רוב היזמים מתמחרים מגיליון אלקטרוני. הם מסתכלים על המתחרים, מחשבים עלויות, מריצים את המספרים ומקווים שהנתון מרגיש נכון. התוצאה היא בדרך כלל
אסטרטגיית תמחור בהתבסס על סוג העיצוב האנושי שלך
רוב היזמים מתמחרים מגיליון אלקטרוני. הם מסתכלים על המתחרים, מחשבים עלויות, מריצים את המספרים ומקווים שהנתון מרגיש נכון. התוצאה היא בדרך כלל עסק שמנקז אותם, מושך את הלקוחות הלא נכונים, או שוחק בשקט את הביטחון שלהם.
עיצוב אנושי מציע בסיס אחר. הטיפוס שלך אינו תווית אישיות - זה תיאור מכני של האופן שבו האנרגיה שלך בנויה לנוע בעולם. כאשר אסטרטגיית התמחור שלך מכבדת את המכניקה הזו, המכירות מפסיקות להרגיש כמו קרב. הם מתחילים להרגיש כמו חילופי דברים טבעיים.
הנה איך כל סוג יכול לבנות אסטרטגיית תמחור שמתאימה לגוף שבו הם חיים בפועל.
גנרטורים: מחיר למרתון, לא לספרינט
גנרטורים הם האנרגיה בת-קיימא ביותר על פני כדור הארץ. המרכז המקודש שלך נותן לך את הסוללה לעשות עבודה ממוקדת ומספקת במשך עשרות שנים - אבל רק כשהעבודה מאירה אותך. זה חשוב יותר לתמחור מכל מחקר שוק.
מחיר לאריכות ימים. גנרטור שבונה עסק סביב ספרינטים קצרים ומתישים יישרף, לא משנה עד כמה כל השקה רווחית. האסטרטגיה שלך מעדיפה הצעות שמירה, חברות חודשיות, התקשרויות ארוכות טווח עם לקוחות ושירותים חוזרים. אלה תואמים את העיצוב המקודש שלך: אתה בנוי להגיב, להעמיק ולשלוט.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartתן לבטן שלך לומר כן לפני שאתה שם למספר. אם הגוף שלך מרגיש מכווץ כשמישהו שואל את התעריף שלך, ההצעה שגויה - לא המחיר. כאשר התגובה המקודשת שלך היא "אה-הא", אתה יכול לעתים קרובות להחזיק במחיר גבוה יותר ממה שהמוח שלך חושב שהוא סביר, כי האנרגיה שלך תמשיך לספק ללקוח זמן רב לאחר חתימת החוזה.
גנרטורים לביטוי: בניית תמחור המאפשר לך לבצע ציר
גנרטורים מניפסטים הם המנועים ההיברידיים של העיצוב האנושי. יש לך את הסיבולת המקודשת של מחולל ואת הניצוץ היוזם של מניפסטר. אתה זז מהר, מדלג על שלבים ומשתעמם אם הצעה בודדת נשארת זהה יותר מדי זמן.
לאסטרטגיית התמחור שלך צריכה להיות גמישות מובנית. הצעות רב-שכבתיות, שירותים מודולריים ומערכות אקולוגיות של מוצרים נותנים לך מקום להסתובב בלי לנהל משא ומתן מחדש על כל העסק שלך. אתה לא משגשג על דגם של הצעה אחת לחמש שנים.
שימו לב לדילוג. כאשר אתה מאבד עניין בשירות, התמחור שלך מסמן שהגיע הזמן לשחרר או להמציא מחדש את ההצעה הזו - לא לדחוף חזק יותר. הכנסה בת קיימא עבור מחולל גילוי מגיעה ממגוון ומרצון להפיל את מה שכבר לא מרגש אותך. בניית מקום לשינוי אינו פגם באסטרטגיה שלך; זו האסטרטגיה.
מקרנים: המתן ואז טען את מה שדרוש זיהוי
מקרנים מתוכננים להנחות, לראות ולנהל אנרגיה - לא לייצר אותה מאפס. האסטרטגיה שלך היא לחכות להזמנה, ואותו עיקרון חל על כסף.
אם אתה רודף אחרי לקוחות, מוזיל את התעריף שלך או מוריד את המחיר כדי לגרום למכירה להרגיש קלה יותר, אתה פועל נגד המכונאים שלך. התמחור שלך צריך להיות בקצה הפרימיום של השוק שלך, מכיוון שהערך שלך הוא בתפיסה שלך, לא בשעות שלך. אתה לא מוכר זמן. אתה מוכר את מה שאתה רואה שאחרים לא יכולים.
עקרון ההזמנה חל גם על האופן שבו אתה מעלה מחירים. לעתים קרובות צריך לזהות מקרנים לפני שעליית מחיר תרגיש נכונה. לקוח שמפנה אותך, קהל שמתגבש, שאילתה ברורה נוחתת בתיבת הדואר הנכנס שלך - אלו האותות שהשוק הזמין את דרגת המחיר הבאה. העלו את שיעוריכם מתוך הכרה, לא מייאוש.
מניפסטים: קבע את המחיר, הודע, הזז
מניפסטים הם הסוג היחיד שנועד ליזום. אתה לא צריך הרשאה כדי לקבוע מחיר, להשיק הצעה או להגדיר שוק. האתגר הוא לא היכולת - זה ההתנגדות שאתה פוגש כאשר אחרים לא קיבלו מידע.
אסטרטגיית התמחור שלך צריכה להיות נועזת וברורה. אתה מצליח להוביל עם הצעת עוגן פרימיום, נותן את הטון של קטגוריה ומיידע את הקהל שלך לפני, במהלך ואחרי שינוי מחיר. להודיע זה לא לבקש אישור. הפעולה המכנית היא שמשחררת התנגדות ונותנת למומנטום שלך לשאת.
הסיכון עבור Manifestors אינו גובה נמוך. זה נשאר בשקט. כשאתה לא מעביר את התמחור שלך, השוק ממלא את הפער בהנחות - והן בדרך כלל שגויות. תזוז, אחר כך תודיע, ואז זז שוב.
מחזירי אור: מחיר כמו מראה
מחזירי אור הם נדירים, ירחיים ובנויים כדי לדגום את בריאות הסביבה שלהם. החלטות התמחור שלך משפיעות יותר מההכנסה שלך - הן נותנות טון בקהילה שאתה משקף.
תן לעצמך מחזור ירח. שינויי מחירים גדולים, הצעות חדשות והשקות גדולות נהנים מתקופת המתנה של 28 יום. דברו על זה עם אנשים מהימנים, שימו לב כיצד השיחה משתנה במשך חודש, ותנו לגוף שלכם לחוש את תגובת הקהילה. מה שמרגיש נכון בירח החדש מתגלה לעתים קרובות כבלתי מיושר על ידי הירח המלא.
התמחור שלך יכול לכלול גם אלמנט השתקפות קהילתי: סולמות הזזה, הצעות קבוצתיות או תמחור המותאם לסביבה שאתה משרת. אתה המראה, והמודל העסקי שלך יכול לשקף טיפול בגב, שוויון ושייכות באופן שאף טיפוס אחר לא יכול להציע באופן אותנטי.
הסמכות שלך היא המסנן הסופי
סוג קובע את האסטרטגיה. הרשות קובעת את הרגע. לפני שאתם מפרסמים מחיר, שולחים הצעה או מעלים את התעריפים שלכם, הפעל את ההחלטה באמצעות הסמכות הפנימית שלך - גל רגשי, תגובה מקודשת, ידיעת הטחול, הקרנת אגו, קול מכוון עצמי או צלילות ירח.
לשוק תמיד יהיו דעות. הסמכות שלך היא היחידה שיודעת את המחיר הנכון עבור הגוף, החיים והעסק שאתה בעצם כאן כדי לבנות.