שיחת המכירה היא המקום שבו רוב הסולופרנים מדליפים אנרגיה מבלי לשים לב לכך. לא בגלל שהלקוח הפוטנציאלי שגוי, לא בגלל שההצעה חלשה, אלא בגלל שהם א
שיחות מכירות בהתאמה למרכז הסמכות שלך
שיחת המכירה היא המקום שבו רוב הסולופרנים מדליפים אנרגיה מבלי לשים לב לכך. לא בגלל שהלקוח הפוטנציאלי שגוי, לא בגלל שההצעה חלשה, אלא בגלל שהם מחליטים במקום הלא נכון. הם עוקפים את עצם המנגנון בגוף שלהם שנועד לקבל החלטות נכונות עבורם, ואז תוהים מדוע הם מרגישים סחוטים, חרדים או תקועים עם לקוחות שמעולם לא התאימו.
הסמכות שלך בעיצוב אנושי אינה תכונת אישיות. זהו תהליך מכני שחי במרכז מסוים של הגוף שלך, ויש לו תפקיד מאוד ספציפי: להדריך אותך אל מה שנכון לך. כשאתה מקבל החלטות מכירה מהראש שלך, מלחץ או מתזמון של מישהו אחר, אתה עוקף את זה. השיחה ארוכה. אתה מסביר יותר מדי. אתה סוגר כשהבטן שלך אמר חכה. או שאתה מתרחק מלקוח בכושר מושלם כי המוח שלך המציא סיכון שלא היה אמיתי.
הנה איך להכניס את הסמכות שלך לחדר, ולתת לה לנהל את השיחה.
מהי הסמכות שלך בעצם
סמכות היא מנגנון קבלת ההחלטות הפנימי המקודד במרכזים המוגדרים שלך. זו לא אינטואיציה במובן החיזור, וזו לא אסטרטגיה במובן התודעה. זהו תהליך מבוסס גוף שעובד בתזמון מסוים, וזו הדרך היחידה שבה תוכל לדעת בצורה מהימנה מה נכון עבורך. אסטרטגיה מכניסה אותך לחדר. סמכות זה מה שאתה עושה ברגע שאתה שם.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartכל החלטת מכירה - קבלת השיחה, קבלת ההצעה, קבלת התנאים, מעקב, הסתלקות - היא החלטת הרשות. רוב היזמים מתייחסים לזה כאל בעיות חשיבה או מיומנות. הם לא. הם מכניים.
כל רשות בשיחת המכירה
סמכות רגשית (מוגדר מקלעת שמש). האמת שלך מגיעה בגלים, לא לפי דרישה. בשיחת מכירה, זה אומר שלא תהיה לך בהירות בעשר הדקות הראשונות. אל תסגרו בלהט השיחה, ואל תתנו למשיכתו הרגשית של הלקוח הפוטנציאלי לגרור אתכם לכן בטרם עת. תגיד להם שאתה צריך לשבת עם זה. יישור אמיתי עדיין ירגיש מיושר מחר. גל של התרגשות שהתרסק עד יום שלישי אף פעם לא היה כן.
סמכות קודש (מוגדרת קודש, מקלעת שמש לא מוגדרת). תגובתך מיידית ומגולמת. "אה-אה" או "אה-אה" במעיים, לעתים קרובות לפני שהמוח יצר משפט. בשיחות מכירה אתם מחפשים אנרגיה זמינה ויוצרת. אם הבטן שלך משתתקת או מתכווצת, התשובה היא לא, גם אם ההצעה הגיונית. גנרטורים במיוחד צריכים לזכור: אתה לא צריך לרדוף אחרי מכירה. הלקוחות הנכונים ייצרו תגובה בבטן שלך כשהם מדברים.
סמכות טחול (מוגדר טחול). אתה יודע ברגעים בודדים, והידיעה נוטה לבוא פעם אחת. אם אתם מרגישים שקט "זה בטוח" או הידוק פתאומי בגוף, סמכו על זה עכשיו, כי זה לא יחזור על עצמו. סמכות הטחול מצוינת למכירות - היא מהירה, מדויקת ומגינה. המלכודת עוקפת את המכה הראשונה בהיגיון מהאג'נה הפתוחה. אם יש לך סמכות טחול, התחייב לסמוך על האות הראשון.
סמכות אגו/לב (מוגדר בלב). ההחלטות שלך נוגעות למה שאתה רוצה ומה שאתה יכול להבטיח. בשיחת מכירה, שאל את עצמך: האם אני רוצה את הלקוח הזה? האם אני יכול לספק את מה שאני מבטיח? סמכות הלב היא כוח רצון ואמת חומרית. אם אתה מוצא את עצמך אומר כן מתוך התחייבות או חשש לאבד את המכירה, אתה מחוץ לסמכותך. הלקוחות הנכונים יתנו לך "אני רוצה את זה" ברור ומגולם.
סמכות משוערת (בהגדרת מרכז G). אתה יודע דרך זהות והכוונה. בשיחה, השאלה היא לא רק "האם זה מתאים" אלא "מי אני בזה?" אם השיחה מרגישה כאילו אתה משחק דמות, מתעוותת להישמע כמו איש מכירות שאתה לא, עזוב. סמכות מוקרנת עצמית זקוקה לתחושת זהות אותנטית כדי לתפקד. שיחות מכירה נכונות מרגישות כמו הרחבה של מי שאתה, לא ביצוע של מי שאתה חושב שאתה צריך להיות.
סמכות נפשית/משוערת (לא מוגדרת סמכות פנימית, לרוב עם אג'נה מוגדרת). אתה צריך לדבר על זה, באופן אידיאלי עם האנשים הנכונים. שיחת המכירה עצמה יכולה להיות חלק מהתהליך שלך אם אתה משתמש בה כלוח תהודה. לִרְשׁוֹם. הפעל מחדש את השיחה. שוחח על זה עם לוח תהודה מהימן לפני שתחליט. אל תחליטו בשיחה. אל תחליט לבד בראש שלך. דברו על זה והקשיבו איפה הקול שלכם נדלק.
סמכות הירח (רפלקטורים). אתה צריך את מחזור הירח המלא, כ-28 ימים, כדי לדעת אם משהו נכון. רפלקטורים בעסק לא צריכים לקבל החלטות מכירה גדולות ביום השיחה. שימו לב לשיחה. תן לזה להסתובב. אם אתה עדיין מרגיש את זה בירח המלא או החדש הבא, כנראה שהתשובה הגיעה.
גבולות אנרגיה אינם טכניקה
ברגע שאתה מכיר את הסמכות שלך, הגבולות כמעט מסתדרים מעצמם. גנרטורים בעלי סמכות מקודשת מפסיקים להגיד כן לשיחות גילוי גב אל גב כי הגוף שלהם יסרב. מקרן מפסיק לרדוף אחרי לידים ומחכה שההזמנה תגיע כמו שצריך. מניפסטר מפסיק להופיע ומתחיל להודיע. גבולות אנרגיה במכירות אינם קשורים לתסריטים או אסטרטגיות תמחור. הם התוצאה הטבעית של פעולה ממקום קבלת ההחלטות הנכון.
בנה את לוח המכירות שלך סביב העיצוב שלך. גנרטורים צריכים זמן תגובה בין שיחות. מקרנים צריכים פחות שיחות עמוקות יותר. רפלקטורים צריכים מרחב סביב החלטות עיקריות. השיחה עצמה צריכה להיות האישור, לא הגורם המכריע.
תרגול פשוט
לפני שיחת המכירה הבאה, קבע כוונה לשים לב לדבר אחד: היכן בגוף שלך חיה התשובה? במהלך השיחה, שימו לב למרכז זה. לאחר השיחה, לפני שתגיב, תן לרשותך את התזמון הנדרש. טיפוסים רגשיים מחכים. סוגי קודש בודקים את המעיים. טיפוסי טחול מכבדים את הלהיט הראשון. טיפוסי אגו בודקים את הרצון. טיפוסים מוקרנים עצמיים בודקים זהות. טיפוסי נפש מדברים על זה. רפלקטורים ממתינים למחזור.
מכירות מיושרות אינן מכירות רועשות יותר. הם שקטים יותר, עשויים מהמקום הנכון בגוף, עם התזמון הנכון, והלקוחות הנכונים בצד השני של הקו.