אם אתה מקרן שמנהל עסק עצמאי לייעוץ, בטח כבר שמת לב למשהו שתעשיית הפריון לא מדברת עליו: אתה לא יכול
קצב מקרן: עומסי עבודה בר קיימא ליועצים עצמאיים
אם אתה מקרן המנהל עסק עצמאי לייעוץ, סביר להניח שכבר שמת לב למשהו שתעשיית הפרודוקטיביות לא מדברת עליו: אינך יכול לטחון את הדרך להצלחה. ככל שאתה מנסה לדחוף יותר, להתאמץ יותר ולערום לקוח אחר לקוח ללא הפסקה, אתה הופך להיות יותר שרוף, ממורמר ומריר. המרירות הזו אינה פגם אופי. זה אות. העיצוב שלך מנסה להגיד לך משהו.
כיצד פועלת למעשה אנרגיית המקרן
מקרנים מהווים בערך 20% מהאוכלוסייה, ומערכת האנרגיה שלנו שונה מהותית מ-70% שהם גנרטורים או גנרטורים מניפסטים. אין לנו מרכז קודש מוגדר, מה שאומר שאין לנו את אנרגיית ה"סע" העקבית והבר-קיימא שמניעה את רוב כוח העבודה. יש לנו הילה ממוקדת וחודרת שנועדה לראות לתוך אנשים אחרים, לקרוא מערכות ולהנחות אנרגיה - לא לייצר אותה.
המתנה שלנו היא הכרה: אנו רואים אחרים בבירור, לפעמים לפני שהם רואים את עצמם. בהקשר ייעוץ, זה בעל ערך להפליא. אתה יכול להיכנס לעסק, להעריך מה לא עובד ולכוון אנשים לעבר הצעד הבא הנכון מהר יותר ממה שהם יכלו למצוא אותו בעצמם. אבל הנה החלק שמתגעגע אליו - המתנה הזו מתקבלת רק כשהיא מוזמנת. כשאתה מופיע ללא הזמנה, החוכמה שלך נדחקת, לא משנה כמה היא מדויקת. והמחיר האנרגטי של להיות בלתי מוזמן או התעלמות הוא עצום עבורנו. מכאן נובעת המרירות. לא מלעשות מעט מדי, אלא מחוסר הכרה תוך כדי נתינה.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartמדוע קצב איננו חולשה
הקצב הוא כוח העל של המקרן במסווה של מגבלה. מכיוון שיש לנו הילה פתוחה וסופגת, אנחנו קולטים ומעצימים את האנרגיה של מי שאנחנו איתו. בפגישת לקוח, זה אומר שאנחנו מכוונים לעומק. זו העבודה - אבל זה גם אומר שכל מעורבות ממש מתכלה בצורה שהיא לא עבור גנרטור שעושה עבודה דומה.
עומס עבודה בר קיימא של מקרן אינו עניין של לעשות פחות כי אתה שביר. מדובר על עבודה בצורה שתכבד את האופן שבו המערכת שלך פועלת בפועל. אנחנו עושים הכי טוב בהתפרצויות ממוקדות עם התאוששות אמיתית ביניהם. אנו עושים את מיטב עבודתנו כאשר אנו נחים, מוכרים ובעלי משאבים נאותים. מקרן עייף שקורא לקוח זה כמו טלפון ב-3% שמנסה להפעיל GPS - זה עובד, אבל זה לא מה שאתה מיועד אליו.
בחירת לקוח באמצעות הכרה
בייעוץ עצמאי, האסטרטגיה שלך של המתנה להזמנה מתורגמת לדרך עבודה מאוד ספציפית. אתה לא נועד להכניס את דרכך לקטלוג של לקוחות סרבנים. אתה אמור להיות מוכר על מה שאתה מביא. לעתים קרובות זה מרגיש מנוגד לאינטואיציה לאנשים שלמדו ש"אתה צריך להתאמץ כדי להשיג לקוחות". כמה מיועצי המקרן המצליחים ביותר שאני מכיר בנו את כל הפרקטיקה שלהם באמצעות הפניות, מוניטין והימצאות בחדרים הנכונים - לא באמצעות משפכי מכירה אגרסיביים.
מעשית, זה עשוי להיראות כך: דחיית לקוחות שרוצים לנהל איתך משא ומתן, דחיית פרויקטים שמרגישים שהם דורשים ממך לרדוף ולא להיות מוזמנת, והשקעת זמנך בהעמקת המומחיות והיחסים במקום בחיפוש מתמשך. ההילה שלך עושה עבורך את השיווק כשאתה מיושר. כאשר אתה מותש ומר, לקוחות פוטנציאליים יכולים להרגיש זאת.
תמחור שמשקף את העיצוב שלך
מקרנים מתוכננים לעבוד פחות שעות ולקבל תשלום טוב עבור מה שהם עושים. זו לא פנטזיה - זו מציאות מכנית. מכיוון שאנו לא בנויים לעבודה בנפח גבוה, התמחור שלנו חייב לשקף את העומק והאיכות של מה שאנו מציעים. טעינה נמוכה היא אחת הדרכים המהירות ביותר להגיע למאמץ יתר ומריר.
כאשר אתה מתמחר את הייעוץ שלך נמוך מדי, בסופו של דבר אתה זקוק ליותר לקוחות כדי לפגוע בהכנסה שלך, מה שאומר תפוקה אנרגטית יותר, יותר ספיגת הילה ופחות התאוששות. המתמטיקה אכזרית. מחירים גבוהים יותר קונים לך את הזמן והמקום לכבד את העיצוב שלך. הם גם פועלים כמסנן - הלקוחות הנכונים לא יירתעו מהתעריפים שלך כי הם כבר מכירים בערך שלך.
בניית גבולות ללא מרירות
הגבולות הם המקום שבו רוב הפרילנסרים של מקרן נאבקים. אנחנו רוצים להיות מועילים, אנחנו מכוונים לצרכים של אנשים אחרים, ואנחנו שונאים לאכזב מישהו. אז אנחנו אומרים כן כשאנחנו צריכים לנוח, קח עוד שיחה אחת כשאנחנו מדולדלים, ומעבירים עוד עדכון כשהגוף שלנו זועק להפסקה. ואז אנחנו תוהים למה אנחנו מותשים וממורמרים.
השינוי נובע משימוש בסמכותך. אם יש לך סמכות רגשית, אתה לומד לחכות מחזור שינה לפני שאתה מתחייב לפרויקט. אם יש לך סמכות טחול, אתה סומך על הידיעה המיידית ברגע. אם יש לך סמכות אגו, אתה בודק האם ההתקשרות אכן שווה את האנרגיה שלך. סמכות היא לא תכונת אישיות. זהו כלי ספציפי לקבלת החלטות המובנה בתרשים שלך. השימוש בו באופן עקבי הוא מה שמונע את המרירות הנובעת מעבודה יתרה ובלתי מזוהה.
מבני קצב מעשיים
פרקטיקת ייעוץ בר-קיימא של מקרן כוללת בדרך כלל: ימי התאוששות מתוכננים בין עבודת הלקוח, מגבלות על מספר הלקוחות הפעילים בכל זמן נתון, שגרות בוקר שאינן מתחילות בדחיפות של אנשים אחרים ותקופת "חופש" אמיתית בכל שבוע. זה גם אומר להגיד לא להזדמנויות טובות שלא מתאימות ליכולת האמיתית שלך כרגע.
המטרה היא לא לעשות יותר. המטרה היא לעשות את מה שאתה עושה, בדרך שתוכננת לעשות את זה, ולקבל הכרה נכונה ופיצוי על כך. כאשר מקרנים מכבדים את האסטרטגיה שלהם, את הסמכות שלהם ואת הצורך שלהם בקצב, העבודה זורמת. הלקוחות הנכונים מופיעים. ההכנסה מתייצבת. המרירות מתפוגגת.
לא נבנית להיות סוס עבודה. אתה בנוי לראות בבהירות ולהדריך בחוכמה. תן לעומס העבודה שלך לשקף את זה.