עיצוב אנושי מציע: איך גנרטורים צריכים להימכר

עיצוב אנושי מציע: איך גנרטורים צריכים להימכר

אם אתה גנרטור - ובערך שבעה מתוך עשרה אנשים שקוראים את זה - מכירה לא אמורה להרגיש כמו דחיפה. זה אמור להרגיש כמו להאיר. העיצוב שלך בנוי סביב תגובה, שביעות רצון והאנרגיה העמוקה ובת הקיימא של מרכז הקודש שלך. עם זאת, רוב העצות העסקיות מתייחסות אליך כאילו היית מניפסטר או מקרן: ליזום קשה יותר, להגיב יותר, לפרסם יותר, לשכנע יותר. העצה הזו תרוקן אותך, תסכל אותך ותהרוג את העסק שלך בשקט.

הנה איך גנרטורים נועדו למעשה למכור, לבנות הצעות ולהחזיק גבולות - מבלי להישרף או לרדוף אחרי האנשים הלא נכונים.

האסטרטגיה שלך היא תגובה, לא חניכה

בעיצוב אנושי, לכל סוג יש אסטרטגיה. האסטרטגיה של גנרטור היא להגיב. ההילה הפתוחה והעוטפת שלך בנויה למשוך דברים לכיוונך, לא לרדוף אותם החוצה אל העולם. כשאתה יוזם, אתה פועל נגד המשיכה הטבעית של האנרגיה שלך. כשאתה מגיב, ההזדמנויות, הלקוחות והשיחות הנכונות מוצאות את דרכן אליך.

בעסקים זה משנה הכל. זה אומר שאין צורך לצעוק את ההצעות שלך מגגות. הם צריכים להיות נוכחים במקום הנכון, בצורה הנכונה, כדי שהאנשים הנכונים יוכלו לזהות אותם ולהגיב. התפקיד שלך הוא לא לשכנע. התפקיד שלך הוא להיות זמין להכרה.

איך אמורה להרגיש הצעת גנרטור

הצעה של גנרטור היא כזו שתוכלו לדבר עליה במשך זמן רב מבלי שייגמר הנשימה. זה בנוי סביב בעיה שאתה באמת מוצא מעניין, עבור אנשים שאתה מחווט לעזור. אם ההצעה גורמת לכם להתכווץ בבטן, גורמת לכם להתאמן על תסריטי מכירה בראש, או גורמת לכם להרגיש שאתם משכנעים מישהו - עצרו. זה דפיקות תסכול, ותסכול הוא נושא הלא-עצמי שלך בעסקים בדיוק כמו בחיים.

להצעת גנרטור בנוי היטב יש בדרך כלל שלוש איכויות:

1. היא מבוססת תגובה, כלומר יש הזמנה ברורה ללקוח להיכנס פנימה. יישומים, שיחות גילוי, רשימות המתנה, "השב לאימייל הזה," - כל אלה הם מנגנוני תגובה.

2. הוא שואב אנרגיית קודש אמיתית, כלומר אתה יכול לעשות את העבודה שהוא מבטיח מבלי לרוקן את עצמך. אם אספקת ההצעה מתרוקנת ממך, ההצעה מתומחרת בצורה שגויה, בהיקף שגוי או מכוונת לאנשים הלא נכונים.

3. אפשר לחזור עליו, כי גנרטורים כאן כדי לשלוט בדברים. הצעות חד פעמיות, מותאמות אישית, מונעות ממך להצליח במה שאתה עושה. הצעה שניתן לחזור על עצמה מאפשרת לך לחדד, להעמיק ולבנות מומחיות אמיתית.

איך למכור בלי לדחוף

מכירה כגנרטור אינה קשורה ללחץ. מדובר ב-שפה, נוכחות והזמנה.

דבר על הבעיה, לא על עצמך. ההילה שלך פתוחה וסקרנית. כשאתה מדבר על נקודת הכאב בה הלקוח שלך נמצא, אתה עושה את מה שהעיצוב שלך עושה באופן טבעי: מגיב למשהו בחדר. אנשים מרגישים שפגשו אותך. זו כוח העל המכירות שלך.

השתמש בקול שלך - פשוטו כמשמעו. גנרטורים נועדו להשתמש בקול המקודש שלהם: תגובות קצרות, כנות, ברמת הבטן "אה-הא" או "אה-אה". בשיחות מכירה, זה מתורגם לבהירות. ציין מה ההצעה שלך. ציינו למי זה מיועד. ציינו מה משתנה. אז תפסיק. תן לתגובה לבוא או לא לבוא. אל תמלאו את השתיקה בשפה מצדיקה.

הפסיקו למדוד את עצמכם על מדדי התחלה. נפח חשיפה קר, פרסום יומי ולוחות שנה "להופיע" הם טקטיקות מניפסטר ומקרן. גנרטורים משגשגים על מדדי תהודה: כמה שיחות אמיתיות, כמה אנרגיה בחדר, כמה סיפוק בעבודה.

גבולות אנרגיה עבור גנרטורים בעסקים

לגנרטורים יש באר עמוקה של אנרגיה בת קיימא - אבל רק כאשר משתמשים בה נכון. דפוס ה"לא-עצמי" הוא לומר כן להכל, לעבוד עד שהתסכול יגיע ואז לסגת. זה מופיע בעסקים כהשקות לא עקביות, טינה כלפי לקוחות או הרגשה שאתה עובד עבור כולם מלבד עצמך.

כמה שיטות גבול שמתאימות לעיצוב של גנרטור:

• בדוק את המעיים שלך לפני כל "כן." לא המוח שלך, לא לוח השנה שלך - הגוף שלך. תחושה רכה, פתוחה ומגנטית פירושה שה-Sacral שלך מואר. תחושה הדוקה, מכווצת, "אני צריך" פירושה שלא.

• בנה מנוחה כברירת מחדל, לא כפרס. גנרטורים צריכים זמן השבתה בין תגובות כדי לשמוע בפועל את התגובה הבאה. תזמן את זה לפני שאתה מזמין את העבודה.

• מחיר לאנרגיה, לא רק לזמן. אם לקוח בעל תחזוקה גבוהה, תגובה נמוכה או דוחף כל הזמן לאחור, ההצעה צריכה לשקף את עלות האנרגיה הנוספת. זו לא חמדנות. זה עיצוב.

מחולל הטעות האמיתיים עושים

הטעות הנפוצה ביותר היא התייחסות לעסקים כמו פרויקט כוח רצון. כוח הרצון הוא טריטוריה של מקלעת השמש - רגשי, מונע, נוטה לקוצים ולהתרסקות. גנרטורים פועלים על אנרגיית קודש, שהיא יציבה, פיזית ומבוססת על סיפוק. אתה לא כאן כדי לטחון את דרכך למכירה. אתה כאן כדי לבנות משהו שמאיר אותך, להציע אותו בצורה ברורה ולתת לעולם להגיב.

כשאתה עושה זאת בעקביות, המכירות מפסיקות להרגיש כמו מכירות. הם מרגישים כמו חילופי הדברים הטבעיים בין אדם שמואר מעבודתו לאדם שמוכן להיפגש על ידי זה.

כך נועד גנרטור למכור.