ემოციური ტალღის გაყიდვა: როგორ მივაღწიოთ გაყიდვებს გულწრფელად

ემოციური ტალღის გაყიდვები: როგორ მივაღწიოთ გაყიდვების ტემპს გულწრფელად

თუ თქვენ გაქვთ ემოციური ავტორიტეტი Human Design-ში - განსაზღვრული მზის პლექსუსის ცენტრი - თქვენ უკვე იცით ეს: თქვენი შინაგანი სიმართლე არ მოდის სატელეფონო ზარზე. მოქცევავით მოდის. ის შემოდის, გადადის და მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ცოტა ხნით უყურებთ, იცით, რისი დატოვება სურს წყალს ნაპირზე.

გაყიდვები შეეცდებიან შეაჩერონ ეს ტალღა.

ყველა მეწარმეს, რომელსაც აქვს ემოციური ტალღა, განიცადა გაშვება მაღალი: შეთავაზების იდეის აჩქარება, ზრდა, როდესაც ვინმე ამბობს დიახ, ნათელი თავდაჯერებულობა, რომელიც ამბობს ეს არის ის, მე უნდა გავყიდო ეს ახლა, ყველას, დაუყოვნებლივ. და თითოეულმა ჩვენგანმა უყურა ამ ტალღის ჩამოვარდნას ორი დღის შემდეგ სინანულის, გადაჭარბებული გაფართოების ან დაპირების ჩუმად ჩავარდნას იმ მომენტში, რომელიც რეალურად ჩვენ არ გვეკუთვნოდა.

ტალღა თქვენი მტერი არ არის. ტალღა არის თქვენი პატიოსანი გაყიდვების მწვრთნელი.

ტალღის მექანიკა

მზის პლექსუსის ცენტრი ციკლურად მუშაობს. არის დაბალი, მაღალი და სიცხადე, რომელიც ჩანს მხოლოდ მაშინ, როცა ორივეს ატარებ. ემოციური ავტორიტეტი ერთადერთი შინაგანი ავტორიტეტია, რომელიც მოითხოვს დროს და არა მყისიერ ცოდნას. ტალღის აჩქარება შეუძლებელია, რადგან ის არ ცდილობს მოგცეთ გრძნობა - ის ცდილობს მოგცეთ პერსპექტივა, რომელიც მხოლოდ ციკლის ზედა ნაწილში ჩნდება.

სწორედ ამიტომ ემოციური არსებები ქმნიან გამორჩეულ გამყიდველებს, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ისინი შეწყვეტენ ბრძოლას დიზაინთან. თქვენ გაქვთ სიღრმე. თქვენ გაქვთ უნარი ჩაატაროთ სხვისი ამბავი, შეიგრძნოთ მათი ტკივილი, გადათარგმნოთ აბსტრაქტული ტრანსფორმაცია სხეულში. ეს იშვიათია. ასევე ზუსტად ამიტომ გჭირდებათ ტემპი: თქვენ შთანთქავთ ოთახს. ტალღის შეცნობის პროცესის გარეშე, თქვენ საბოლოოდ გაყიდით ისეთ ნივთებს, რომლებიც თქვენ გგავთ, მაგრამ ნასესხები იგრძნობთ თავს.

რატომ მნიშვნელოვანია პატიოსნება ტემპში

ემოციურ ტალღას აქვს მეხსიერება. ტალღის მწვერვალზე მიღებულმა გადაწყვეტილებამ დაღმასვლისას არასწორად იგრძნობა თავი, თუნდაც ობიექტურად კარგი იდეა იყოს. ტალღას არ აინტერესებს თქვენი შემოსავლის მიზნები. მას მხოლოდ ის აინტერესებს, არის თუ არა შემდეგი, რასაც თქვენ შესთავაზებთ, ნამდვილად თქვენი გასაცემი.

როდესაც მაღალიდან ყიდი, არ იტყუები. თქვენ უბრალოდ უსწრებთ საკუთარ თავს. იგივე შეთავაზების პატიოსანი ვერსია - განსხვავებული ფასით, განსხვავებული მასშტაბით, სხვა ადამიანზე გამიზნული - იქნებოდა სწორი გაყიდვა. მაგრამ თქვენ საკმარისად დიდხანს არ დაელოდეთ მის შესახვედრად.

იგივეა ზარებზე. შეგიძლიათ იგრძნოთ მყიდველის ლტოლვა. თქვენი ღია ცენტრები - სადაც არ უნდა ცხოვრობდნენ თქვენს სქემაში - იმედოვნებენ, მათ ყოყმანს, შიმშილს. ტემპის გარეშე, თქვენ შემთხვევით ყიდით მათ ტალღას თქვენის ნაცვლად.

როგორ მივიდეთ გულწრფელად

არსებობს მარტივი რიტმი, რომელიც პატივს სცემს დიზაინს.

1. დაიჭირეთ იდეა ტალღის შიგნით. დაწერეთ შეთავაზება, დაასახელეთ ფასი, შეადგინეთ გაყიდვების გვერდი, დაგეგმეთ გაშვება - მაგრამ არ მიიღოთ ვალდებულება. მონიშნეთ, როგორც მოლოდინის ტალღა.

2. დაე, ერთი სრული ტალღა გაიაროს.ემოციური მოზრდილების უმეტესობისთვის ეს ნიშნავს მინიმუმ ერთ ღამეს ძილს, ხშირად სრულ კვირას. ტალღის გაზომვა შეუძლებელია წუთებში.

3. ხელახლა გადახედეთ შეთავაზებას სიცხადით. როცა ემოციური ამინდი რაღაც ნეიტრალურ და დასაბუთებულად გადაიქცევა, ჰკითხეთ: კიდევ მინდა ვიყო ამ შეთავაზებასთან, ამ კლიენტთან, ამ ნომერთან ურთიერთობა?

4. თუ დიახ გადარჩა, იმოძრავეთ.თუ დიახ გათხელდა, გაათავისუფლეთ იგი გლოვის გარეშე. ტალღამ გიხსნა ერთი წლის სიმძიმისგან.

5. თუ თქვენ ხართ გენერატორი ან მანიფესტური გენერატორიშექმენით შეთავაზებები მხოლოდ იმის საპასუხოდ, რაც უკვე თქვენს წინაშეა. სპონტანური გაშვება იშვიათად მუშაობს თქვენი სტრატეგიისთვის. სპონტანური გაშვება ემოციური სიმაღლიდან თითქმის არასოდეს მუშაობს თქვენი ავტორიტეტისთვის.

6. თუ თქვენ ხართ პროექტორითქვენი ტემპის პრობლემა საპირისპიროა. თქვენ მიდრეკილნი ხართ ძალიან დიდხანს ელოდოთ. ტალღა კვლავ მოქმედებს - თქვენ უბრალოდ არ გჭირდებათ თვეები. საკმარისი ციკლი გჭირდებათ, რომ იცოდეთ, რომ მოწვევა რეალურია და არა მხოლოდ ქარი ვიღაცის პირში.

7. თუ თქვენ ხართ ემოციური ავტორიტეტის მქონე მანიფესტიიგივე ტალღის წესები მოქმედებს, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ წამოიწყოთ. უბრალოდ დაიწყეთ სუფთა და არა აჟიტირებული.

8. თუ თქვენ ხართ რეფლექტორი, მიეცით საკუთარ თავს სრული მთვარის ციკლი, სანამ რაიმე დიდ შეთავაზებას, პარტნიორობას ან ხელმოწერის პროგრამას შეუდგებით. თქვენი ავტორიტეტი არის მთვარე და არა მომენტი.

ჩაშენებული საზღვრებიტალღა

ტალღა არის საზღვარი და არა შეფერხება. ყოველთვის, როცა ამას პატივს სცემთ, ჩუმად ავარჯიშებთ გარშემომყოფებს, რომ შეგხვდნენ თქვენს რეალურ სიღრმეზე. კლიენტები, რომლებიც რჩებიან, არიან ისინი, ვისაც შეუძლიათ ლოდინი. ისინი, ვინც ითხოვენ მყისიერ დიახ, ჩვეულებრივ არიან ისინი, ვისგანაც გიცავდათ ტალღა.

ტალღური გაყიდვების პრაქტიკა არ არის ნელი. ეს არის პატიოსანი. ის აწარმოებს შემოთავაზებებს, რომლებზეც მოგვიანებით ბოდიშის მოხდა არ არის საჭირო, ზარებს, რომლებიც არ მოგაკლდებათ სამი დღის განმავლობაში, და საზღვრებს, რომლებიც ინარჩუნებს თქვენს შესრულებას.

გაყიდვა ტალღიდან და არა ამის მიუხედავად

არასდროს გქონდათ გაყიდვა, როგორც სტაბილური ავტორიტეტის მქონე ვინმე. თქვენ გამიზნული იყოთ გაყიდოთ, როგორც ის, ვინც გრძნობს ტრანზაქციის ჭეშმარიტებას მკერდში, ნაწლავებში, ტალღის გავლის შემდეგ სუნთქვის ოდნავ შესუსტებაში ან გამკაცრებაში.

ეს არის თქვენი უპირატესობა. ეს ასევე თქვენი საზღვარია. როდესაც პატიოსნად დგახართ - ტალღის გავლით, თქვენი სტრატეგიით, თანმიმდევრობით იმასთან, რასაც რეალურად გთხოვენ - გაყიდვები წყვეტს იყოს ის, რასაც თქვენ ახორციელებთ და დაიწყება ისეთი რამ, რისი მიღების უფლებაც გაქვთ.

ტალღა ყოველთვის იცოდა. თქვენი ერთადერთი ამოცანაა არ გადალახოთ იგი.