אסטרטגיית תמחור מניפסטר: תשלום עבור התחלה, לא שעות
אם אתה מניפסטר, אתה כבר יודע שאתה לא בנוי כמו כולם. אתה מרגיש את זה בדרך שבה האנרגיה שלך נעה בגלים, בדרך שבה פרויקטים מגיעים בהבזקים פתאומיים, בדרך שבה אתה יכול להיעלם למתיחה ואז לחזור עם משהו חדש לגמרי. לא תוכנת להיות על השעון, ובכל זאת רוב עולם הפרילנסרים ינסה לשים אותך שם. חיוב לפי שעה הוא ירושה של גנרטור. אתה צריך כלכלה אחרת.
מדוע התמחור לפי שעה מפר את המניפסטים
לגנרטורים ולגנרטורים מניפסטים יש אנרגיה בת קיימא ומגיבה. הם יכולים לעבוד בהתמדה כי ההילות שלהם פתוחות ומגנטיות, שנועדו לעסוק בעולם ולהגיב למה שמגיע. הדגם השעתי נוצר עבורם. מניפסטר פועל בצורה שונה לחלוטין.
יש לך הילה סגורה ודוחה. האנרגיה שלך עולה בהתפרצויות קצרות ועוצמתיות, מהסוג שיכול להצית פרויקט יש מאין, לראות צורה של משהו לפני כל אחד אחר, ולהעביר אותו מדף ריק למציאות עובדת בספרינט ממוקד. אחרי זה, אתה צריך שחרור. אתה לא עצלן, ואתה לא מתחמק מעבודה. אתה עושה בדיוק מה שהעיצוב שלך מבקש ממך: ליזום, ואז להרפות כדי שהגל הבא יוכל להגיע.
כשאתה מחייב לפי שעה, אתה מוכר את הדבר הלא נכון. אתה מוכר את ההמתנה שלך, את זמן תיבת הדואר הנכנס שלך, את שיחת החולין שלך, את המשך ה"עדכן אותי אם יש לך שאלות". שום דבר מזה אינו מה שמניפסטור למעשה מציע. מה שאתה מציע זה הניצוץ, הארכיטקטורה, הטיוטה הראשונה, הפתיחה שאף אחד אחר לא יכול היה לראות. תמחור שלפי שעה מעניש את הקצב הטבעי שלך ומכשיר את הלקוחות לצפות לקצב שאינך יכול לעמוד בו.
מה המניפסטים מוכרים בפועל
המניפסטים הם היוזמים של מערכת העיצוב האנושי. בכל תרשים, בכל עסק, בכל תחום יצירתי, המניפסטור הוא זה שרואה את מה שעדיין לא קיים ומתחיל לבנות אותו. שאר העולם אז מגיב, מתעדן, מדרג. לחניכה הזו יש ערך עצום, ואין לה שום קשר לכמה זמן אתה יושב ליד השולחן שלך.
כאשר מניפסטר נוחת פרויקט, הלקוח אינו משלם עבור עשר שעות של מאמץ. הם משלמים על החזון המקורי, הקפיצה האסטרטגית, האופן שבו החזקת את התמונה המלאה לפני שמישהו אחר יכל, והמומנטום שהבאת ליום הראשון. זה מה שמתמחרים.
זו הסיבה שתמחור מבוסס פרויקטים, ערך ומבוסס ייזום מרגיש כל כך טבעי למניפסטורים כשהם סוף סוף מנסים אותם. אתה פשוט שם את מה שתמיד היה נכון.
דגמי תמחור שמתאימים למניפסט
כמה מבנים נוטים לעבוד טוב במיוחד.
עמלות הפרויקט. ציטוט את כל התוצר כמספר אחד, בהתבסס על ערך התוצאה וההשפעה על העסק של הלקוח, לא על כמה שעות תשקיעו. זה מתגמל את היעילות שלך ומגן על האנרגיה שלך.
דמי ייזום או בעיטה. גבו פרמיה עבור רגע ההצתה: סשן האסטרטגיה, הכיוון היצירתי, תוכנית היסוד. זהו אזור הגאונות שלך, ולקוחות משלמים בשמחה עבור בהירות שהם לא יכולים להשיג במקומות אחרים.
תעריף יום, לא תעריף שעתי. כאשר פרויקט פתוח, תעריף יום מסמן שאתה מומחה שהובא לעבודה ממוקדת, לא עובד על השעון. זה גם מכבד את הטבע המתפרץ של האנרגיה שלך: אתה מופיע, אתה עושה את הדבר, אתה עוזב.
שומרים לגישה מייעצת. חלק מהלקוחות ירצו גישה מתמשכת לנקודת המבט שלך. מחזיק קצר ומוגדר היטב נותן להם נקודת מגע עם אנרגיית החניכה שלך מבלי ללכוד אותך בזמינות מתמדת.
תמחור מבוסס שלב. חלקו פרויקטים גדולים יותר לשלבים, שכל אחד מהם קשור לתפוקה ברורה. זה מאפשר לך לסיים, להשתחרר ולנוח בין התפרצויות, וכך מניפסטר נשאר בריא וחד.
תפקידה של האסטרטגיה: ליידע לפני שתפעל
המחיר הוא רק חצי מהתמונה. החצי השני מודיע. אסטרטגיית מניפסטר קיימת בדיוק מהסיבה הזו: לספר לאנשים סביבך מה אתה עושה, לפני ובזמן שאתה עושה את זה. בעסק עצמאי, מידע הוא איך אתה קובע את התנאים, מעביר את התמחור שלך ומסביר את הקצב שלך.
כשאתה לוקח לקוח, ספר לו איך אתה עובד. תן להם לדעת שאתה פועל בהתפרצויות ממוקדות. הודע להם שלא תהיה זמין לביצוע צ'ק אין קבוע. תן להם לדעת שהמחיר משקף את הערך של ההתחלה, לא את אורך גיליון זמנים. רוב הלקוחות יכבדו זאת. אלה שלא עשו זאת לעולם לא היו מתאימים בכל מקרה, וההילה הסגורה שלך כבר דחתה אותם.
להודיע זה לא הסבר יתר. זו הצהרה נקייה ושלווה של איך אתה פועל. כשאתה עושה את זה ממקום של שלום ולא מהתגוננות, הלקוחות מסתגלים בקלות.
בניית עסק סביב התפרצויות
עסק של Manifestor אמור להיראות לא סדיר מבחוץ. מתיחות ארוכות ושקטות, ואז פלט גלוי פתאומי. רעיונות חדשים מופיעים משום מקום. פרויקטים שיושקו בעוד ימים במקום חודשים. זו לא בעיה לתקן. זה העיצוב.
מחיר לחניכה. תזמן את המנוחה שלך. עדכן את הלקוחות שלך מראש. סיים את מה שאתה מתחיל ושחרר אותו. טען מה שווה הניצוץ, כי הניצוץ הוא כל העניין.
לא נולדת לחיוב לפי שעה. נולדת להתחיל דברים.