რა არის სტრატეგია და რატომ მჭირდება იგი?

რა არის სტრატეგია და რატომ მჭირდება იგი?

"სტრატეგია" არის ერთ-ერთი ყველაზე მეტად გამოყენებული და ნაკლებად გასაგები სიტყვა თანამედროვე ნაწარმოებში. მას ატყდება სლაიდ გემბანზე, კვარტალურ გეგმებსა და ბუნდოვან ამბიციებზე. მერე, როცა არაფერი იცვლება, ხალხი ადანაშაულებს "სტრატეგიას" თითქოს ეს იყო ჯადოსნური დოკუმენტი, რომლის გაშვება ვერ მოხერხდა.

სტრატეგია არ არის დოკუმენტი. ეს არ არის მიზანი. ეს არ არის ფორმალური ენით გამოწყობილი სამუშაოების სია. სტრატეგია არის რთული არჩევანის გაკეთების დისციპლინა და შემდეგ თქვენი ქმედებების, დროისა და რესურსების მორგება მათ დასაფასებლად.

რეალური განმარტება: არჩევა რა არ უნდა გააკეთოთ

მაიკლ პორტერი, რომელიც ალბათ ფიქრობდა სტრატეგიაზე უფრო ფრთხილად, ვიდრე ვინმე ბოლო ორმოცდაათი წლის განმავლობაში, განსაზღვრა ეს, როგორც განზრახ არჩევანი იყო განსხვავებული. ეს ნიშნავს, რომ გქონდეთ გარკვევით, რას არ აკეთებთ.

ადამიანებისა და ორგანიზაციების უმეტესობა არ მარცხდება, რადგან მათ არ აქვთ სტრატეგია. ისინი მარცხდებიან, რადგან ძალიან ბევრი აქვთ. ყველა შესაძლებლობა გამოიყურება მიმზიდველად. მომხმარებლის ყოველი მოთხოვნა გადაუდებელია. ყოველი ახალი ინსტრუმენტი, როგორც ჩანს, აუცილებელია. სტრატეგიული ფილტრის გარეშე, თქვენ ასრულებთ ასი საქმის ადეკვატურად შესრულებას, ნაცვლად სამი რამის გამონაკლისად.

მარტივი ტესტი: თუ თქვენი "სტრატეგია" არავის არ უქმნის ოდნავ დისკომფორტს, ეს არ არის სტრატეგია. ეს არის სურვილების სია.

რატომ გჭირდება სინამდვილეში

სტრატეგიის გარეშე, თქვენ მიიღებთ დრიფტს. დრიფტი აქტივობას ჰგავს. როგორც ჩანს დაკავებულია. მაგრამ ის არასოდეს აერთიანებს.

არსებობს სტრატეგია სამ კითხვაზე განმეორებით პასუხის გასაცემად:

1. სად ვცდილობთ წასვლას?

2. რატომ ღირს ამის წასვლა?

3. რაზე ვიტყვით უარს იქ მისასვლელად?

გაითვალისწინეთ, რომ არცერთი ეს კითხვა არ ეხება ტაქტიკას. ტაქტიკა - კონკრეტული მოქმედებები, კამპანიები, ფუნქციები და პროცესები - არის ქვემოთ. მათ აქვთ მნიშვნელობა, მაგრამ მათ მხოლოდ მაშინ აქვთ მნიშვნელობა, თუ ისინი ემსახურებიან უფრო მკაფიო პასუხს ზემოთ მოცემულ კითხვებზე.

სტრატეგია, მიზნები და ტაქტიკა არ არის იგივე

აქ ყველაზე მეტი დაბნეულობა ცხოვრობს. მიზანი არის დანიშნულება. ტაქტიკა არის კონკრეტული ნაბიჯი. სტრატეგია არის ლოგიკა, რომელიც აკავშირებს იმ ადგილს, სადაც ხართ, სადაც გსურთ იყოთ, მათ შორის იმ კომპენსაციების ჩათვლით, რომლებიც მზად ხართ გააკეთოთ გზაზე.

"გაზარდეთ შემოსავალი 20%-ით" არის მიზანი.

"გაუშვით პოდკასტი და გაუშვით ფასიანი რეკლამები" არის ტაქტიკა.

"ჩვენ ვიმარჯვებთ იმით, რომ ვიქნებით აშკარა არჩევანი გადატვირთული დამფუძნებლებისთვის, რომლებსაც სურთ სიცხადე და არა მეტი ვარიანტი" არის სტრატეგია.

სტრატეგია მიზნისა და ტაქტიკის თანმიმდევრულს ხდის. ამის გარეშე შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს და მაინც მოხვდეთ იქ, სადაც არ აპირებდით.

როგორ ვიფიქროთ სტრატეგიულად კონსულტანტის გარეშე

სტრატეგიული აზროვნება ჩვევაა და არა სემინარი. სამი პრაქტიკა აშენებს მას:

• დაგეგმეთ სააზროვნო ბლოკი. ერთი საათი, კვირაში ერთხელ, შეყვანის გარეშე. არანაირი ელფოსტა, შეხვედრები, არხები. უბრალოდ შეკითხვა გვერდზე და თქვენი გულწრფელი პასუხი.
• დაწერეთ თქვენი „არ აკეთებს“; სია. ყოველი პრიორიტეტის გარდა, დაწერეთ რაზე უარს იტყვით მის განსახორციელებლად. თუ არ შეგიძლიათ დაასახელოთ რაზე უარს ამბობთ, პრიორიტეტი ალბათ რეალური არ არის.
• გამოცადეთ გადაწყვეტილებები თქვენი სტრატეგიის საწინააღმდეგოდ. სანამ პროექტზე დიახ თქვით, ჰკითხეთ: გვაუმჯობესებს ეს იმას, რაც ჩვენ ვთქვით, რომ საუკეთესოები ვიქნებოდით? თუ არა, უარი თქვით, თუნდაც ფული კარგი იყოს.

სტრატეგიის ჩრდილოვანი მხარე

სტრატეგია შესრულების გარეშე არის თეატრი. ლამაზი ჩარჩო, რომელსაც არავინ მიჰყვება, მხოლოდ ძვირადღირებული ფონია. საპირისპირო ხაფანგი - გაუთავებელი შესრულება სტრატეგიული მიმართულების გარეშე - თანაბრად გავრცელებულია და უფრო ძნელი შესამჩნევია, რადგან პროდუქტიულად გრძნობს თავს.

ნამდვილი სტრატეგიის საჩუქარი ფოკუსირებაა. ჩრდილი არის სიმტკიცე. სტრატეგია უნდა გადაიხედოს ყოველ კვარტალში, არა ყოველ ხუთ წელიწადში და არა ყოველ სამშაბათს. იცვლება პირობები. თქვენი სტრატეგია უნდა მოერგოს, მაგრამ ის მუდმივად არ უნდა დაიშალოს.

მშვიდი დასასრული აზრი

არ გჭირდებათ ორმოცგვერდიანი დოკუმენტი. თქვენ გჭირდებათ მკაფიო თვალსაზრისი იმის შესახებ, თუ რატომ არსებობთ, ვის ემსახურებით და რაზე უარს იტყვით. ყველაფერი დანარჩენი დეტალია.