ניהול שכר על ידי הרשות הפנימית שלך
משא ומתן על שכר הוא רק לעתים רחוקות רק על המספרים בגיליון אלקטרוני; זוהי שיחה בעלת סיכון גבוה שבוחנת את הנחישות והערך העצמי שלך. אם אי פעם הרגשת לחוץ לקבל הצעה מיידית או התחרטת על שדחפת ליותר כשהבטן שלך אמרה עצור, אתה יודע שהכנה אינטלקטואלית אינה מספיקה. כדי לנווט במשא ומתן על שכר ביושרה, הסתמכו על הסמכות הפנימית לעיצוב אנושי - מנגנון קבלת ההחלטות הייחודי המחובר לגוף שלכם. במקום לתת לפחד או ללחץ להכתיב את הקריירה שלך, למד להקשיב לאות שבעצם מכוון את חייך.
כוחו של המצפן האישי שלך
בעיצוב אנושי, הסמכות הפנימית שלך היא המסנן העיקרי להחלטות נכונות. זה עוקף את הפטפוט הנפשי, החרדות והציפיות החברתיות המעיבים על כושר השיפוט שלך במהלך הצעת עבודה. בין אם אתה מכוון לקידום או לתפקיד חדש, הרשות שלך אומרת לך אם שכר או חוזה מתאימים לסוג האנרגיה שלך.
אם אתם מנהלים משא ומתן תוך שימוש במוח שלכם בלבד, סביר להניח שאתם פועלים מתוך פחד - הפחד שלא יהיה מספיק, מחוסר הערכה או מאבדן ההזדמנות. כאשר אתה מחליף את המיקוד לסמכות שלך, אתה עובר מתגובה לתגובה. אתה לא רק מבקש כסף; אתה מנהל משא ומתן מעמדה של התאמה אנרגטית ואותנטיות, שהיא מטבעה חזקה יותר.
סמכות רגשית: אמנות ההמתנה
אם יש לך סמכות רגשית, קבלת ההחלטות שלך מוכתבת על ידי הגל הרגשי שלך. עליך להמתין עד שתגיע לנקודה של ניטרליות או בהירות לפני שתסיים את החלטתך. זה יכול להיות מאתגר במשא ומתן מהיר שבו מגייסים דוחפים לתשובה מהירה, אבל זה קריטי עבורך.
כאשר אתה מקבל הצעה, הימנע מלהגיב מיד. קח נשימה עמוקה ותגיד למנהל הגיוס שאתה צריך זמן לבדוק את הפרטים. השתמשו בתקופת ההמתנה כדי לתת לעוצמה הרגשית להתיישב. אם אתה מנהל משא ומתן או מקבל בזמן שיא של התרגשות או נמוך של תסכול, אתה לא רואה את התמונה המלאה. בהירות אמיתית מגיעה לאחר שהגל חולף.
סמכות מקודשת: אמון בתגובת הבטן
לבעלי סמכות קודש, האמת שלכם חיה בהווה. הגוף שלך מספק תגובה עקבית ברמת המעיים - תחושה ברורה של התרחבות או התכווצות - לשאלות כן או לא. במשא ומתן, צא מהראש שלך לתוך הגוף שלך. אל תעשה אינטלקטואליזציה של הדמויות; במקום זאת, הקשיבו לתגובת הבטן שלכם להצעה, להטבות ולתפקיד.
אם אתם מרגישים "כן" בבטן, אבל המוח שלכם עסוק בלפרט סיבות מדוע כדאי לכם לבקש יותר, עצרו והעריכו מחדש. האם ההססנות היא חמדנות נפשית או גבול אמיתי? אם הבטן שלך אומר "לא", יש לך את הזכות להתרחק או לדחוף ליותר. סמוך על המשוב הקרביים של הגוף שלך.
סמכויות טחול, אגו ומקרנים
סמכות הטחול מסתמכת על הלהיט האינטואיטיבי - הקול השקט והעדין שמדבר פעם אחת. אם אתה מרגיש דחיפה פתאומית וברורה לקבל או לבקש מספר מסוים, סמוך על התובנה הזו. זה לא מסביר את עצמו. עבור רשות האגו, ההחלטה שלך קשורה לכוח הרצון שלך והאם אתה באמת רוצה את המחויבות. אם אתה לא לגמרי "אול אין", המשכורת לא תספיק לקיים אותך.
אם אתה מקרן עם סמכות עצמית או סמכות נפשית, התהליך שלך הוא לדבר על זה. דבר את מחשבותיך בקול רם לאדם מהימן בסביבה בטוחה כדי לשמוע את האמת שלך. אל תחליטו בבידוד.
שלבים מעשיים למשא ומתן מיושר
ללא קשר לסמכותך, הכנה חיונית. אספו מחקרי שוק ותעדו את הערך שלכם, אך החזיקו במידע זה בקלילות. כשאתם מנהלים משא ומתן, התייחסו אליו כאל שיחה ניסיונית. אם הרשות שלך אומרת לחכות, המתן. אם זה אומר לדחוף, לדחוף. אל תפחד מהתוצאה; כאשר אתה פועל בהתאם לעיצוב שלך, אתה מושך הזדמנויות שנכונות עבורך.
המטרה היא לא לנצח, אלא להבטיח חוזה שהוא בר קיימא מבחינה אנרגטית. על ידי הקשבה לסמכותך, אתה מבטל את המאבק הנפשי, מפחית חרטה ומבטיח שמסלול הקריירה שלך הוא באמת שלך, לא כזה שמוכתב על ידי לחץ מבחוץ. הישאר נאמן לאות שלך.