אם אי פעם סיימת שיחת מכירה בהרגשת סחוט, מנחשת את התוצאה, או גרוע מכך - להגיד כן ללקוח שידעת שבקרביים שלך לא בסדר - זה
סמכות קודש לשיחות מכירות הממירות
אם אי פעם סיימתם שיחת מכירה בהרגשה שהייתה סחוטה, מנחשת שנית את התוצאה, או גרוע מכך - להגיד כן ללקוח שידעתם שהוא לא נכון - זה בשבילכם. כיזם, תהליך המכירה שלך אינו רק פונקציה עסקית. זה חילופי אנרגיה. ואם יש לך מרכז מקודש מוגדר, חילופי הדברים האלה נשלטים על ידי אינטליגנציה עמוקה יותר מהמוח האסטרטגי שלך.
סמכות קודש היא מערכת כן-לא המובנית בגוף. כשאתה לומד לתת לזה להוביל את שיחות המכירה שלך, משהו משתנה. אתה מפסיק להופיע. אתה מתחיל להגיב. האנשים הנכונים נשענים פנימה. הלא נכונים בוחרים בעצמם. וקצב הסגירה שלך מטפס בשקט.
מהי בעצם סמכות קודש
מרכז הקודש יושב ממש מתחת לטבור בתרשים העיצוב האנושי. זהו מנוע - החזק ביותר בגוף - והוא מייצר אנרגיית כוח חיים. לכ-70% מהאנשים על הפלנטה יש קודש מוגדר, מה שאומר שהם מחוללים או מחוללים מניפסטים.
טיפוסים אלה אינם כאן כדי ליזום את הדרך שבה מניפסטורים עושים, או להמתין באופן פסיבי כפי שמקרנים מתוכננים. הם כאן כדי להגיב. הסמכות שלהם חיה במעיים, לא בנפש. האות הוא קרבי: התרחבות "אה-הא" בגוף כשמשהו תקין, והתכווצות "אה-אה" כשלא. לפעמים זה חזק יותר - גל של חום, רעב או התרגשות. לפעמים זה עדין יותר - רתיעה שאתה עלול לפספס אם לא היית מקשיב.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartזו לא אינטואיציה במובן הרך, וו-וו. זו אינטליגנציה מוטורית. הקודש יודע במה הגוף בנוי לעסוק - ומה ידלדל אותו.
למה זה חשוב למכירות
רוב עצות המכירה נכתבות עבור המוח. טקטיקות, תסריטים, מסגרות לטיפול בהתנגדויות, טכניקות סגירה. שימושי, לפעמים. אבל עבור מחולל או מחולל ביטוי, שום דבר מזה לא עובד כמו לתת לקודש להוביל.
זה מה שקורה כשאתה מוכר מהראש: אתה לוחץ כשצריך להשהות. אתה עוקף את ההתכווצות במעיים שלך כי הסיכוי נראה "נכון על הנייר". אתה מסביר, מצדיק ומבצע מעבר לנקודה שבה לאנרגיה שלך יש למעשה תשובה נקייה. עד שהשיחה מסתיימת, אתה מטוגן - ולעתים קרובות הלקוח ממילא לא מתאים.
מכירה מהסקרל נראית אחרת. אתה שואל שאלה. אתה מרגיש את הגוף לפני שאתה מכין את המשפט הבא. אתה לא משכנע - אתה מזהה. או שהבטן שלך נדלק או שלא. או שהסיכוי הוא כן, או שהם מניעים אנרגיה לכיוון שהגוף שלך לא יכול להחזיק מעמד.
השינוי הוא עדין אבל עצום: מכירות מפסיקות להיות משהו שאתה עושה לאנשים והופכות למשהו שקורה ביניכם.
שיחות מכירה דרך העדשה העצבית
לשיחת מכירה בהנחיית Sacral יש מרקם שונה. זה בדרך כלל נשמע פחות כמו גובה צליל ויותר כמו דיאלוג.
התחל בכך שתשתוק. לפני השיחה, בדוק עם הבטן שלך. האם הקודש שלך זמין להגיב, או שאתה כבר מדולדל מהיום? אם הוא מתרוקן, השיחה לא תיתן לך מידע נקי. תכבד את זה.
במהלך השיחה, שאל שאלות אמיתיות - מהסוג שחשוב לעסק שלך ולאנרגיה שלך. ואז עצור. תקשיב לא רק למה שהם אומרים אלא למה שהגוף שלך עושה. "אה-הא" ברור מרגיש פתוח, חם, מגנטי. "אה-אה" ברור מרגיש הדוק, מכווץ, משועמם או כבד. גם לא מוסרי. גם לא צריך הצדקה. הם נתונים.
עבור גנרטורים, זהו לב האסטרטגיה: הגיבו, אל תיזמו. ההילה שלך מגנטית. כשאתה בונה הצעות ומגנטים מובילים שמאפשרים לאנשים הנכונים להגיע אליך ולהגיב לעבודה שלך, שיחות המכירה שלך הופכות להכרה ולא משכנעות. אתה לא סוגר אותם. הם סוגרים את עצמם.
עבור גנרטורים מניפסטים, אותו דבר חל, עם טוויסט אחד. יש לך את הכישרון להודיע - לספר לאנשים מה מגיע - ואז להסתובב במהירות אם הבטן שלך אומר זאת. אל תינעל על תסריט שיחליף את הניצוץ הפנימי שלך. תהליך המכירה שלך נועד שיהיה בו מעט חשמל.
גבולות אנרגיה כאסטרטגיית מכירות
הנה החלק שרוב מאמני המכירות מדלגים עליו: גבולות אנרגיה הם אסטרטגיה, לא תכונת אישיות.
מרכז הקודש הוא מנוע. מנועים נועדו לפעול. אבל רק על דלק שנכון להם. כשאתה אומר כן ללקוחות לא מסודרים בגלל שהיית צריך את ההכנסות, אתה מפעיל את המנוע על הדלק הלא נכון. זה יקפיץ. בסופו של דבר, זה מפסיק.
גבול בהקשר זה אינו חומה. זה אות נקי. כתוב: הקודש שלי דיבר, וזה לא. כתוב: אני לא אקח את השיחה הזו כשאני מדולדל. זה אומר: ההצעה הזו לא בשבילם, והפנייתם למקום אחר היא הצעד הכי מיושר שאני יכול לעשות.
כאשר אתה בונה את ההצעות שלך וזרימת המכירות שלך סביב מה שה-Sacral שלך יכול להגיב אליו באופן בר קיימא, העסק שלך מתחיל להרגיש פחות כמו טחון ויותר כמו זרם. אתה לא כופה תוצאות. אתה נותן לנכונים לעבור.
איך לדעת אם המכירות שלך מיושרות
אתה לא צריך לסבך את זה יותר מדי. כמה בדיקות פשוטות:
- לאחר שיחות מכירה, האם אתה מרגיש מרץ או סחוט?
- האם הלקוחות שאתה מחתים באמת מופיעים כמו שקיווית?
- האם אתה מחליט עם מי לעבוד מהבטן שלך, או מהפחד שלך לאבד את המכירה?
- האם לוח השנה שלך מעוצב לפי מה שאתה רוצה לבנות, או לפי מי שהופיע?
אם התשובות הכנות גורמות לך להתכווץ, כנראה שהבעיה היא לא ההצעה שלך. זו סמכות קבלת ההחלטות שבה אתה משתמש.
הקודש שלך כבר יודע. העבודה לומדת לסמוך עליה - בשיחת המכירה, בעיצוב ההצעה, בשקט בין שיחות. ההמרות מגיעות כאשר האנרגיה נכונה.
סמוך על הבטן. בנה משם.