Atvejo tyrimas: Sacral Generator padvigubino pajamas, nes sekdamas žarnyno reakciją

Atvejo tyrimas: sakralinis generatorius padvigubino pajamas, stebint žarnyno reakciją

Realus žvilgsnis į sakralinę valdžią versle

Kai Maya pirmą kartą atėjo pas mane, ji buvo išsekusi. Ji per trejus metus pastatė klestinčią šešiaženklę dizaino studiją, tačiau dirbo keturiolika valandų, spėliodama kiekvieną sprendimą ir stebėdama, kaip mažėja jos pelno marža. Jos diagrama buvo aiški: ji buvo gryna generatorė, turinti sakralinę valdžią, emocingą saulės rezginį ir apibrėžtą šaknį. Problema buvo ne jos verslo modelis. Problema buvo ta, kad ji visus svarbius sprendimus priimdavo iš galvos, o jos galva neturėjo jokio autoriteto kuriant dizainą.

Klaida: inicijuoti, o ne atsakyti

Majos, kaip generatoriaus, strategija yra reaguoti. Jos aura atvira ir laukia, kol pasaulis ateis pas ją. Tačiau kažkur pakeliui ji įsisavino idėją, kad sėkmingi verslo savininkai yra iniciatoriai – jie siūlo, šaltai skambina, kuria galimybes. Taigi ji visa tai darė. Ji susisiektų su potencialiais klientais, kurie jautėsi netinkamai. Ji ėmėsi projektų, dėl kurių ji buvo išsekusi. Susitikimuose ji sakydavo „taip“, nes popieriuje sutartis atrodė gerai, nors kažkas jos viduje traukdavosi.

Ji žinojo tą jausmą. Ji tiesiog nepasitikėjo. Ji tai pavadino "nerimu" ir prastumtas.

Mokymasis išgirsti sakralinį žodį

Pradėjome paprastai. Paprašiau jos prisiminti atvejį, kai dirbdama ji jautėsi energinga – tikrai nušvitusi, tarsi galėtų tai daryti amžinai. Ji iš karto aprašė nedidelį vietinės kepyklos prekės ženklo keitimo projektą. Savininkė įėjo, uždavė klausimą, o visas Maya kūnas atsiliepė, kol jos protas nesuspėjo. Tai buvo garsas: „uh-huh“; pilve – švelnus „taip“, kuris buvo ne žodinis, o fizinis. Išsiplėtimo, prieinamumo, „galiu tai daryti visą dieną“ jausmas.

Tas projektas buvo lengvas. Ji ją baigė per pusę numatyto laiko. Klientas nurodė dar tris. Jokio perdegimo, jokios dramos.

Tada paprašiau jos prisiminti projektą, kurio ji ėmėsi nepaisydama pasipriešinimo. Ji paminėjo įmonės svetainės pertvarkymą. Skaičiai buvo geri. Klientas buvo "įspūdingas." Tačiau kai ji pirmą kartą sutiko juos, jos skrandis susitraukė. Ji pajuto subtilų "uhn-uh" jausmą. - tiksliai nebijokite, labiau kaip jos kūnas traukia ranką atgal nuo karštos viryklės. Ji to nepaisė. Šis projektas truko šešiomis savaitėmis ilgiau, nei numatyta, reikėjo atlikti tris pataisymus, kurių sutartyje nebuvo, ir baigėsi ginču dėl mokėjimo.

Ji per visą savo karjerą viršijo savo autoritetą.

Praktika: atsakas per inicijavimą

Maja sutiko su trisdešimties dienų eksperimentu. Ji visiškai nustos inicijuoti informavimą. Jokių šaltų el. laiškų, jokio svaidymosi, persekiojimo. Ji tik atsakytų. Kai potenciali klientė ištiesdavo ranką, ji pristabdydavo, nusileisdavo į pilvą ir klausydavosi sakralinio garso prieš atsakydama. Jei tai nebuvo aiškus „taip“, tai buvo „ne“ arba bent jau „ne dabar“.

Pirmoji savaitė buvo nepatogi. Jos pašto dėžutė buvo tyli. Jos protas vis kartojo, kad ji buvo pasyvi, palikdama ant stalo pinigus. Jos emocinė banga (ji turi emocinį autoritetą) nusiuntė ją į žemumą, kai ji buvo tikra, kad eksperimentas buvo klaida. Ji laukė. Banga praėjo. Devintą dieną kepyklos klientas gavo kreipimąsi. Trumpa buvo maža, bet jos sakralinis nušvito. Ji pasakė taip.

Per mėnesį šis projektas paskatino dar du. Kiekvienam, kurią ji priėmė, jos sakralinis pasakė „taip“. Kiekvienam ji atsisakė, sakralinė tyliai pasakė „ne“, ir ji ja pasitikėjo.

Skaičiai

Per devyniasdešimt dienų Maya mėnesio pajamos padvigubėjo. Ne todėl, kad ji dirbo daugiau valandų – ji dirbo mažiau. Ji ėmėsi mažiau projektų, bet tai buvo tinkami projektai. Klientai buvo laimingesni, nes ji pristatydavo greičiau ir rūpestingiau. Siuntimai plaukė, nes ji nebebuvo per daug ištempta. Jos pelno marža šoktelėjo nuo 18 % iki 41 %.

Pamaina nebuvo stebuklinga. Tai buvo mechaninis. Generatoriai sukurti taip, kad reaguotų į tai, ką jiems atneša gyvenimas. Kai Maya nustojo kurti galimybes ir pradėjo reaguoti į jau ateinančias, ji nustojo konkuruoti su visais. Ji įžengė į savo juostą, kur jos sakralinė energija iš tikrųjų galėjo paskatinti jos darbą.

Pasitraukimas kitiems generatoriams

Jei esate generatorius ir jūs'esate pavargę, kovojate ar žiūrite, kaip išsenka galimybės, klausimas nėra, ar pakankamai sunkiai dirbate. Kyla klausimas, ar jūs atsakote, ar inicijuojate. Ar sakote „taip“, nes išsiplėtė jūsų žarnynas, ar todėl, kad jūsų protas apskaičiavo teisingą atsakymą? Ar sakote ne, kai susitraukia jūsų žarnynas, ar nepaisote jo, nes galimybė "turėtų" būti geras?

Sakralas nemeluoja. Jis nestrateguoja ir neoptimizuoja. Jis tiesiog žino, ar kažkas jums tinka šiuo metu šiame kūne. Vienintelis jūsų darbas yra klausytis ir duoti akimirką prieš atsakant. Ne savaite. Ne privalumų ir trūkumų sąrašas. Akimirka. Kvėpavimas. Registracija su žarnynu.

Maja savo verslo modelio nepakeitė. Ji nesamdė trenerio, nekeitė prekės ženklo ar išmoko naujų įgūdžių. Ji tiesiog nustojo viršyti vieną valdžią, kuri iš tikrųjų priklauso jai. Tai buvo visa strategija. Ir jos verslas dėl to padvigubėjo.

Jei esate sakralinis generatorius, kelias nėra sudėtingas. Tai tiesiog tylu, įkūnyta ir reikalauja nustoti taip garsiai galvoti. Jūsų žarnynas jau žino. Vienintelis jūsų darbas – leisti jam kalbėti pirmai.