אסטרטגיית תמחור עבור מקרנים: הפסק לחייב את החוכמה שלך
בעיית הכסף של המקרן
למקרנים אין מרכז קודש מוגדר. זה לא פגם. זוהי תכונה עיצובית. זה אומר שאתה לא כאן כדי לייצר פלט כמו שגנרטור עושה. אתם כאן כדי לראות, להדריך, לכוון אנרגיה שאינה שייכת לכם. ועדיין, כמעט כל מקרן שאי פעם עבדתי איתו מתמחר את העבודה שלו כמו מכונה שפועלת על דלק שאין להם.
התל הוא מרירות. מרירות היא נושא הלא-עצמי עבור מקרנים, והיא כמעט תמיד נעה באחד משני מקומות: להיות במערכות יחסים או במצבי עבודה שבהם לא מזהים אותך, או לקבל תשלום כאילו החוכמה שלך היא תחביב. לרוב מדובר באותו פצע.
למה אתה מחייב פחות
Sacral הפתוח שלך הוא מרכז דגימה והגברה. אתה מרגיש את מוסר העבודה, הסיבולת והיכולת של אנשים אחרים כאילו הם שלך. מחולל מניפסט לידך בפרויקט מרגיש פתאום שיום עבודה של עשר שעות הוא הסטנדרט. זה לא. עבורם, הקודש מוגדר. בשבילך, זה רדיו שקולט תחנה של מישהו אחר.
מלכודת ההשוואה נראית כך: "הם עבדו ארבעים שעות וייצרו X, אז הייעוץ שלי צריך לעלות כמו העבודה שלהם." אבל הם שרפו את הדלק של עצמם. הבאת בהירות, זיהוי דפוסים והתמקדות חודרת במה שחשוב באמת. אלה לא אותו מוצר.
אתה גם מטעה פחות בגלל שאתה מבלבל בין ענווה לבין מחיקה עצמית. מקרנים בעצמם חושבים שאם הם עובדים קשה מאוד, יישארו מאוחר ויפיקו אינסוף תוצרים, סוף סוף יראו אותם. הם לא יעשו זאת. ככל שאתה עובד קשה יותר במצב Generator, אתה הופך להיות יותר בלתי נראה, כי האסטרטגיה של המתנה להזמנה היא הדבר היחיד שמכניס אותך לחדר הנכון עם האנשים הנכונים. והאנשים הנכונים הם היחידים שישלמו לך כמו שצריך.
תמחור על ידי הרשות שלך
התמחור הוא החלטה. מה שאומר שההחלטה צריכה לעבור דרך הסמכות שלך, לא ההתניה שלך.
מקרני סמכות רגשית הם הנפוצים ביותר. אתה לא יכול לקבוע את התעריפים שלך באמצע גל רגשי. הבהירות מגיעה בגל, הנקודה הדוממת שמתחתיה. לשבת עם מחיר למספר ימים. אם זה עדיין מרגיש נכון כשאתה לא גבוה, לא נמוך, לא נמנע, זה המספר שלך. הגדר אותו פעם אחת והפסק לנחש שני.
מקרני רשות הטחול יודעים מה הערך שלך באופן מיידי. הידיעה שקטה, אינסטינקטיבית ומוכוונת הישרדות. אם מספר גורם לטחול שלך ללחוש "לא", זה לא. קול הטחול לא צועק, ורוב המקרנים אומנו לעקוף אותו כי העולם אמר "תוכיח את זה". תפסיק לעקוף. ההישרדות שלך תלויה בקול הזה בתמחור ובלקוחות.
למקרני אגו או רשות הלב יש מרכז לב מוגדר. התמחור שלך הוא הצהרה של מה שאתה רוצה ומה שאתה מבטיח. אתה יכול להחזיק בשיעור גבוה כאשר הגשת הצהרה ברורה מיידית. ההבטחה היא המחיר. ודא שכוח הרצון שלך באמת יכול לגבות אותו.
מקרני סמכות מנטאליים או מקרינים עצמיים צריכים לדבר על זה. פְּשׁוּטוֹ כְּמַשׁמָעוֹ. שוחח על התמחור שלך עם לוח תהודה מהימן. הקשב לקול שלך אמור את המספר. זה שנשמע נכון הוא הנכון. זה שנשמע פרפורמטיבי או מושאל לא.
למקרני סמכות הירח אין סמכות פנימית ועליהם לדגום על פני מחזור מלא של 28 יום לפני ההתחייבות. זה לא נוח, וזה העיצוב שלך. מחיר שיוחלט על פני חודש של תצפית יעלה על מחיר שנקבע אחר הצהריים. אם אתה ירח, בנה את מחזור התמחור שלך סביב הירח והפסיק לאלץ החלטות מהירות.
ההזמנה קובעת את המחיר
האסטרטגיה של המתנה להזמנה אינה פסיבית. זה מנגנון סינון. הזמנה היא הכרה. הכרה היא הוכחה לכך שההילה שלך נקראה, המיקוד שלך הורגש, והאדם השני רוצה את מה שאתה רואה. זה קונה שלא יוביל אותך למרירות.
כשאתה רודף אחרי לקוחות, מפרסם כל הזמן, הנחה כדי לזכות בעסקה, או מפרסם לאנשים שלא ביקשו, אתה פועל בתחום המרירות. לא בגלל שאתה דוחף, אלא בגלל שאתה פועל נגד העיצוב שלך. המחיר שאתה צריך לרדת כדי לזכות בקונה לא מעוניין הוא המחיר שהחוכמה שלך שווה לו. זה אף פעם לא מספיק. זה אף פעם לא מספיק כי הקשר התחיל במקום הלא נכון.
גבולות העבודה הם רצפת התמחור שלך
המקרנים מיועדים לארבע עד חמש שעות עבודה ממוקדות ואיכותיות ליום, לא לשמונה עד עשר. זו לא עצלות. כך ה-Sacral הפתוח שלך פועל באופן בר קיימא. כאשר אתה מתמחר לפי שעה, אתה מתמחר נמוך יותר את התפוקה שלך בפועל. כאשר אתה מתמחר לפי הפרויקט, לפי הריטיינר, לפי המעורבות האסטרטגית, השעות שלך נעלמות מהמשוואה והחוכמה שלך הופכת למוצר.
פחות לקוחות, תעריפים גבוהים יותר, התקשרויות ארוכות יותר. זה הדגם. אם לקוח צריך אותך לשבוע של שלושים שעות, הוא שוכר גנרטור, לא מקרן. תן להם.
The Wisdom Premium
הראייה שלך היא המוצר. המערכת שמיפית בעשרים דקות שחסכה לצוות שישה חודשים של מאמץ מבוזבז. הדינמיקה שקראת בפגישה שהמייסד נמנע ממנה כבר שנתיים. את החלטת הגיוס ראית בבירור עוד לפני פתיחת ערימת קורות החיים. זה מה שאתה מוכר.
הלקוחות הנכונים לא צריכים אותך כדי להצדיק זאת. הם כבר הרגישו שההילה שלכם חודרת למצבם ומביאה מיקוד. הם אלה שמושיטים יד, מפנים, משלמים מראש, שלא נרתעים מהמספר.
מרירות היא אות. זהו אות לכך שהמחיר שלך שגוי, הלקוח שלך שגוי, המעורבות שלך שגויה או שדפוס העבודה שלך שגוי. כל אחד מאלה יעלה אותו. תקן את המשתנה, והמרירות מתמוססת לתוך החתימה, וזו הצלחה.
תפסיק לחייב את הזמן שלך. התחל לחייב את הדרך שאתה רואה. האנשים שצריכים בדיוק את זה ימצאו אותך, יזמינו אותך וישלמו בהתאם. כל השאר מעולם לא היו לקוחות שלך מלכתחילה.