עבור הסולופרן שהעסק שלו מתגורר בתיבת הדואר הנכנס, ה-DM, שיחת הגילוי, "האם עלי לקחת את הלקוח הזה?" רגע - מהירות חשובה. אבל מהירות בלי גו
סמכות הטחול לקבלת החלטות מכירה מהירות
עבור הסולופרן שהעסק שלו מתגורר בתיבת הדואר הנכנס, ה-DM, שיחת הגילוי, "האם עלי לקחת את הלקוח הזה?" רגע - מהירות חשובה. אבל מהירות ללא הדרכה יוצרת שחיקה. סמכות הטחול הוא המצפן הפנימי המיועד בדיוק לשטח מסוג זה. אם זו הסמכות שלך, נולדת עם כלי שיודע, בנשימה אחת, האם משהו מתאים לגוף שלך, לעסק שלך, לחיים שלך.
מהי בעצם סמכות הטחול
רשות הטחול שייכת לאנשים עם מרכז טחול מוגדר. זוהי הסמכות העתיקה ביותר בעיצוב אנושי, הקשורה לאיבר החישה העתיק ביותר של הגוף - זה שידע, לפני השפה, לפני המחשבה, אם לרוץ או להישאר, לאכול או לירוק, לסמוך או להסתתר.
קול הטחול שלך לא חזק. זה לא רגשי. זה לא מתגלגל. זה לא מתווכח. זה מדבר פעם אחת, בגוף, ואז זה נעשה. אם אתה מתגעגע, אתה מתגעגע. הטחול אינו חוזר על עצמו.
זוהי הסמכות של הידיעה האינסטינקטיבית. של "אני לא יודע למה, אני פשוט יודע". מההתכווצות העדינה בחזה שלך, הגל הפתאומי של "לא", הקלות המיידית שאומרת "כן" לפני שהמוח שלך אפילו יצר מחשבה.
מדוע רשות הטחול בנויה למכירה
מכירות, במיוחד בעסק קטן, הן נהר של החלטות קטנות. האם עלי לשלוח את ההצעה הזו? האם עליי להגיב לליד הזה? האם עלי להציע את ההצעה הזו? האם עלי לקחת את הלקוח הזה במחיר הזה? האם עלי להיכנס לשיחה הזו?
עבור רוב האנשים, השאלות הללו הופכות ללולאות נפשיות. עבור מישהו עם סמכות טחול, הם לא חייבים.
הטחול שלך מוערך בזמן אמת. זה לא צריך נתונים. זה לא צריך גיליון אלקטרוני. הוא יודע אם הזדמנות מזינה או מתכלה, האם אדם בטוח לעבוד איתו, האם הצעה מתאימה, באותו אופן שהגוף שלך יודע אם החדר בו אתה נמצא נושם או מחניק. אתה לא מנתח את איכות האוויר. אתה פשוט מרגיש את זה.
זה היתרון שלך בשוק שמתגמל אנשים שיכולים לנוע במהירות מבלי לנחש שנית.
התרגול של אמון בדחף הראשון
התרגול החשוב ביותר עבור אדם בעל סמכות טחול בעסקים הוא לכבד את האות הראשון. לא השני. לא זה שמגיע אחרי שדיברת את עצמך לזה.
האות הראשון הוא הנקי. השני הוא בדרך כלל המוח שמנסה לעקוף את מה שהגוף כבר ידע.
זה חשוב במצבי מכירה קונקרטיים:
- שיחת גילוי מסתיימת והרגשת חם, קל, ברור - זה כן. גם אם ההצעה קטנה ממה שקיווית.
- מוביל נכנס והחזה שלך מתהדק - זה לא. גם אם הפרויקט נשמע מדהים על הנייר.
- מגיע רעיון להצעה חדשה ואתה מרגיש ניצוץ שקט של הכרה - כלומר הטחול שלך מאשר שהגוף מוכן.
- הזדמנות לשיתוף פעולה נוחתת בתיבת הדואר הנכנס שלך ומשהו בך נסוג - זה הגבול שהגוף שלך מנסה להחזיק עבורך.
המוח ירצה להתווכח. המוח יגיד "אבל הכסף", "אבל הנראות", "אבל מה אם אני טועה". המוח אינו הסמכות שלך. זה אף פעם לא היה. המוח הוא כלי. הטחול הוא השופט.
סמכות טחול וגבולות אנרגיה
זה המקום שבו סמכות הטחול הופכת חיונית עבור סולופרנים, מכיוון שגבולות האנרגיה בעסק של אדם אחד אינם אופציונליים. הם העסק עצמו.
כל לקוח שאתה לוקח, כל הצעה שאתה מציע, כל שיחה שאתה מגיע אליה היא הפקדה או משיכה. רוב היזמים עוקבים אחר כסף בזהירות. מעטים עוקבים אחר אנרגיה באותו דיוק.
הטחול עוקב אחר אנרגיה מבלי להתבקש. הוא יודע, באופן מיידי, מי ינקז אותך ומי ימלא אותך. הוא יודע איזו הצעה, באיזה מחיר, תשאיר אותך ממורמר עד החודש השלישי. הוא יודע איזה לקוח יכבד את הזמן שלך ואיזה מהם ישלח שבע עשרה "שאלות מהירות" ביום ראשון.
הטעות היא ההתייחסות לאות הטחול כאל אי נוחות. כמשהו שיש לעקוף אותו על ידי "מקצועיות" או "הלך רוח צמיחה" או "אני אמור להיות מסוגל להתמודד עם זה".
אתה לא צריך להתמודד עם מה שהגוף שלך אומר לך לא להתמודד. זה כל העניין של להיות בעל סמכות.
כיצד לחזק את הקשר
אם סמכות הטחול היא שלך והשקעת שנים בריצה על החלטות מנטליות, הקול ירגיש חלש בהתחלה. זה לא בגלל שהוא שבור. זה בגלל שאימנת את עצמך להתעלם מזה.
כמה תרגולים שעוזרים:
- השהה לפני שתענה על כל שאלת מכירה, אפילו לשתי שניות. הטחול זקוק לרגע של שקט כדי להישמע מעל רעש הנפש.
- עקוב אחר הלהיטים שלך. בכל פעם שהרגשת "כן" או "לא" ופעלת לפי זה, שים לב לתוצאה. הטחול בונה אמון באמצעות ראיות.
- תפסיק לנהל משא ומתן עם עצמך. אם האות הראשון היה לא, אל תבדר את הטיעון.
- הזיז את הגוף שלך. הטחול חי בגוף. הליכה, שחייה, אפילו ניעור ידיים יכולים להחזיר את הקול שלו לאינטרנט.
ככל שאתה מכבד את זה יותר, כך זה נעשה חזק יותר. ככל שתעקוף אותו יותר, כך הוא נהיה שקט יותר. אין ביניים.
יתרון המכירות שכבר יש לך
בעולם עסקי שאומר לך לעשות אסטרטגיה קשה יותר, לתסריט יותר, לעקוב יותר ולדחוף את אי הנוחות, הטחול אוטוריטי הוא מרד שקט. כתוב: אתה כבר יודע. תמיד ידעת. הפסיקו לחפש בחוץ רשות לסמוך על מה שהגוף שלכם אומר מהרגע בו נולדתם.
החלטות המכירה שלך אינן זקוקות ליותר מסגרות. הם צריכים אותך, מקשיבים.
השוק ימשיך לנוע. הזדמנויות ימשיכו להגיע. חלקם יהיו צודקים. רובם לא. הטחול שלך הוא המסנן המהיר והמדויק ביותר שתמצא אי פעם - והוא אינו עולה אגורה, אינו דורש קורס, ואף פעם לא צריך עדכון.
השתמש בו. העסק שלך תלוי בזה.