חבילות תמחור ספציפיות לסוג שמושכות לקוחות מיושרים

חבילות תמחור ספציפיות לסוג שמושכות לקוחות מיושרים

תמחור העבודה שלך כפרילנסר הוא רק לעתים רחוקות רק בעיה מתמטית. זו הצהרה על איך אתה עובד, עם מי אתה עובד ואיזה סוג של חילופי דברים בעצם מתדלק אותך. כאשר החבילות שלך מעוצבות סביב סוג העיצוב האנושי שלך, הן מפסיקות להיות חומת הגנה ומתחילות להפוך לשדה מגנטי, השואב את הלקוחות שנועדו למצוא אותך.

מדוע תמחור גנרי דוחה את האנשים הנכונים

רוב הפרילנסרים מעתיקים מבני תמחור ממתחרים, תקנים בתעשייה או תבניות שמצאו באינטרנט. התוצאה היא תפריט שיכול להיות שייך לכל אחד, ולכן לא שייך לאף אחד. האנרגיה שלך, הקצב שלך והדרך שלך לספק אינם כלליים. למקרן המריץ שלושה מפגשי אסטרטגיה עמוקים בשבוע יש ארכיטקטורה עסקית שונה מהותית מאשר מחולל גילוי שמלהטט בארבעה פרויקטים מקבילים. תמחור שמתעלם מהאסטרטגיה והסמכות שלך ירחיב אותך יתר על המידה או יגבה ממך פחות, ולעתים קרובות שניהם בבת אחת.

חבילות ספציפיות לסוג עובדות מכיוון שהן מקודדות את מערכת ההפעלה האמיתית שלך בהצעה עצמה. הלקוח הנכון קורא את המבנה ומרגיש מוכר לפני שהוא מזמין.

חבילות גנרטור: שמירה על כן הקדוש

גנרטורים משגשגים כשהעבודה שלהם מגיבה לבטן אמיתי ונותנת להם משהו לשלוט בו לאורך זמן. החבילות שלהם צריכות לשקף קיימות, עומק וקצב שהגנרטור יכול להשתקע בו מבלי להישרף.

חבילת גנרטור מתוכננת היטב נראית כמו ריטיינר לשלושה או שישה חודשים עם היקף מוגדר אך גמיש: מספר מוגדר של תפוקות בחודש, קצב צ'ק-אין ומקום לגנרטור להגיב ברגע במקום לרדוף אחר מועדים שרירותיים. התמחור כאן הוא ערכי, מעוגן בסיפוק מהזוגיות, לא בשעון. גנרטורים עושים את הטוב ביותר כשהם מתמחרים את האנרגיה שהם משקיעים על פני כל קשת ההתקשרות, לא רק בשעות הנראות לעין.

אות היישור: הלקוח רוצה שותפות מתמשכת, לא עסקה חד פעמית. הם רוצים מישהו שישפוך תשומת לב אמיתית לעבודתם לאורך זמן.

חבילות מחולל ביטוי: כיבוד הזרימה הרב-תשוקה

גנרטורים מפגינים נעים מהר, לעתים מזוגגים, ונדלקים כאשר הם יכולים להביא מיומנויות או תחומי עניין מרובים לפרויקט בודד. החבילות שלהם צריכות להיות ברורות וגמישות מספיק כדי לאפשר ל-MGen לעקוב אחר קצב ההתפרצות והסיבוב הטבעי שלהם מבלי שזחילת היקף תהפוך לבעיה כרונית.

חבילת MGen חזקה מבוססת פרויקטים עם תוצאה מוגדרת, אך מובנית פנימית בשלבים, ה-MGen יכול לדלג בתוכו. התמחור צריך לתגמל יעילות: כוח העל של ה-MGen מייצר את מה שלוקח לאחרים פי שלושה יותר זמן, והחבילה שלהם צריכה לשקף את ציר הזמן הדחוס הזה. חבילות שכבות עובדות יפה, כי הן נותנות ל-MGen לומר כן לשילובים גדולים יותר, מוזרים ומעניינים יותר של עבודה מבלי לנהל משא ומתן מחדש בכל פעם.

אות היישור: הלקוח סומך על התהליך שלך, מתרגש מהטווח שלך, ואינו מנסה לנהל במיקרו את האופן שבו אתה מגיע מ-A ל-B.

חבילות מקרן: פרימיום למדריך המוזמן

מקרנים הם היועצים, היועצים והמדריכים של התכנון. האסטרטגיה שלהם היא לחכות להזמנה, והמתנה שלהם היא היכולת לראות מערכות, אנשים ואפשרויות שאחרים מפספסים. תמחור עבור מקרנים צריך לשקף שהם לא שעות מכירה. הם מוכרים הכרה ותובנה.

חבילת מקרן מוגבלת בכוונה. מספר קטן של התקשרויות גבוהות לכרטיסים בחודש, הפעלות או ביקורת מובנים עמוקים וגבולות ברורים סביב זמינות. המקרן שמנסה להגדיל את קנה המידה על ידי הוספת לקוחות נוספים בסופו של דבר מותש וממורמר, וזה ההפך ממה שהופך את עבודתם לבעלת ערך. התמחור צריך להיות פרימיום מכיוון שההזמנה היא סלקטיבית, תשומת הלב מוחלטת וההשפעה אינה פרופורציונלית לזמן המושקע.

אות היישור: הלקוח חיכה למישהו כמוך, מזהה את הערך שלך מבלי להזדקק לתהליך מכירה ארוך, ומוכן לקבל הדרכה.

חבילות מניפסטר: תמחור ההתחלה

המניפסטים הם יוזמים. הם כאן כדי להצית דברים לקיום, לעתים קרובות לבד, לעתים קרובות נגד הגרעין. התמחור שלהם צריך לכבד את העובדה שהם לא מתחזקים. הם לא בנויים עבור שמירה חודשית או משלוח טפטוף איטי.

חבילות מניפסטר בנויות בצורה הטובה ביותר כמבוססות על פרויקטים עם פרמיית ייזום או התנעה, תוצרים מוגדרים בבירור, וסיום מובנה בסוף. החבילה סוגרת את עצמה. זה בריא למניפסטור כי זה יוצר מרחב טבעי לדבר הבא שייוולד, ובריא ללקוח כי אין אי בהירות לגבי מתי העבודה מתבצעת. התמחור צריך להיות בטוח ונקי, כי אנרגיית Manifestor מקרטעת כאשר החבילות מוסברות יתר על המידה או מגוירות.

אות היישור: הלקוח רוצה שמישהו יזיז דברים, מכבד את האוטונומיה שלך ואינו זקוק לאחיזה בין אבני דרך.

חבילות רפלקטור: כבוד למראה הירח

רפלקטורים חווים את החיים דרך מחזור הירח ומשקפים את הבריאות של כל סביבה בה הם נמצאים. החבילות שלהם צריכות להיות מעוצבות סביב קצב של 28 יום, לא ספרינט שבועי.

חבילת רפלקטור היא לרוב שומר חודשי המובנה סביב מחזור הירח, עם נקודת צ'ק-אין או מסירה המכבדת את הקשת המלאה. רפלקטורים עושים עבודה יוצאת דופן בתפקידי ייעוץ, קהילה והתבוננות, כאשר היכולת שלהם לראות את כל התחום היא הערך. התמחור צריך לשקף את נדירות נקודת המבט שלהם ואת העובדה שהתובנות הטובות ביותר שלהם מגיעות לעתים קרובות רק לאחר שהספיקו להתכוונן במלואו. מעורבות נמהרת היא האויב של עבודת רפלקטור.

אות היישור: הלקוח מעריך סבלנות, חוכמה וחשיבה לטווח ארוך, ומוכן לתת לתהליך להתגלגל.

הגבול המובנה בחבילה עצמה

בכל סוג, החבילות המיושרות ביותר חולקות תכונה אחת: הגבול מובנה לפני תחילת העבודה. ההיקף, הקדנס, ציר הזמן והמחיר כולם משקפים את האופן שבו אתה עובד בפועל, לא את איך שהיית רוצה לעשות. כאשר החבילה היא מיכל אמיתי, הלקוחות הנכונים מזהים אותה באופן מיידי, והלא נכונים בוחרים בעצמם לפני שמישהו מכם מאבד זמן. זה הקסם השקט של תמחור ספציפי לסוג. זה מסנן תהודה לפני שהשיחה הראשונה מוזמנת.