מכירות גנרטורים מפגינות: דלג על אסטרטגיית הדחיפה

מכירות מחולל ביטוי: דלג על אסטרטגיית הדחיפה

אם אתה מחולל גילויים, איפשהו בדרך כנראה שקלטת את ספר המכירות הסטנדרטי. מעקב חמש פעמים. השתמש במחסור. השקה בדחיפות. ליצור לחץ. לדחוף, לדחוף, לדחוף עד שמישהו יתגייר. ובטח שמתם לב שהגישה הזו מותירה אתכם סחוטים, ממורמרים ותוהים מדוע מכירה מרגישה כל כך לא בסדר בגופכם.

התחושה הזו אינה כשל אישי. זה מכני. אסטרטגיית הדחיפה נבנתה לעיצוב אנרגטי שונה. כשאתה מנסה למכור כמו מקרן רודף זיהוי, או מניפסטר שדוחף ליזום, אתה בסופו של דבר יוצא מתוך שלמות עם האופן שבו ההילה והקודש שלך פועלים בפועל. אתה נועד להגיב, לא לרדוף.

The Push Trap

תרבות המכירות אובססיבית ליזום. DMs קר. מיילים קרים. רצפי מעקב אגרסיביים. ההנחה הבסיסית היא שאתה חייב לצאת ולגרום לדברים לקרות. עבור מחוללי ביטוי, הנחה זו סותרת ישירות את אסטרטגיית התגובה שלך.

האסטרטגיה שלך קיימת מסיבה כלשהי. זו לא מגבלה. זו הדרך שבה האנרגיה שלך בנויה לנוע בעולם. כשאתה יוזם, אתה עוקף את המנגנון עצמו שמביא לך את הדברים הנכונים. דחיפה מרגישה כמו מאמץ ללא משיכה. אתה יכול אפילו להשיג מכירות בדרך זו, אבל הן נוטות להתרוקן, לא מיושרות, או לבוא עם אנשים שלא ממש מתאימים למה שאתה מציע.

ההילה שלך עובדת אחרת

הנה משהו שרוב עצות המכירות מתעלמות ממנו: ההילה. בתור מחולל ביטוי, יש לך הילה פתוחה ועוטפת. זה שונה מהותית מהילה סגורה של גנרטור, וזה שונה מהילה ממוקדת וסופגת של מקרן.

דגימות ההילה שלך. הוא נועד לקלוט את מה שמסביבך, כולל רצונות, העדפות ואנרגיה של אנשים אחרים. אתה תואם תדר טבעי. כשמשהו מהדהד, אתה מגביר אותו. כשמשהו לא קורה, אתה יכול להרגיש את חוסר ההתאמה הזה כמעט מיידי בקודקוד שלך.

בהקשר מכירתי מדובר במעצמת על, אבל רק אם מפסיקים ללחוץ. דחיפה דורשת לאלץ את האנרגיה שלך החוצה לכיוון אחד. ההילה שלך לא בנויה לזה. זה בנוי לחיבור שקורה כשאתה נותן לדברים להיכנס ואז פוגשים אותם בתגובה.

האסטרטגיה האמיתית: תגובה

התגובה אינה פסיבית. זוהי אי ההבנה הנפוצה ביותר לגבי אסטרטגיית מחולל גילוי. להגיב פירושו להיות ער עמוק, נוכח וזמין למה שהחיים מציעים לך. בעסקים, זה מתורגם לכמה דברים מעשיים.

ראשית, ההצעות שלך נועדו להיענות, לא לצוד. כשאתה בונה הצעה ומכניס אותה לעולם, התפקיד שלך הוא להפוך אותה לנגישה וברורה, ואז המתן. האנשים שמתאימים באמת ירגישו את זה. ההילה שלך עושה את עבודת המשיכה באמצעות תהודה, לא באמצעות כוח.

שנית, שיחות מכירה ושיחות הן הזדמנויות תגובה, לא הצעות. כאשר לקוח פוטנציאלי מופיע, אתה מגיב. אתה נותן לקודש שלך להנחות את מה שאתה אומר, מה אתה מבקש, מה אתה מציע. השיחה הופכת לשיחה אמיתית, לא לתסריט. הקודש שלך יודע מתי מישהו מתאים, והוא יודע מתי הוא לא מתאים. תפסיק לעקוף את זה.

שלישית, הקצב העסקי שלך עובר מחזוריות טבעית. אתם בנויים להתפרצויות של אנרגיה ממוקדת ואחריה מנוחה או מעבר למשהו חדש. אסטרטגיית הדחיפה דורשת מומנטום חיצוני עקבי. לעקוב אחר העיצוב שלך פירושו לכבד את המחזורים האלה. אתה מוכר יותר בשלבים המופעלים ואתה משתלב, לומד ומסתובב בשלבים הלא מובנים.

הקודקוד שלך הוא מצפן המכירות שלך

לכל מחולל גילוי יש מרכז קודש מוגדר, והוא המדריך האמין ביותר שלך במכירות. זה מדבר דרך תגובת בטן מיידית, צליל, תחושה בבטן, "אה-הא" או "נוה-אה" שקורה לפני שהמוח שלך מספיק לבנות סיפור.

השתמש בו. לפני כל שיחת מכירה, לפני כל הצעה, לפני כל שיתוף פעולה, בצע צ'ק-אין. האם זה מרגיש כמו כן בבטן שלך, או לא? ל-yes יש איכות מסוימת. זו לא התרגשות בנפש. זו תחושה מורגשת של זמינות, כאילו הגוף שלך מוכן לעסוק. ה"לא" מרגיש כמו הידוק, קהות, "אני לא רוצה לעשות את זה".

כשאתה מכבד את הקודש שלך במכירות, קורים שני דברים. אתה מפסיק לבזבז זמן על לקוחות פוטנציאליים לא מתאימים, והכן שלך הופך חזק יותר כי הוא אמיתי. אנשים מרגישים את ההבדל בין גובה ביצועים לבין תגובה אמיתית.

גבולות אנרגיה מגנים על העסק שלך

בגלל ההילה שלך פתוחה ועוטפת, אתה לוקח הרבה. בשיחות מכירה במיוחד, אתה יכול לספוג את החרדה, הלחץ או הנזקקות של האדם האחר, ולטעות בזה שלך. כך בסופו של דבר מניבים גנרטורים מוזילים את המחירים שלהם, מספקים יתר על המידה או אומרים כן ללקוחות שמרוקנים אותם.

אתה צריך גבולות אנרגיה נקיים. המשמעות עשויה להיות הגבלת שיחות ביום, מבנה ברור לשיחות או התרחקות בין שיחות כדי לפנות מקום. פירוש הדבר עשוי להיות סירוב לעבוד עם אנשים שהאנרגיה שלהם מרגישה כבדה בבטן שלך, גם אם התקציב שלהם גדול.

גבולות אינם דחיקה לאסטרטגיה. הם כיצד לשמור על הקודש שלך נקי מספיק כדי להגיב במדויק. בלעדיהם, הכן והלא שלך מתבלבלים מהאנרגיה של אנשים אחרים.

מכירה באופן שמתאים

כשמדלגים על אסטרטגיית הדחיפה, המכירה הופכת למשהו אחר. זה הופך לתרגול של בהירות, נוכחות ותגובה. אתה בונה הצעות שהן כנות לגבי מי הן מיועדות. אתה עושה אותם קל למצוא. אתה נותן להילה שלך ולקודש שלך לעשות את מה שהם נועדו לעשות. ואתה סומך על כך שהאנשים הנכונים, אלה שמתאימים באמת, יזהו אותך.

שביעות רצון היא נושא החתימה שלך. תסכול הוא מה שמופיע כשאתה מתעלם מהעיצוב שלך. אם מכירה הרגישה כמו תסכול, התשובה היא לא לדחוף חזק יותר. התשובה היא לחזור לתגובה, למקודש שלך, לדרך הטבעית שבה האנרגיה שלך נעה. זה המקום שבו העסק הנכון תמיד חיכה לך.