מחזירי אור ותמחור: מדוע ההמתנה למחזור הירח המלא עובד

מחזירי אור ותמחור: מדוע ההמתנה למחזור הירח המלא עובד

מדוע התמחור מרגיש מוזר עבור מחזירי אור

אם אתה רפלקטור, התמחור כנראה מרגיש כמו לנסות לשקול משהו על משקל שבו כל הזמן נוגעים בידיים של אחרים. כל שיחה, כל חשבונית, כל "מה אתה מחייב?" מסונן דרך מערכת ללא מרכזים מוגדרים כדי לעגן תחושת עצמי יציבה. אתה דוגם את האנשים סביבך. אתה מרגיש את האמונות שלהם לגבי כסף, את החרדות שלהם מלהיות יותר מדי או לא מספיק, את הרעיונות שלהם לגבי מה הוגן.

זה לא פגם. זה העיצוב שלך. אבל זה אומר שכל החלטת תמחור שמתקבלת ברגע אחד, אחרי שיחה בודדת, במצב רוח בודד, כמעט מובטחת שתהיה המספר של מישהו אחר שילבש את הקול שלך.

מרכז G הפתוח מקבל זהות. הלב הפתוח מקבל ערך. השורש הפתוח מקבל לחץ לפעול. עד שאתה מתיישב לקבוע את התעריפים שלך, אתה מחזיק במערכת העצבים הפיננסית של מי שזה עתה דיבר איתך. לא פלא שזה מרגיש מבלבל.

מחזור הירח הוא הסמכות שלך, לא בגדר הצעה

בין חמשת הסוגים בעיצוב אנושי, רק רפלקטורים מיועדים להמתין 28 ימים מלאים לפני קבלת החלטה משמעותית. זו לא עצה רוחנית. זה מכני. סמכות רפלקטור היא תנועת הירח דרך כל 64 השערים, המאירה את העיצוב קטע אחד בכל פעם.

מה שזה אומר בפועל הוא שהבהירות שלך לא מגיעה במהירות הבזק. זה מגיע בצבירה. אתה צריך לעבור ימים שונים, מצבי רוח שונים, אנשים שונים, ולשים לב למה נשאר. להחלטה שעדיין מרגישה נכונה ביום 24, אחרי שדיברת עם החבר הכי נדיב שלך, בן דודך החסכני ביותר, הלקוח הספקן שלך ורגעי השקט שלך, יש איכות שונה מאוד מאשר החלטה שהתקבלה ביום 2 ברגע של ביטחון.

התמחור הוא החלטה חשובה. זה מעצב איך אתה מבלה את הזמן שלך, עם מי אתה עובד, מה אתה מאמין שאתה שווה. זה ראוי למחזור המלא.

איזה מבחן תמחור של 28 יום מגלה למעשה

כאשר אתה נותן לשאלת תמחור לחיות במשך מחזור ירח מלא, אתה מתחיל להבחין במשהו מדהים. המספרים שהרגישו מרגשים ביום 5 מרגישים מביכים ביום 14. השיעור שנראה סביר ביום שני מרגיש ניצול עד יום שישי. החבילה שהרגישה בטוחה קורסת כאשר אתה מדמיין את הלקוח האמיתי.

זה המחזור שעושה את עבודתו. כל שלב ירח מדגיש שער אחר, נושא אחר, פרוסה שונה מהמרכזים הפתוחים. החלטת תמחור ששורדת את כולם אינה ניתנת להגנה רק מבחינה אינטלקטואלית. זה מורגש בגוף. זה תואם את הסביבה שאתה חי בה בפועל, לא זו שאתה מדמיין.

החלטה שאינה שורדת אינה כישלון במבחן. זה המבחן שעובד.

החלטות תמחור שצריך להמתין

לא כל בחירה פיננסית צריכה 28 ימים. קניית קפה לא. אבל הדברים הבאים בהחלט עושים: העלאת תעריפים, קבלת חוזה ארוך טווח, השקת הצעה חדשה, חתימה על ריטיינר, הסכמה לתוכנית תשלומים, ביצוע השקעה משמעותית או התחייבות למספר שתצטרך להגן עליו למשך שנה.

אם ההחלטה עדיין תהיה בתוקף בעוד שנה מהיום, תן לה חודש עכשיו.

גבולות מעשיים לתקופת ההמתנה

המתנה של 28 יום היא קשה יותר ממה שזה נשמע, במיוחד כשהכסף על השולחן ומישהו רוצה תשובה. הגבול הראשון הוא השפה. "אני לא מקבל החלטות תמחור במקום, אהיה בקשר בתוך מחזור הירח" זה משפט שלם. אתה לא צריך להצדיק את זה. אתה לא צריך לרכך אותו. אתה לא צריך להתאים לדחיפות של מישהו אחר.

הגבול השני הוא הסביבה. מכיוון שאתה דוגם הכל, האנשים שאתה דנה איתם על ההחלטה יעצבו אותה. בחרו קול אחד או שניים מהימנים, ושימו לב כיצד כל שיחה נוחתת. אם אתה מוצא את עצמך מתאמן על תשובתך לאישור של אדם מסוים, אתה כבר לא עושה צ'ק אין עם עצמך, אתה עושה צ'ק אין איתו.

הגבול השלישי הוא לוח השנה. סמן את 28 הימים. כבדו את ההמתנה כפרקטיקה מקצועית, לא עיכוב.

כאשר המחזור יאשר

החלטת תמחור מאושרת עבור רפלקטור רק לעתים רחוקות מגיעה כהתרגשות. זה מגיע כתחושה שקטה, כמעט משעממת, מיושבת. אתה מפסיק לנחש את זה. אתה שוכח להעלות את זה בשיחה. כשאתה חושב על זה, הגוף שלך נשאר רך. המספר כבר לא דורש הגנה כי הוא כבר לא מרגיש שנוי במחלוקת.

כך נראה יישור עבור הסוג שלך. לא אש, לא ודאות, רק היעדר הפרעה בתנאים רבים ושונים.

מלכודות תמחור נפוצות עבור מחזירי אור

המלכודת הראשונה היא שיקוף האדם הזול ביותר בתחומך. בגלל שאתה לוקח כל כך הרבה, סיפורי מחסור נוחתים קשה. השני הוא שיקוף את היקר ביותר, תיקון יתר למספר שלא מתאים לחיים האמיתיים שלך. השלישי הוא הימנעות מהשאלה לחלוטין ולתת ללקוחות לקבוע את המחיר, וזה לא גמישות, זה סירוב להתקשר עם הרשות שלך.

המלכודת הרביעית היא קבלת החלטות תמחור כשאתה לבד. רפלקטורים צריכים את הסביבה כדי לקבל החלטות. זו לא חולשה, זה המנגנון. הבדידות תייצר תשובה, אבל היא לא תהיה תשובה של רפלקטור.

יתרון המשקף בתמחור

הנה מה שרוב עצות התמחור מחמיצות. רפלקטורים נועדו להיות ברומטר חי של הקהילות בהן הם עוברים. כאשר אתה סוף סוף נוחת על מחיר לאחר מחזור ירח מלא, אתה לא רק קובע תעריף. אתה משקף את מה שבאמת בר-קיימא בתחום שלך, במערכות היחסים שלך, ברגע הנוכחי שלך. לשיקוף הזה יש ערך שאף טיפוס אחר לא יכול להציע.

התמחור שלך מותר לקחת חודש. הלקוחות שלך יכולים לחכות. והמספר שיופיע יהיה זה שמחזיק.