თუ თქვენ ოდესმე დაასრულეთ გაყიდვების ზარი დაცლილობის შეგრძნებით, მეორედ გამოიცანით შედეგი, ან უარესი - უთხარით დიახ კლიენტს, რომელიც იცოდით, რომ თქვენი გონებით არ იყო სწორი - ეს არის
საკრალური ავტორიტეტი გაყიდვების საუბრებისთვის, რომლებიც გარდაიქმნება
თუ ოდესმე შეგისრულებიათ გაყიდვების ზარი დაღლილობის გრძნობით, მეორედ გამოიცანით შედეგი, ან უარესი — უთხარით დიახ კლიენტს, რომელიც იცოდით, რომ არ იყო სწორი — ეს თქვენთვისაა. როგორც მეწარმე, თქვენი გაყიდვების პროცესი არ არის მხოლოდ ბიზნეს ფუნქცია. ეს არის ენერგიის გაცვლა. და თუ თქვენ გაქვთ განსაზღვრული საკრალური ცენტრი, ამ გაცვლას მართავს უფრო ღრმა ინტელექტი, ვიდრე თქვენი სტრატეგიული გონება.
საკრალური ავტორიტეტი არის სხეულის ჩაშენებული დიახ და არა სისტემა. როდესაც ისწავლით, რომ მას წარმართოს თქვენი გაყიდვების საუბრები, რაღაც იცვლება. თქვენ შეწყვეტთ შესრულებას. იწყებ პასუხს. სწორი ხალხი იხრება. არასწორი პირობა ირჩევს საკუთარ თავს. და თქვენი დაახლოების მაჩვენებელი მშვიდად იზრდება.
რა არის სინამდვილეში საკრალური ავტორიტეტი
საკრალური ცენტრი მდებარეობს ჭიპის ქვემოთ Human Design სქემაში. ეს არის ძრავა - ყველაზე ძლიერი სხეულში - და ის გამოიმუშავებს სასიცოცხლო ძალის ენერგიას. პლანეტაზე ადამიანების დაახლოებით 70%-ს აქვს განსაზღვრული საკრალური, რაც ნიშნავს, რომ ისინი არიან გენერატორები ან მანიფესტური გენერატორები.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartეს ტიპები აქ არ არის იმისთვის, რომ წამოიწყონ ისე, როგორც ამას აკეთებენ მანიფესტორები, ან პასიურად დაველოდოთ ისე, როგორც პროექტორები არის შექმნილი. ისინი აქ არიან პასუხის გასაცემად. მათი ავტორიტეტი ცხოვრობს ნაწლავში და არა გონებაში. სიგნალი არის ვისცერული: "უჰ-ჰჰ"; გაფართოება სხეულში, როდესაც რაღაც სწორია და "უჰ-უჰ"; შეკუმშვა, როდესაც ეს არ არის. ხანდახან ის უფრო ხმამაღალია - სიცხის, შიმშილის ან მღელვარების ტალღა. ხანდახან ეს უფრო დახვეწილია - შეშფოთება, რომელიც შეიძლება გამოგრჩეთ, თუ არ მოუსმენთ.
ეს არ არის ინტუიცია რბილი, ვუ-ვუ გაგებით. ეს არის საავტომობილო ინტელექტი. საკრალმა იცის, რისთვის არის შექმნილი სხეული იმისთვის, რომ ჩაერთოს - და რა გააფუჭებს მას.
რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი გაყიდვებისთვის
გაყიდვების შესახებ რჩევების უმეტესობა გონებისთვის არის დაწერილი. ტაქტიკა, სკრიპტები, წინააღმდეგობების დამუშავების ჩარჩოები, დახურვის ტექნიკა. სასარგებლო, ზოგჯერ. მაგრამ გენერატორისთვის ან მანიფესტური გენერატორისთვის არცერთი არ მუშაობს ისე, როგორც საკრალურის ხელმძღვანელობის უფლება.
აი, რა ხდება, როცა ყიდით თავიდან: თქვენ უბიძგებთ, როცა უნდა შეაჩეროთ. თქვენ უგულებელყოფთ ნაწლავის შეკუმშვას, რადგან პერსპექტივა "ქაღალდზე სწორია". თქვენ ხსნით, ამართლებთ და ასრულებთ იმ წერტილს, სადაც თქვენს ენერგიას ნამდვილად აქვს სუფთა პასუხი. როდესაც ზარი დასრულდება, თქვენ შემწვარი ხართ - და კლიენტი ხშირად მაინც არ არის შესაფერისი.
საკრალურიდან გაყიდვა სხვანაირად გამოიყურება. შენ სვამ კითხვას. თქვენ გრძნობთ სხეულს, სანამ შემდეგ წინადადებას შექმნით. თქვენ არ არწმუნებთ - თქვენ ცნობთ. ან შენი ნაწლავი ანათებს, ან არა. ან პერსპექტივა არის ჭეშმარიტი დიახ, ან ისინი მოძრაობენ ენერგიას იმ მიმართულებით, რომლის შენარჩუნებაც თქვენს სხეულს არ შეუძლია.
ცვლილება არის დახვეწილი, მაგრამ უზარმაზარი: გაყიდვები წყვეტს იყოს ის, რასაც აკეთებთ ადამიანებისთვის და ხდება ის, რაც ხდება თქვენს შორის.
გაყიდვების საუბრები საკრალური ობიექტივის მეშვეობით
Sacral-ის ხელმძღვანელობით გაყიდვების ზარს განსხვავებული ტექსტურა აქვს. როგორც წესი, ის ნაკლებად ჟღერს როგორც ხმაური და უფრო დიალოგს.
დაიწყეთ გაჩუმებით. ზარის დაწყებამდე შეამოწმეთ თქვენი გული. შესაძლებელია თუ არა თქვენი საკრალური პასუხის გასაცემად, თუ უკვე ამოწურული ხართ დღიდან? თუ ის ამოწურულია, ზარი არ მოგცემთ სუფთა ინფორმაციას. პატივი ეცით ამას.
ზარის დროს დაუსვით რეალური კითხვები — ისეთი, რაც მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესისთვის და თქვენი ენერგიისთვის. შემდეგ პაუზა. მოუსმინეთ არა მხოლოდ იმას, რასაც ისინი ამბობენ, არამედ იმას, რასაც აკეთებს თქვენი სხეული. მკაფიო "უჰ-ჰუჰ" იგრძნობა ღია, თბილი, მაგნიტური. ნათელი "უჰ-უჰ" გრძნობს დაჭიმულობას, შეკუმშვას, მოწყენილობას ან სიმძიმეს. არც მორალურია. არც ერთს არ სჭირდება გამართლება. ისინი' მონაცემებია.
გენერატორებისთვის ეს არის სტრატეგიის საფუძველი: უპასუხეთ, ნუ წამოიწყებთ. შენი აურა მაგნიტურია. როდესაც თქვენ ქმნით შეთავაზებებს და ხელმძღვანელობთ მაგნიტებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს სწორ ადამიანებს მოვიდნენ თქვენთან და უპასუხონ თქვენს სამუშაოს, თქვენი გაყიდვების საუბრები უფრო აღიარება ხდება, ვიდრე დამაჯერებელი. თქვენ არ ხურავთ მათ. ისინი საკუთარ თავს იკეტებიან.
მანიფესტური გენერატორებისთვის, იგივე ეხება, ერთი შებრუნებით. თქვენ გაქვთ ინფორმირების ნიჭი - უთხრათ ხალხს, რა ხდება - და შემდეგ სწრაფად გადახვიდეთ, თუ თქვენი ნაწლავები ასე იტყვიან. ნუ ჩაკეტავთ სკრიპტს, რომელიც არღვევს თქვენს შინაგან ნაპერწკალს. თქვენი გაყიდვების პროცესი გამიზნულია, რომ მასში ცოტა ელექტროენერგია იყოს.
ენერგეტიკული საზღვრები, როგორც გაყიდვების სტრატეგია
აქ არის ნაწილი, რომელსაც გაყიდვების ტრენერების უმეტესობა გამოტოვებს: ენერგეტიკული საზღვრები არის სტრატეგია და არა პიროვნული თვისება.
საკრალური ცენტრი არის ძრავა. ძრავები არის desაანთეს გასაშვებად. მაგრამ მხოლოდ მათთვის სწორი საწვავი. როდესაც თქვენ ეუბნებით დიახ არასწორად მორგებულ კლიენტებს, რადგან შემოსავალი გჭირდებოდათ, თქვენ ძრავას არასწორ საწვავზე მართავთ. ის აფრქვევს. საბოლოოდ, ის ჩერდება.
ამ კონტექსტში საზღვარი არ არის კედელი. ეს არის სუფთა სიგნალი. ნათქვამია: ჩემმა საკრალმა ისაუბრა და ეს არის არა. ნათქვამია: მე არ მივიღებ ამ ზარს, როცა დაცლილი ვარ. ნათქვამია: ეს შემოთავაზება მათთვის არ არის და მათი სხვაგან მითითება ყველაზე სწორი ნაბიჯია, რაც შემიძლია.
როდესაც თქვენ ქმნით თქვენს შეთავაზებებს და თქვენი გაყიდვები მიედინება იმის გარშემო, რაზეც თქვენს Sacral-ს შეუძლია მდგრადი რეაგირება, თქვენი ბიზნესი უფრო ნაკლებად ემსგავსება დინებას და უფრო დინებას. თქვენ არ აიძულებთ შედეგებს. თქვენ ნებას რთავთ სწორს.
როგორ გავიგოთ, თუ თქვენი გაყიდვები შეესაბამება
თქვენ არ გჭირდებათ ამის ზედმეტად გართულება. რამდენიმე მარტივი შემოწმება:
- გაყიდვის ზარების შემდეგ გრძნობთ თავს ენერგიულად ან დაცლილად?
- კლიენტები, რომლებსაც აწერთ ხელს რეალურად აჩვენებენ ისე, როგორც თქვენ გინდოდათ?
- თქვენ წყვეტთ ვისთან იმუშაოთ თქვენი გულიდან, თუ გაყიდვის დაკარგვის შიშით?
- თქვენი კალენდარი ყალიბდება იმის მიხედვით, რისი აშენებაც გსურთ, თუ ვინ გამოჩნდა?
თუ გულახდილი პასუხები გაგაბრაზებთ, პრობლემა ალბათ თქვენი შეთავაზება არ არის. ეს არის გადაწყვეტილების მიმღები უფლებამოსილება, რომელსაც იყენებთ.
თქვენმა საკრალმა უკვე იცის. ნამუშევარი სწავლობს მის ნდობას - გაყიდვების ზარში, შეთავაზების დიზაინში, საუბრებს შორის მშვიდად. კონვერტაციები ხდება მაშინ, როდესაც ენერგია სწორია.
ენდე ნაწლავებს. აშენება იქიდან.