חשיבה של כסף מקרן: מדוע מנוחה היא אסטרטגיית העושר שלך
רוב המקרנים שאני עובד איתם נושאים את אותו פצע שקט: אמונה שמנוחה היא משהו שהם צריכים להרוויח. איפשהו לאורך הדרך, נחת המסר שמכיוון שאין להם גישה עקבית למנוע המקודש, הם צריכים לייצר יתר על המידה כדי להצדיק את קיומם. אז הם דוחפים, טוחנים וגוברים על העיצוב שלהם. ואז הם תוהים למה הכסף מרגיש דחוק, העבודה מרגישה כבדה, והמרירות ממשיכה להתגנב בשולי היום שלהם.
הנה האמת שהתרשים שלך לחשה: עבור מקרן, מנוחה אינה ההיפך מעושר. זו נקודת הכניסה אליו.
פצע ההמולה
גנרטורים ומחוללי ביטוי בנויים לעבודה. אנרגיית הקודש שלהם היא מנוע מתחדש, שכאשר הוא פועל בצורה נכונה, יכול להחזיק שעות ארוכות של עבודה מספקת. מקרנים לא בנויים כך. ההילה שלך חודרת וממוקדת, נועדה ללמוד, להדריך ולכוון - לא לטחון דרך שמונה שעות של תפוקה יצירתית.
כאשר מקרן מאמץ את מערכת היחסים של גנרטור עם כסף, התוצאה היא כמעט תמיד הנושא של מרירות שאינה עצמית. אתה מתחיל להתרעם על לקוחות שלא רואים אותך. אתה מרגיש מנוצל בשיתופי פעולה. אתה צופה במניפסטים משיקים פרויקטים גדולים ותוהים מדוע אינך מצליח להישאר עקבי. כל זה אינו פגם בעיצוב שלך. העיצוב שלך אומר לך, בבירור, שאתה משחק במשחק הלא נכון.
מרירות היא לא בעיית אישיות. זהו אות לכך שאינך זוכה לזיהוי, הזמנה או הערכה נכונה. הדרך המהירה ביותר להרגיש את זה פחות היא להפסיק את המאמץ בייצור ולהתחיל לשחזר את תדר הפעולה האמיתי שלך: מנוחה.
למה מנוחה היא אסטרטגיית העושר שלך
מקרנים מיועדים לקלוט. לא במובן פסיבי, קורבן, אלא באופן שבו צלחת לוויין קולטת - יש להצביע עליה בצורה נכונה ולהחזיק אותה בשקט כדי לקלוט את האות. מערכת העצבים שלך זהה. כשאתה נח, אתה מקבל. אתה שם לב להזמנה. אתה שומע את השאלה מאחורי האימייל של הלקוח. אתה מזהה איזו הזדמנות בעצם מיועדת לך ואיזו מהן היא רק רעש.
כאשר אתה מדולדל, ההילה שלך נכנסת למצב הגנה. אתה מתחיל לרדוף. אתה מתחיל להגיב. אתה מתחיל להגיד כן לעבודה לא מתאימה כי הכסף "מספיק טוב". איכות ההדרכה שלך יורדת, וכך גם ההכרה. אתה מסתיים בלופ: עובד יותר מדי, מאבד בהירות, רודף אחרי הדבר הבא, עובד יותר מדי שוב.
מקרן 2-קווים, 4-קווים, 6-קווים - האסטרטגיה שלך זהה. חכה להזמנה. אבל לעתים רחוקות מגיעות הזמנות למישהו שרץ על אדים. מנוחה היא מה שמציב אותך להיראות, ולהיראות זה מה שיוצר את ההזמנה מלכתחילה.
תמחור לפי הכרה, לא לפי שעות
גנרטורים יכולים לעתים קרובות לתמחר לפי תפוקה. מקרנים לא יכולים. הערך שלך הוא באיכות התפיסה שלך, הדיוק של ההדרכה שלך, הדרך שבה אתה רואה את מה שאחרים מפספסים במבט אחד. זה לא מצרך שעתי.
כאשר אתה מתמחר לפי שעה, אתה בעצם מעניש את עצמך על היותך יעיל. מקרן עשוי לפתור בשיחה של 20 דקות את מה שגנרטור יבלה שלוש מפגשים בסיבוב. אם תטעין עבור 20 הדקות האלה כאילו היו עבודה של שלוש שעות, אתה תרעב. אם תגבה על ערך התובנה, תשגשג.
מהלך מעשי: העבר לפחות הצעה אחת בעסק שלך להיות תמחור מבוסס הכרה. זה יכול להיות עמלות פרויקט, עצירות, הון עצמי, בונוסים מבוססי תוצאות או מפגשים חד-פעמיים מובחרים. ההזמנה היא שמצדיקה את המחיר. ללא ההזמנה, אפילו מחיר נמוך הוא גבוה מדי. עם ההזמנה, מחיר גבוה מרגיש ברור לשניכם.
גבולות לפי סמכות
הסמכות שלך קובעת איך אתה מקבל החלטות לגבי כסף, עבודה ומנוחה. התעלמות מכך היא כיצד מקרנים מגיעים לשחיקה או מרירות.
- סמכות רגשית: אין לך "כן" ברור או "לא" לפי דרישה. חכה דרך הגל. אם לקוח פוטנציאלי לוחץ עליך להחליט היום, זה כשלעצמו מידע. הנכונים ימתינו. אם אין לך גל אבל זרם קבוע של "זה מרגיש נכון" לאורך ימים, זה כן שלך.
- סמכות הטחול: הידיעה שלך היא מיידית ושקטה. מנוחה מגנה עליו. כאשר אתה עמוס מדי, קול הטחול נבלע בחרדה. החלטות תמחור שמתקבלות מגוף עייף לעולם אינן נכונות עבורך.
- סמכות אגו: אתה מחליט באמצעות מה אתה אומר כן או לא באותו הרגע. אם ההצעה לא מרגישה כמו משהו שאתה יכול להתחייב אליו באמת עם הרצון שלך, צעד. סמכות אגו למקרנים יש לעתים קרובות את מערכת היחסים הנקייה ביותר עם ערך חומרי כאשר הם מפסיקים לנהל משא ומתן עם עצמם.
- סמכויות מוחזקות ונפשיות: דברו על זה. השתמש בלוח תהודה מהימן, ביומן או בתזכיר קולי מוקלט. הבהירות שלך מגיעה דרך שפה, לא שתיקה. אם אינך יכול להסביר מדוע מחיר או פרויקט נכונים, זה לא נכון.
הסדר מחדש
הנה הכיוון מחדש. קודם תנוח, אחר כך בהירות. קודם כל בהירות, אחר כך החלטות. החלטות שהתקבלו בצורה נכונה, ואז מגיעות הזמנות. ההזמנות מגיעות, ואז אתה עובד. תעבוד, ואז תנוח שוב. זה המחזור. הוא איטי יותר מדגם הגנרטור. זה מייצר פחות נפח. זה מייצר יותר עושר, יותר הכרה וכמעט בלי מרירות.
אסטרטגיית העושר שלך היא לא לנצח אף אחד. זה להיות כל כך ברור את עצמך, כל כך נח, כל כך מוכר, שהאנשים הנכונים לא יכולים שלא להזמין אותך פנימה.