עסקי מקרנים: מחכה להצעות הנכונות

עסקי מקרן: מחכה להצעות הנכונות

אם אתה מקרן בעסק, בטח שמעתם שאתם לא בנויים להמולה. זו לא סיסמת מוטיבציה. זה מכני. מקרנים מפעילים הילה ממוקדת וסופגת ולא הילה מחוללת של מחולל או הילה יוזמת של מניפסטר. כ-70% מהאוכלוסיה מפעילה סוג כלשהו של ייצור אנרגיה, מה שאומר שהעולם מחווט לתגמל תפוקה. כמקרן, הערך שלך חי במקום אחר: בראייה, הנחייה והכרה נכונה של מה שאתה יודע.

זה משנה הכל לגבי האופן שבו אתה ניגש להצעות, מכירות ואנרגיה בעסק שלך.

אסטרטגיית המקרן בשפה פשוטה

האסטרטגיה שלך היא לחכות להזמנה. החתימה שלך היא הצלחה, והנושא לא-עצמי שלך הוא מרירות. מרירות היא האבחנה. כשאתה מרגיש מריר, כמעט תמיד פעלת מתוך אסטרטגיה. רדפת, שכנעת, עבדת יתר על המידה או קיבלת עבודה שלא ראתה אותך באמת.

בהקשר עסקי, ההזמנה היא ההצעה הנכונה שמגיעה. הלקוח הוא זה שמרגיש שנקרא לעבוד איתך. השותפות היא שיוזמת. הקהל הוא זה שמוצא אותך כי המסר וגוף העבודה שלך כל כך ספציפיים שאי אפשר לפספס אותם. המתנה, במובן הזה, אינה פסיבית. זו הדיסציפלינה של להיות מוכן.

איך באמת נראה מחכה

להמתנה למקרנים יש טעם ספציפי. זה לא גלילה, תקווה או ליטוש ההצעה שלך עד שהיא מושלמת. זה תהליך של שני חלקים.

ראשית, אתה עושה את העבודה הפנימית של להיות בעל ידע עמוק בתחום השליטה שלך. מקרנים נועדו להתמחות. ככל שאתה בעל דומיין ברור יותר, כך אתה הופך להיות יותר מוכר. ההילה שלך חודרת וקוראת, מה שהופך אותך למדריך טבעי, אבל רק אם יש לך משהו ספציפי להדריך אנשים דרכו.

שנית, אתה בונה גוף עבודה שפועל כמגדלור. תוכן, מסגרות, תיאורי מקרה, נקודת מבט ברורה. זה לא תוכן למען התוכן. זו מערכת שמסננת את העולם לאנשים שמזהים אותך ולאנשים שלא. ההצעות הנכונות מגיעות לאנשים שכבר אימנתם לראות אותך.

ההזמנה, כשהיא מגיעה, נראית לרוב רגילה. DM. הפניה מלקוח עבר. מישהו ממלא את פרופיל הבקשה שלך כי חבר אמר לו לעשות זאת. החלק יוצא הדופן הוא התזמון וההתאמה.

יצירת הצעות שמזמינות הכרה

רוב ההצעות של מקרן נכשלות מכיוון שהן רחבות מדי. הצעה כללית מושכת תגובה כללית, שמשמעותה יותר אנרגיית מכירה, יותר משכנעת, ובסופו של דבר, יותר מרירות.

הצעה המיועדת למקרן היא ספציפית בשלוש דרכים. זה קורא לאדם מדויק. הוא מציין תוצאה מדויקת. זה שם מנגנון מדויק. ככל שההצעה מדוייקת יותר, כך קל יותר לאנשים הנכונים לבחור בעצמך, ותצטרך להתאמץ פחות במכירות.

שקול חבילת ייעוץ של 1:1 עם מספר מצומצם של מקומות, חניכה בקבוצה קטנה, ביקורת מיוחדת או ייעוץ בעלות כרטיס גבוה. פורמטים אלו מתאימים להילה הממוקדת. אתה לא צריך אלף אנשים בסמינר מקוון. אתה צריך חמישה עשר אנשים שכבר רואים אותך.

הימנע מהצעות שדורשות ממך להיות כל הזמן פעיל, זמין או להופיע. אלה ממצים את ה-Sacral הבלתי מוגדר שרוב המקרנים נושאים ומרוקנים את עצם האנרגיה שהופכת אותך למדריך חד.

מכירות כהכרה הדדית

כאן נתקעים יזמי מקרן רבים. הם מתייחסים למכירות כפי שגנרטור מתייחס אליה: לטחון, לעקוב, לסגור. אבל ההילה שלך לא בנויה לזה.

מכירה של מקרן היא הכרה. אתה קורא את האדם האחר, והוא קורא אותך. בשיחת מכירה בריאה, שני הצדדים מחליטים. אם אתה מוצא את עצמך צריך לשכנע, ההצעה שגויה, האדם טועה או המסגור שגוי. התרחק ובטח באסטרטגיה.

תן לסמכות שלך להוביל את השיחה. אם יש לך סמכות רגשית, המתן דרך הגל לפני שאתה אומר כן. אם יש לך סמכות טחול, סמוך על הידיעה המיידית. אם יש לך סמכות אגו, בדוק מה יש בזה עבורך והאם יש לך כוח רצון. ההצעה הנכונה תעבור את מבחן הסמכות שלך ללא משא ומתן.

גבולות האנרגיה הם העסק

מקרנים יכולים לעבוד שעות ארוכות וממוקדות כשמזמינים אותם, אבל הם לא יכולים לקיים תפוקה כמו שגנרטור יכול. הקודש הלא מוגדר לוקח ומגביר את האנרגיה סביבו, וזו הסיבה שמנוחה אינה אופציונלית. זה הבסיס.

גבולות מעשיים נראים כך: חסום מנוחה בלתי ניתנת למשא ומתן בלוח השנה שלך. הגביל את מספר שעות הלקוח בשבוע. תפסיק לקבל שיחות בימי החופש שלך. בדוק את הסגל שלך מדי חודש ושחרר לקוחות שמנקזים אותך. שימו לב למרירות כאות לכך שגבול הופר.

עסק מקרן שפועל בהמולה הוא עסק גנרטור שלובש תחפושת מקרן. זה ייראה מוצלח מבחוץ וירגיש מתיש מבפנים. השינוי הוא לעצב את העסק כולו סביב אנרגיה: התקשרויות קצרות ועמוקות עם לקוחות, תקופות החלמה ארוכות וקהל קטן ונאמן שמזהה אותך.

הלך הרוח המקבל

המתנה להצעות הנכונות היא תרגול קבלה. עשית את חלקך על ידי שליטה במלאכה שלך, חידוד ההצעה שלך והפיכת עצמך לגלוי בצורה הנכונה לך. עכשיו אתה נותן להזמנות להגיע.

ההצעה הנכונה מגיעה למקרן המוכן. הוא מזהה את מה שאתה יודע, מכבד את הזמן שלך ומזמין את ההדרכה שלך. תבנה בשביל זה. לנוח בשביל זה. העסק שלך הוא לא הבלאגן. זו מערכת זיהוי.