תיאור מקרה של רשות הטחול: אינטואיציה של שנייה אחת נמנעה מהשקעה גרועה

מקרה מבחן של רשות הטחול: אינטואיציה של שנייה אחת נמנעה מהשקעה גרועה

הלחישה שממנה רוב האנשים מדברים על עצמם

בעיצוב אנושי, מרכז הטחול הוא האינטליגנציה העתיקה ביותר בגוף. הוא עוקב אחר דפוסים, בריאות והישרדות הרבה לפני שהמוח המודע אסף את הנתונים. כאשר הטחול מוגדר, הוא הופך לסמכותו של האדם לקבלת החלטות נכונה. וזה לא מדבר בפסקאות. זה מדבר באלפיות שניות.

סמכות הטחול היא הסמכות המהירה ביותר בתרשים. בניגוד לסמכות הרגשית, שדורשת רכיבה על גל, או הסמכות המוקרנת עצמית, שצריך לדבר בקול כדי להבהיר, קול הטחול הוא מיידי. זה מופיע כהתכווצות קטנה, מיקרו התכווצות, "אה-אה" שקט שמגיע לפני סיום המשפט. המוח לא הספיק להעריך. הגוף כבר הצביע.

עבודתו של אדם טחול אינה לייצר ודאות. העבודה היא להפסיק להכריע את הגוף ברגע שהגוף דיבר. המקרה שלהלן הוא שילוב של מצבים שראיתי שוב ושוב בפועל. המכניקה נפוצה. נתוני הדולר משתנים.

ההגדרה

מארה, 41, היא מעצבת עצמאית עם מרכז טחול מוגדר. היא השקיעה עשר שנים בבניית מאגר חיסכון של 65,000 דולר. עמית לשעבר, דניאל, שאותו כיבדה באמת, פתחה בר יין. היו לו שתים עשרה שנים באירוח, תוכנית עסקית חזקה, חוזה שכירות לשבע שנים בשכונה טובה, ומשקיע שותף כבר מחויב. הוא הציע למארה 20% הון עצמי תמורת 50,000 דולר.

הפרופורמה הייתה נקייה. המיקום נבדק. שני חברים משותפים אמרו שזה נשמע כמו צעד חכם. בן זוגה של מארה חשב שהיא צריכה לעשות את זה. לפי כל מדד שהמוח המודע יכול למדוד, זו הייתה השקעה סבירה.

מה השכל אמר

המוח הוא לא האויב כאן. המוח הוא כלי. מוחו של מארה עשה בדיוק מה שהוא צריך לעשות, שקלול ראיות, ריצה תרחישים, התחשב בסיכון. היא יכלה לראות את הצד ההפוך. היא יכלה להבין מדוע נתח של 20% בעסק אירוח בבעלות מפעיל מוכשר הוא סוג הגיוון שיגן עליה מפני הכנסה עצמאית שעלולה להתייבש ברבעון איטי. האג'נה שלה הייתה פתוחה להשפעה, אבל היא גם עשתה את העבודה שלה, מיון מידע.

לא היה דגל אדום ברור. דניאל לא היה זר. המספרים לא היו מנופחים. הסיפור לא היה טוב מכדי להיות אמיתי. זו פשוט הייתה הזדמנות אמיתית, שהוצגה על ידי אדם מוכשר, בשווי הוגן. השכל אמר: הישען פנימה.

מה שהגוף ידע

השיחה הראשונה הייתה אישית, באתר העתידי של בר היין. דניאל היה נרגש. הוא סימן לעבר החדר הריק, תיאר את התפריט, הוביל אותה דרך ציר הזמן של הבנייה. בשלב מסוים, לקראת סוף הסיור, הוא אמר, "אני רוצה להציע לך את זה קודם כי אני סומך על שיקול הדעת שלך".

משהו בגופה של מארה התכווץ.

זה לא היה דרמטי. היא לא חשה אימה. היא לא ראתה הבזק אזהרה. הייתה פשוט משיכה קטנה לאחור, כמו שיד נסוגה אחורה מתנור לוהט עוד לפני שהחום נרשם. מיקרו-בלבול. הפה אמר, "תן לי לחשוב על זה." הגוף כבר אמר לא.

היא הלכה הביתה וניסתה לדבר על כן. היא קראה שוב את הגיליון האלקטרוני. היא התקשרה לחבר שלישי, שגם אמר שזה נשמע טוב. בן זוגה שאל מדוע היא מהססת. לא הייתה לה סיבה נקייה. היעדר הגיון היה האות.

היא חיכתה שלושה ימים. ה-לא לא התרכך. זה לא הפך לאולי. הוא נשאר במקומו, מיושב ושקט. היא התקשרה לדניאל וסירבה. הוא היה אדיב.

התוצאות

בר היין נפתח ארבעה חודשים לאחר מכן. התנועה ברגל הייתה חצי מהצפוי. המשקיע השני ודניאל הסתכסכו על החלטות תפעוליות בתוך שישה חודשים. בחודש שמונה, בר היין נסגר. שאר המשקיעים התאוששו בערך חמישה עשר סנט על הדולר.

50,000 הדולרים של מארה היו כמעט כל רשת הביטחון שלה, נעלמת.

היא מעולם לא למדה את הדבר הספציפי שהטחול שלה זיהה. הטחול רק לעתים רחוקות אומר לך את הסיבה. זה רק אומר לך את הכיוון. במקרה זה, הנתונים לא היו זמינים עד מאוחר יותר. לא היה שום נפילה ציבורית לקרוא עליה. לא היה דגל אדום בפרופורמה. האינטליגנציה של הטחול פעלה על סמך אותות שמוחה עדיין לא יכול היה לגשת, אולי חוסר היציבות של המשקיע השני, אולי דפוס בשפת הגוף של דניאל שהיא לא רשמה במודע, אולי פשוט חוסר ההתאמה האנרגטית של העיצוב של מארה עצמה שהתבקשה לעשות משהו שהוא לא נבנה עבורו.

כיצד לזהות את קול הטחול שלך

עבור אלה עם מרכז טחול מוגדר, האות רק לעתים רחוקות הוא חזק. זה בדרך כלל מופיע כאחד מאלה:

• רתיעה קטנה, הגוף נסוג לאחור שבריר שנייה לפני שהמוח המודע מסכים

• תחושה שטוחה במעיים או בחזה שבה כן ירגיש מרחיב

• הרצון לצאת מחדר ללא סיבה ברורה

• "אה-אה" שמגיע לפני סיום המשפט

• היעדר האור הירוק הטבעי של הגוף, שלעיתים קל יותר לפספס אותו מאשר נורה אדומה

• צורך "לישון על זה" כשהגוף כבר ענה

הטעות הנפוצה ביותר היא ההתייחסות ללחוש הטחול כאל מידע לא שלם. המוח רוצה יותר נתונים. עוד ביטחון. דעה נוספת. עוד לילה. עד שהמוח הרכיב את התיק שלו, הרגע חלף, והגוף נשלט.

לסמוך על ה-One Second No

לנפש תמיד יהיה טיעון טוב יותר מהגוף. המוח בנוי להתווכח. הגוף בנוי לדעת. כשהשניים מסוכסכים, והסמכות שלך היא הטחול, הגוף מנצח. לא בגלל שהמוח לא בסדר, אלא בגלל שהוא לא הכלי המתאים לעבודה הזו.

מארה לא הפסידה דבר מהאזנה. היא לא הפסידה דבר בהמתנה. היא לא הפסידה דבר בסירוב. מה שהיא לא הפסידה היה 50,000 דולר שהיא לא יכלה להרשות לעצמה להפסיד. זה מה ששנייה אחת של אינטואיציה נקייה, לא מוגנת, לא מנומקת קונה לאדם טחול. המוח לא צריך להבין את זה. זה רק צריך להפסיק לדבר מספיק זמן כדי שהגוף יישמע.