პროექტორების უმეტესობას, რომლებთანაც მე ვმუშაობ, იგივე წყნარი ჭრილობა აქვს: რწმენა იმისა, რომ დასვენება არის ის, რაც მათ უნდა მიიღონ. სადღაც გზაზე, შეტყობინება მოვიდა, რომ ბექა
პროექტორის ფულის აზროვნება: რატომ არის დასვენება თქვენი სიმდიდრის სტრატეგია
პროექტორების უმეტესობას, რომლებთანაც მე ვმუშაობ, იგივე წყნარი ჭრილობა აქვს: რწმენა იმისა, რომ დასვენება არის ის, რაც მათ უნდა მიიღონ. სადღაც გზაზე გავრცელდა შეტყობინება, რომ რადგან მათ არ აქვთ თანმიმდევრული წვდომა საკრალურ მოტორთან, მათ უნდა აწარმოონ ზედმეტად მათი არსებობის გასამართლებლად. ასე რომ, ისინი უბიძგებენ, დაფქვავენ და არღვევენ თავიანთ დიზაინს. შემდეგ მათ აინტერესებთ, რატომ არის ფული მჭიდროდ, შრომა მძიმედ და სიმწარე კვლავ იჩენს თავს მათი დღის ბოლოებში.
აი ჭეშმარიტება, რომელსაც თქვენი სქემა ჩურჩულებდა: პროექტორისთვის დასვენება არ არის სიმდიდრის საპირისპირო. ეს არის მასში შესვლის წერტილი.
The Hustle Wound
გენერატორები და მანიფესტური გენერატორები შექმნილია სამუშაოდ. მათი საკრალური ენერგია არის განახლებადი ძრავა, რომელსაც სწორად ჩართვის შემთხვევაში შეუძლია გაუძლოს ხანგრძლივი შრომის კმაყოფილებას. პროექტორები არ არის აშენებული ამ გზით. თქვენი აურა არის გამჭოლი და ფოკუსირებული, შექმნილია შესასწავლად, ხელმძღვანელობისა და მართვით - არა იმისთვის, რომ რვა საათის გენერაციული გამომუშავება მოახდინოს.
როდესაც პროექტორი იღებს გენერატორის ურთიერთობას ფულთან, შედეგი თითქმის ყოველთვის არის მწარე თემა. თქვენ იწყებთ უკმაყოფილებას კლიენტებისთვის, რომლებიც ვერ გხედავენ. თანამშრომლობაში თავს ხმარებად გრძნობთ. თქვენ უყურებთ Manifestors-ის წამოწყებას დიდ პროექტებს და გაინტერესებთ, რატომ არ შეგიძლიათ იყოთ თანმიმდევრული. არცერთი ეს არ არის თქვენს დიზაინში ხარვეზი. თქვენი დიზაინი ძალიან ნათლად გეუბნებათ, რომ არასწორ თამაშს თამაშობთ.
მწარე არ არის პიროვნების პრობლემა. ეს არის სიგნალი იმისა, რომ არ გცნობენ, არ გპატიჟებენ ან არ აფასებენ სწორად. ყველაზე სწრაფი გზა, რომ ნაკლებად იგრძნოთ ეს არის შეწყვიტოთ წარმოების ძალისხმევა და დაიწყოთ თქვენი ფაქტობრივი ოპერაციული სიხშირის აღდგენა: დასვენება.
რატომ არის დასვენება თქვენი სიმდიდრის სტრატეგია
პროექტორები შექმნილია მისაღებად. არა პასიური, მსხვერპლის გაგებით, არამედ სატელიტური თეფშის მიღების გზით - ის სწორად უნდა იყოს მიმართული და გაჩერებული იყოს სიგნალის მისაღებად. თქვენი ნერვული სისტემა იგივეა. როცა დასვენებული ხარ, მიმღები ხარ. თქვენ შეამჩნევთ მოწვევას. თქვენ გესმით შეკითხვა კლიენტის ელფოსტის მიღმა. თქვენ გესმით, რომელი შესაძლებლობაა რეალურად თქვენთვის განკუთვნილი და რომელი მხოლოდ ხმაური.
როდესაც თქვენ გამოფიტული ხართ, თქვენი აურა გადადის თავდაცვის რეჟიმში. დევნას იწყებ. თქვენ იწყებთ პიტჩს. თქვენ იწყებთ დიახ თქვას არასწორად მორგებულ სამუშაოზე, რადგან ფული "საკმარისია." თქვენი ხელმძღვანელობის ხარისხი ეცემა და ასევე იკლებს აღიარებაც. თქვენ აღმოჩნდებით მარყუჟში: იმუშავეთ ძალიან ბევრი, დაკარგეთ სიცხადე, დაედევნეთ შემდეგი რამ, იმუშავეთ ისევ ძალიან ბევრი.
2 ხაზიანი პროექტორი, 4 ხაზი, 6 ხაზი — თქვენი სტრატეგია იგივეა. დაელოდე მოწვევას. მაგრამ მოსაწვევები იშვიათად მოდის ვინმესთან, ვინც ორთქლზე მუშაობს. დასვენება არის ის, რაც აყალიბებს თქვენს დანახვას, ხოლო დანახვა არის ის, რაც ქმნის მოწვევას.
ფასი აღიარებით და არა საათებით
გენერატორებს ხშირად შეუძლიათ ფასი გამომავალი პროდუქციის მიხედვით. პროექტორებს არ შეუძლიათ. თქვენი ღირებულება არის თქვენი აღქმის ხარისხი, თქვენი ხელმძღვანელობის სიზუსტე, როგორ ხედავთ იმას, რაც სხვებს ერთი შეხედვით გამოტოვებთ. ეს არ არის საათობრივი საქონელი.
როდესაც საათობით აფასებთ, თქვენ არსებითად აჯარიმებთ საკუთარ თავს ეფექტურობის გამო. პროექტორს შეუძლია 20 წუთიანი საუბრისას ამოხსნას, თუ რის წრეზე გაატარებს გენერატორი სამ სესიას. თუ ამ 20 წუთს ისე დახარჯავ, თითქოს სამი საათის სამუშაო იყოს, შიმშილით მოკვდები. თუ თქვენ გადაიხდით ინსაითის ღირებულებას, წარმატებას მიაღწევთ.
პრაქტიკული ნაბიჯი: გადაიტანეთ მინიმუმ ერთი შეთავაზება თქვენს ბიზნესში, რათა იყოს აღიარებაზე დაფუძნებული ფასები. ეს შეიძლება ნიშნავდეს პროექტის საკომისიოებს, შემანარჩუნებლებს, კაპიტალს, შედეგებზე დაფუძნებულ ბონუსებს ან პრემიუმ ერთჯერად სესიებს. მოწვევა არის ის, რაც ამართლებს ფასს. მოწვევის გარეშე დაბალი ფასიც კი ძალიან მაღალია. მოწვევით, მაღალი ფასი ორივესთვის აშკარაა.
საზღვრები ავტორიტეტის მიხედვით
თქვენი უფლებამოსილება განსაზღვრავს, თუ როგორ იღებთ გადაწყვეტილებებს ფულის, მუშაობისა და დასვენების შესახებ. ამის იგნორირება არის ის, თუ როგორ მთავრდება პროექტორები დამწვრობაში ან სიმწარეში.
- ემოციური ავტორიტეტი: თქვენ არ გაქვთ მკაფიო "დიახ"; ან "არა" მოთხოვნით. დაელოდე ტალღას. თუ დღეს პოტენციური კლიენტი გიბიძგებთ გადაწყვეტილების მისაღებად, ეს თავისთავად არის ინფორმაცია. სწორები დაელოდებიან. თუ თქვენ არ გაქვთ ტალღა, მაგრამ მუდმივი ნაკადი "ეს სწორია"; დღეების განმავლობაში, ეს არის თქვენი დიახ.
- სპლენური ავტორიტეტი: თქვენი ცოდნა მყისიერი და მშვიდია. დასვენება იცავს მას. როცა გადატვირთული ხარ, ელენთა ვყინული იხრჩობა შფოთვით. დაღლილი სხეულისგან მიღებული ფასების გადაწყვეტილებები არასდროს არის სწორი თქვენთვის.
- ეგო ავტორიტეტი: თქვენ გადაწყვეტთ, რაზე ამბობთ დიახ ან არა ამ მომენტში. თუ შეთავაზება არ გეჩვენებათ ისეთი რამ, რისი ვალდებულებაც ნამდვილად შეგიძლიათ თქვენი ნებით, იარეთ. ეგოის ავტორიტეტი პროექტორებს ხშირად აქვთ ყველაზე სუფთა ურთიერთობა მატერიალურ ღირებულებასთან, როდესაც ისინი წყვეტენ საკუთარ თავთან მოლაპარაკებას.
- თვითპროექტირებული და გონებრივი ავტორიტეტები: ისაუბრეთ ამაზე. გამოიყენეთ სანდო ხმოვანი დაფა, ჟურნალი ან ჩაწერილი ხმოვანი ჩანაწერი. თქვენი სიცხადე ენით მოდის და არა დუმილით. თუ ვერ ახსნით, რატომ არის ფასი ან პროექტი სწორი, ეს ასე არ არის.
გადაწყობა
აქ არის გადამისამართება. ჯერ დაისვენე, მერე სიცხადე. ჯერ სიცხადე, შემდეგ გადაწყვეტილებები. სწორად მიღებული გადაწყვეტილებები, შემდეგ მოდის მოსაწვევები. მოსაწვევები მოდის, მერე იმუშავებ. იმუშავე, მერე ისევ დაისვენე. ეს არის ციკლი. ის უფრო ნელია ვიდრე გენერატორის მოდელი. ის ნაკლებ მოცულობას გამოიმუშავებს. ის აწარმოებს მეტ სიმდიდრეს, მეტ აღიარებას და თითქმის არ მწარედ.
თქვენი სიმდიდრის სტრატეგია არ არის ვინმეს გადატვირთვა. თქვენ უნდა იყოთ ისეთი მკაფიო, ისეთი დასვენებული, ისეთი ცნობადი, რომ სწორი ადამიანები არ დაგპატიჟონ.