סמכות עצמית וכסף: כיצד דיבור מעלה את ההכנסה
אם יש לך סמכות עצמית בעיצוב האנושי שלך, תהליך קבלת ההחלטות האמין ביותר שלך עובר דרך הקול שלך. לא הבטן שלך, לא הרגשות שלך, לא הטחול שלך. הקול שלך. מרכז ה-G, הזהות הקבועה וכיוון החיים שלך, מחזיק את האמת של מה שנכון לך, אבל האמת הזו הופכת להיות נשמעת רק כאשר אתה מדבר אותה. יש לכך השלכות עמוקות על כסף, ורוב האנשים בעלי הסמכות הזו אף פעם לא משתמשים בו באופן מלא.
המנגנון של סמכות עצמית
סמכות עצמית קיימת כאשר מרכז ה-G שלך מוגדר ואין לך סמכות רגשית. תחושת העצמי שלך, הכיוון שלך, ה"זה מי אני ולאן אני הולך" שלך חיים במקום קבוע ואמין. בניגוד לסמכות רגשית, אינך רוכב על גל של בהירות לאורך זמן. בניגוד לסמכות הקודש, אתה לא מקבל זמזום יודע בבטן. בניגוד ל-Splenic Authority, אינך מקבל פינג אינטואיטיבי חד ברגע זה.
מה שיש לך במקום זה סוג של מראה עשויה צליל. כשאתה מדבר על החלטה, כשאתה מקרין את המחשבות שלך לעולם באמצעות שיחה, אתה שומע את עצמך בצורה חדשה. נכונות הבחירה מופיעה לא בגופך אלא בתחושת המילים שלך כשהן יוצאות מהפה שלך. אם משהו נכון עבורך, אתה תשמע אותו. אם לא, המילים ירגישו חלולות, מוסברות יתר על המידה או מתוחות.
זה לא קשור למה שאנשים אחרים אומרים בתגובה. זה קשור למה שהקול שלך אומר לך כשאתה משתמש בו.
חיבור הכסף
החלטות על כסף הן מסובכות במיוחד עבור טיפוסים בעלי פרויקט עצמי, מכיוון שלעתים קרובות מתייחסים לכסף כאל משהו שצריך להבין בשקט, פנימי או אסטרטגי. אתה קורא ספרים. אתה מכין גיליונות אלקטרוניים. אתה יומן. לאלה יש את מקומם, אבל עבורך, הם לא המקום שבו ההחלטה מתקבלת בפועל.
עבורך, החלטות כסף מתקבלות על ידי דיבור עליהן. לא להשתכנע, לא לבקש אישור, אלא לשמוע את האמת שלך מוחזרת אליך דרך הקול שלך. מחיר שישבת איתו בראש נשאר מופשט עד שאתה אומר אותו בקול רם. גבול ששקלת בשתיקה נשאר תיאורטי עד שאתה מדבר אותו.
כשאתה מדבר מספר, כן או לא, אתה יודע מיד אם זה נכון. המחיר הנכון נשמע נקי בפה. המחיר הלא נכון נשמע כאילו אתה ממציא תירוצים. הגבול הנכון נוחת בשכנוע שקטה. הלא נכון יוצא מתגונן ומצדיק, ואפשר לשמוע את זה.
איך דיבור מעלה את ההכנסה
הנה האמת המעשית: כשאתה משתמש בסמכותך, אתה מפסיק להסכים לדברים שמעריכים אותך פחות. הדליפה הגדולה ביותר בהכנסה של רוב האנשים עם פרויקט עצמי היא השתיקה. שקט בשיחות תמחור. שקט כאשר לקוח נדחף לאחור. שקט לגבי מה שאתה באמת צריך כדי לעשות את העבודה בצורה טובה. שתיקה לגבי קווי זמן, היקף ותנאים.
בכל פעם שאתה אומר את האמת שלך בקול רם, אפילו בצורה לא מושלמת, אתה מתאמן על הגרסה שלך שהאנשים הנכונים יזהו וישלמו. סמכות עצמית אינה כלי פסיבי. זה פרפורמטיבי במובן הטוב של המילה. אתה הופך אמיתי יותר, קריא יותר, יותר עצמך, ככל שאתה משתמש יותר בקול שלך.
הכנסה מגיבה לזה. כשאתה מציין מחיר מבלי להתכווץ, אתה מושך לקוחות שמעריכים את המחיר הזה. כאשר אתה מנסח גבול לפני שהוא נבדק, אתה חוסך את הזמן והאנרגיה שהיו מושקעים בטינה על העבודה. כאשר אתה משתף את הכיוון שלך בקול רם, הזדמנויות שתואמות אותו יכולות למצוא אותך.
גם ההפך הוא הנכון. כשאתה בולע את המחיר שלך, מרכך את התנאים שלך או מסכים כי זה מרגיש קל יותר ברגע זה, אתה מחזק דפוס שבו כסף מגיע בסכומים קטנים יותר ועם יותר חיכוך.
תמחור וגבולות עבודה בפועל
תמחור הוא מעשה קולני. לפני שאתה שולח הצעה, אמור את המספר בקול רם. אמור את זה לקיר, לחבר, לבן הזוג שלך, להקלטה שלך. הקשיבו איך זה נשמע בקולך. אם זה נשמע כמו התנצלות, המחיר שגוי, או האופן שבו אתה מספק אותו שגוי. התאם עד שהמילים ישאו את המשקל האמיתי שלך.
גבולות העבודה עובדים באותו אופן. במקום לחשוב "אסור לצפות ממני לעשות את זה", אמור את זה. אמור "אני לא עושה את זה" או "זה מחוץ לתחום שסיכמנו עליו". המשפט הוא הגבול. עד שאתה מדבר את זה, הגבול קיים רק כתחושה, וקל לעקוף רגשות.
כאן גם חי המשא ומתן. סמכות עצמית מצוינת במשא ומתן מכיוון שאתה יכול לשמוע, בזמן אמת, מה אתה מוכן לקבל. ברגע שאתה מתחיל להסביר יתר על המידה או לגדר, חצית את הגבול שלך. משוך אחורה. מדינה שוב.
מלכודות נפוצות
הטעות הגדולה ביותר היא התייחסות ל-Self-Projected Authority כאל בקשה לאימות. לדבר על דברים זה לא אומר שאתה מחפש מישהו שיסכים איתך. זה אומר שאתה משתמש בעולם בתור לוח תהודה כדי לשמוע את עצמך בצורה ברורה יותר. ברגע שאתה מתחיל להופיע לאישור, יצאת מהסמכות שלך לתוך אסטרטגיה, שלעולם לא עובדת בשבילך.
הטעות השנייה היא לשתוק כי אתה חושש מקונפליקט. אנשים בעלי פרויקט עצמי הופכים לרוב שקטים, מסבירי פנים ונעימים, במיוחד במסגרות מקצועיות. זה מרגיש בטוח. זוהי גם הדרך המהירה ביותר לטעון חסר, לספק יתר ולצבור טינה. הקול שלך הוא הכלי שדרכו כיוון החיים שלך הופך לאמיתי. אם אתה לא משתמש בו, הכיוון שלך לא נוצר.
תרגול פשוט
במשך החודש הבא, לפני שאתה מקבל החלטה כלשהי הקשורה לכסף, אמור זאת קודם כל בקול רם. ההחלטה, המחיר, הגבול, הדאגה. דבר את זה פעם אחת בעצמך, ושם לב מה הקול שלך עושה. לחץ, היסוס והסבר יתר הם אותות לעצור. מילים נקיות, פשוטות ומבוססות הן אותות להמשיך.
ההכנסה שלך לא מחכה שתהפוך למישהו אחר. זה מחכה לך להשתמש בסמכות שכבר יש לך.