გონებრივი ავტორიტეტის შემთხვევის შესწავლა: როდესაც მთვარის ციკლმა საუკეთესო პასუხი გასცა

გონებრივი ავტორიტეტის შემთხვევის შესწავლა: როდესაც მთვარის ციკლმა გასცა საუკეთესო პასუხი

დაყენება

გაიცანი სარა. რეფლექტორი 1/3 პროფილით, ორმოცდაერთი წლის, რომელიც რვა წლის განმავლობაში მართავს საკუთარ დიზაინ სტუდიას. როდესაც დიდი ხნის კლიენტმა შესთავაზა მას ძირითადი კონტრაქტი - ცნობილი სტუმართმოყვარეობის ჯგუფის რებრენდინგი, სამწლიანი სამუშაო, გაორმაგებული მისი მიმდინარე წლიური შემოსავალი - მისი პირველი პასუხი იყო სუფთა და გასაკვირი დიახ.

მის სხეულში შეთავაზება ამაღელვებელი იყო. მისი აზრით, შეთავაზება საინტერესო იყო. არ არსებობდა მზის წნულის ტალღა მის დასაბნევად, არ იყო საკრალური ნაწლავის დარტყმა, რომ უგულებელყო. რეფლექტორები შექმნილია იმისთვის, რომ გაოცებული იყვნენ იმ სიცხადით, რომელსაც ისინი გრძნობენ, როდესაც რაღაც სწორია, და ეს სწორია.

თითქმის.

რეფლექტორის ავტორიტეტი

სარას სქემას არ აქვს შინაგანი ავტორიტეტი. არც ემოციური ტალღა, არც საკრალური პასუხი, არც ეგო ნება, არც ელენთის ინტუიცია ისე, როგორც ამას უმეტესობა განიცდის. ის არის რეფლექტორი და მისი ავტორიტეტი არის მთვარე - 28-დღიანი მთვარის ციკლი, რომელიც ატარებს მას ყველა მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებას.

ეს ზოგჯერ გონებრივი ავტორიტეტის ფორმაზეა საუბარი, რადგან რეფლექტორები ამუშავებენ გარემოში, სინჯის აღების, ექსპოზიციის ნელი ალქიმიის მეშვეობით. გონებრივი ველი ფართოა, პასუხი დაგვიანებულია და სიმართლე ჩნდება არა კითხვის მომენტში, არამედ შემდეგ ციკლში.

რეფლექტორისთვის სავსე მთვარის მოლოდინი არ არის დაგვიანება. ეს არის სტრატეგია. აქედან გამომდინარეობს სიცხადე. უფრო სწრაფად მიღებული გადაწყვეტილებები მოდის გონებიდან და არა სხეულიდან და რეფლექტორის გონება ბრწყინვალედ აყალიბებს სარწმუნო ისტორიებს იმის შესახებ, თუ რა სურს.

მოლოდინის თვე

სარა მოლოდინშია. მან ხელი არ მოაწერა კონტრაქტს იმ დღეს, როდესაც მას შესთავაზეს. მან ხელი არ მოაწერა მას შემდეგ კვირას. ის უყურებდა მთვარის გადაადგილებას ახლიდან სავსეზე და ისევ უკან, და ამასობაში თავისი ცხოვრებით ცხოვრობდა.

ის, რაც გამოჩნდა იმ თვის განმავლობაში, გამჟღავნებული იყო.

პირველ კვირაში ის დარწმუნებული იყო. მეორე კვირას მან შეამჩნია უცნაური რამ: ყოველი საუბარი მასპინძლობის ჯგუფთან დაკავშირებულ ადამიანებთან, პირადად თუ არაპირდაპირ საერთო გარემოში, ოდნავ შეწუხებული იყო. არა მტრულად განწყობილი. უბრალოდ არასწორია. მეგობარმა ახსენა უცნაური ურთიერთქმედება. პოტენციური დაქირავება გაურკვეველი მიზეზების გამო ბოლო წუთს უკან დაიხია. კლიენტის გუნდთან ვახშამს ისეთი სიბრტყე ჰქონდა, რომლის ახსნაც სარამ ვერ შეძლო.

მესამე კვირამ მოიტანა მშვიდი, მაგრამ მუდმივი ფიზიკური სიმპტომი: ძილის დარღვევა, დილის 3 საათზე გაღვიძება, დაბალი ხარისხის დაჭიმულობა მკერდში, რომელსაც არ ჰქონდა მკაფიო წყარო.

მეოთხე კვირას პასუხი მოვიდა არა როგორც ფიქრი, არამედ როგორც ცოდნა. ის საწოლში იწვა სამი დღით ადრე, სანამ მთვარე კვლავ სავსე იყო და მან უბრალოდ იცოდა: ეს არ იყო მისი ხალხი. ფული იყო რეალური, სამუშაო იყო რეალური, პრესტიჟი იყო რეალური, მაგრამ ურთიერთობის სფერო მისთვის არასწორი იყო.

მან დაურეკა კლიენტს და უარი თქვა.

რა გამოავლინა მთვარის ციკლმა

როდესაც სარამ ამბავი მოგვიანებით მოუყვა, მან აღწერა მთვარის ციკლი, როგორც ერთგვარი საცერი. მისი თავდაპირველი დიახ მართალი იყო, რადგან შემოთავაზების შესახებ ყველაფერი აზრი ჰქონდა მის მოაზროვნე გონებაში. მაგრამ ცხოვრების თვემ განასხვავა ის, რაც იყო ჭეშმარიტი მისი გონებისთვის და რაც იყო ჭეშმარიტი მისი სხეულისთვის.

რეფლექტორები ამუშავებენ სამყაროს თავიანთი გარემოს მეშვეობით. ისინი ნიმუშია. 28-დღიან ფანჯარაში ცხოვრება გვიჩვენებს მათ, რაც მათ დაუყოვნებელ რეაქციას არ შეეძლო. ხალხი იტყვის რამეს. შეიცვლება მათი ძილის რეჟიმი. მათი შეხვედრების ხარისხი მეტყველებს. არცერთი მათგანი არ არის დრამატული და არც ერთი მათგანის დაჩქარება შეუძლებელია.

ასე გამოიყურება გონებრივი ავტორიტეტი, როდესაც მას არ აქვს ცენტრი, რომელზეც უნდა მიმაგრდეს: ის ნელა მოძრაობს და მოითხოვს ნდობას.

შედეგი

სამი თვის შემდეგ სტუმართმოყვარეობის ჯგუფმა განიცადა საზოგადოებრივი ხელმძღვანელობის ცვლილება. ფირმის ორმა ყოფილმა კლიენტმა აღწერს ახალი კონტრაქტი, როგორც რთული შესასრულებელი, ცვლადი პრიორიტეტებით. სხვა, უფრო მცირე პროექტმა სარას გზა გაუწია ვიღაცის რეფერირებას, რომელიც მხოლოდ იმ ლოდინის თვეში გაიცნო - ადამიანი ენერგიულად ემთხვეოდა მის საქმიანობას ისე, როგორც სტუმართმოყვარე ჯგუფი არასდროს იქნებოდა.

მან ის აიღო უყოყმანოდ. მას არ სჭირდებოდა სავსე მთვარე. სხეულმა თქვა დიახ, და მან უკვე ისწავლა, რომ ენდობოდა, რომ ნამდვილი დიახ შეიძლება ჩამოვიდეს ციკლის დასრულებამდე.

გაკვეთილი ყველასთვის, ვინც მუშაობს ავტორიტეტებთან

თუ რეფლექტორი ხართ, გაკვეთილი არ არის დაელოდოთ მოქმედებას. ეს არის ლოდინი ჩადენისთვის. დიდი განსხვავებაა. შეგიძლიათ შეისწავლოთ, დასვით კითხვები, შეაგროვეთ ინფორმაცია, თუნდაც დაიწყეთ საუბარი. რისი გაკეთებაც არ შეგიძლიათ, არის ხელი მოაწეროთ ფურცელს, სანამ მთვარე ჯერ არ დადგება.

თუ თქვენ ხართ პროექტორი, რომელიც მუშაობს მენტალურ ავტორიტეტთან, იგივე პრინციპი მოქმედებს სხვადასხვა რიტმში. თქვენ შექმნილია იმისთვის, რომ იფიქროთ გადაწყვეტილებებზე, დასვათ შეკითხვა, ისაუბროთ მათთან, ვისაც ენდობით და შეამჩნიოთ, რას ასახავს თქვენი გარემო თქვენზე. გონება შენი ავტორიტეტია და არა შენი მტერი. მაგრამ გონებას დრო სჭირდება. მას სჭირდება მთვარის ციკლის საჩუქარი, ან თუნდაც გრძელი, აუჩქარებელი საუბარი საკუთარ თავთან და სწორ ადამიანებთან, სანამ ის იტყვის ყველაზე ჩუმად და სიმართლეს რაც იცის.

ავტორიტეტი არ არის დაგვიანება. ავტორიტეტი არის პროცესი. და ზოგჯერ საუკეთესო პასუხი არის ის, რაც ციკლი გაძლევს და არა ის, რასაც შენი მღელვარება გაძლევს ორშაბათს ნაშუადღევს.