מפרסם, מדבר או יוצר מתוך התלהבות אמיתית, לא מלוח תוכן שעוצב על ידי מישהו אחר.
מאמני Manifestor בנויים ליזום וליידע. העסק שלך מתרחב כשאתה מתחיל דברים ומספר לאנשים מה אתה עושה. אין צורך באישור. עדכן את הקהל שלך ותן לו לבוא.
מאמני רפלקטור נהנים מהמתנה למחזור ירח מלא לפני קבלת החלטות עסקיות גדולות. דגמי הצעות, צפו כיצד הקהילה מגיבה ותנו לבהירות להגיע.
הסמכות שלך היא מקבל ההחלטות האמיתי
מאמנים רבים עושים את הטעות של לסמוך על ההיגיון, על השוק או על מה שהמנטור שלהם ממליץ. הסמכות שלך היא המצפן הפנימי שיודע אילו לקוחות, הצעות ושיתופי פעולה נכונים עבורך.
סמכות רגשית פירושה המתנה לבהירות רגשית, בדרך כלל על פני אחד עד שלושה מחזורי שינה. אם אתה מרגיש מתרגש היום ומחר מרוקן, ההזמנה לא נכונה.
סמכות קודש היא בטן "אה-הא" או "אה-אה". מאמנים בעלי סמכות מקודשת יודעים לרוב תוך דקות אם שיחת גילוי מתאימה, לפני שהאדם השני סיים לדבר.
רשות הטחול מדברת בלחישה מיידית. זה הלהיט האינטואיטיבי שלעיתים רחוקות שגוי אם אתה מקשיב.
סמכות אגו/לב עוסקת במה שאתה באמת רוצה, במיוחד סביב כוח רצון והבטחות. אם אמירת כן ללקוח שואבת את כוח הרצון שלך, התשובה היא לא.
סמכות עצמית מחייבת אותך לדבר על זה. מאמנים בעלי סמכות זו לרוב מבהירים את הצעד הבא שלהם על ידי דיבור עם אדם מהימן, הקלטת תזכיר קולי או חשיבה בקול רם.
רשות הירח/רפלקטור היא הנדירה ביותר ומרוויחה מלקחת 28 ימים כדי להרגיש את החוכמה של החלטה לפני התחייבות.
הפרופיל שלך מעצב איך הלקוחות הנכונים מוצאים אותך
הפרופיל שלך הוא האופן שבו אתה מקיים אינטראקציה טבעית עם העולם, ויש לו כל קשר לקול המותג שלך.
1/3 נושא אנרגיה שקטה ובסיסית ולומד באמצעות ניסוי וטעייה. המותג שלך מרוויח מעומק על פני פלאש. 3/6 מביא חוכמה דרך חוויה חיה והוא מגנטי באופן טבעי לאחר גיל 30. 4/6 הוא הרשת של הרשתות, העסק שלך צומח באמצעות מערכות יחסים והיכרות. 5/1 הוא פותר הבעיות הכריזמטי, המותג שלך משגשג בלהיות האדם שאחרים מגיעים אליו עם השאלות הקשות ביותר שלהם. 6/2 הוא המודל לחיקוי שזוכה לסמכות באמצעות שקט, המותג שלך נבנה עם הזמן כשאנשים צופים בך חי את המסר שלך. 6/3 מביא אובייקטיביות ויכולת הסתגלות, המותג שלך מיועד למי שרוצה מאמן שבאמת ניסה דרכים רבות.
שלושה מרכזים שחוסמים בשקט את זרימת הלקוח
כמה מרכזים פתוחים מופיעים לעתים קרובות בתרשימים של מאמנים ומחבלים בשקט במשיכה של לקוחות.
מרכז G לא מוגדר יכול לגרום לך להרגיש שאתה כל הזמן ממציאה מחדש את הזהות שלך. זה לא פגם עסקי, זה תכונה עיצובית. תן לזהות שלך להשתנות, והמותג שלך ישתנה איתו. תפסיק לנסות להיות גרסה קבועה של עצמך.
מרכז לב/רצון לא מוגדר מוביל להבטחת יתר ולטעינה נמוכה. אתה יכול להוכיח את הערך שלך באמצעות הנחות, הפעלות חינם או אספקת יתר. הערך שלך לא עומד למשא ומתן. טען את מה שהעבודה שלך עולה בפועל.
מקלעת שמש לא מוגדרת יכולה להגביר גלים רגשיים להחלטות עסקיות. אם אתה משיק בשיא, אתה תישמע לא יציב עד יום שלישי. בנה חיץ בין הרגשות שלך להצעות שלך.
איפוס של 7 ימים למשיכת לקוחות מיושרים
הקדישו יומיים לבירור הסוג, האסטרטגיה והסמכות שלכם. הדפס את התרשים שלך והצב אותו במקום שבו אתה עובד. הקדישו את היומיים הבאים לביקורת של 90 ימי השיווק האחרונים שלכם מול האסטרטגיה שלכם. שימו לב לאן הכריחתם ואיפה הייתם בזרימה. בשלושת הימים האחרונים, בצע פעולה מיושרת אחת ליום. מקרן עשוי לפרסם הצעה ברורה ולחכות. מחולל עשוי להגיב ל-DM בודד. מניפסטר עשוי ליזום שותפות ולהודיע על רשימתו. רפלקטור עשוי לפרסם שאלה ולראות מי עונה.
סמוך על העיצוב
המאמנים שגדלים הכי מהר הם לא אלה עם הקהל הכי גדול. הם אלה שהאנרגיה שלהם תואמת את ההצעה שלהם. התרשים שלך אינו מבחן אישיות. זוהי מפה מכנית של האופן שבו האנרגיה נעה דרכך, כולל האנרגיה של הימצאות על ידי האנשים הנכונים. כאשר אתה מפסיק לשווק נגד העיצוב שלך, הלקוחות הנכונים מפסיקים להיות קשה למצוא. הם תמיד היו בדרך. פשוט היית צריך להפסיק להפריע.