Emocinis autoritetas ir kainodara: kodėl 24 valandų laukimas padidina pajamas

Emocinis autoritetas ir kainodara: kodėl 24 valandų laukimas padidina pajamas

Jei žmogaus projekte turite emocinį autoritetą, kainodaros sprendimai nėra tik verslo sprendimai. Jie yra emocingi. Jūsų saulės rezginio centras yra apibrėžtas, o tai reiškia, kad pasaulį patiriate per jausmų bangą, ir ši banga nesiliauja vien dėl to, kad klientas laukia pasiūlymo arba planuojamas pristatymas penktadienį.

Tai nėra įsipareigojimas. Tai informacija, o dauguma emocinių tipų vis dar nustato kainodarą taip, lyg tai būtų įsipareigojimas.

Emocinė banga nėra trūkumas

Saulės rezginys juda banga: pastatymas, viršūnė, slėnis ir grįžimas į pradinę padėtį. Viršūnė dažnai būna jaudinanti, net euforiška. Slėnyje gyvena abejonės, trūkumas ir noras sumažinti tarifus. Abi būsenos jaučiasi kaip tiesa, kai esate jų viduje. Nei vienas, nei kitas.

Aiškumas ateina, kai banga rami. Ta ramybė nėra lygumas. Tai akimirka, kai gali pažvelgti į skaičių ir nejausti „taip, pakelk jį!" nei susitraukimas "ne, jie išeis." Aiškumas turi nusistovėjusio žinojimo savybę. Jaučiasi tyliau už viršūnę ir šilčiau nei slėnyje.

Laukti dvidešimt keturias valandas nėra savavališka. Daugeliui emocinių bangų pakanka laiko perbėgti savo pakilimus ir nuosmukius ir pasiekti ką nors naudingo. Kai kurie sprendimai užtrunka tris dienas. Kai kurie imasi mėnulio ciklo. Tačiau norint pakeisti kainą, pasiūlyti pasiūlymą ar atlikti darbo apimtį, paprastai pakanka dvidešimt keturių valandų, kad išsivaduotumėte iš emocinio užtaiso ir atsidurtumėte tiesoje.

Kodėl emociniai tipai mažina savo darbą

Beveik kiekvienas emocinio autoriteto klientas, su kuriuo dirbau, apmokestino per mažai. Priežastis struktūrinė, o ne asmeninė. Saulės rezginys yra sąmoningumo centras. Jis sukurtas taip, kad skaitytų emocinius orus kambaryje, turgavietėje, kliento balsu. Kai emocinis tipas pajunta pasipriešinimą, dvejones ar susiraukusį mastelio skambutį, nervų sistema tai interpretuoja kaip pavojų. Atsakymas yra sušvelninti pasiūlymą, sumažinti kainą, pridėti priemoką, rasti būdą, kaip padaryti, kad kitas asmuo būtų patogus.

Tai yra banga, kuri veikia prieš jus. "ne" iš kliento jaučiatės ne jūsų. Tai kliento emocinis laukas, biudžetas, vidinė istorija apie pinigus. Emocinis autoritetas, kuris nelaukia aiškumo, tą lauką ir kainą sugers iš jo.

Tas pats mechanizmas veikia kita kryptimi. Po puikaus mėnesio užplūsta pasitikėjimo banga, o kitas pasiūlymas išeina į aukščiausią diapazoną. Ta kaina gali būti teisinga arba gali būti didžiausia. Jokiu būdu negalima sužinoti viršūnėje.

Kainodaros sprendimų 24 valandų taisyklė

Štai praktika. Kai priimamas sprendimas dėl kainos, užsirašykite numerį arba sudarykite pasiūlymo projektą, tada uždarykite nešiojamąjį kompiuterį. Miegok ant jo. Kitą dieną neskaitykite kūrinio iš naujo. Verčiau sėdėkite ramiai ir paklauskite savo kūno: „Ar tai banga, ar tai tiesa?“. Jei yra koks nors mokestis, palaukite dar kartą.

Kitą rytą dažniausiai nutinka vienas iš trijų dalykų:

1. Skaičius vis dar atrodo teisingas ir dabar yra pagrįstas. Siųsti.

2. Skaičius atrodo išjungtas ir matote, kodėl. Sureguliuokite.

3. Skaičius jaučiasi emociškai neutralus, o tai yra jūsų signalas, kad kaina priklauso nuo strategijos, o ne nuo nuotaikos.

Tai yra darbo riba, kurios labiausiai reikia emociniams tipams. Ne kalendoriaus riba. Ne klientų skaičiaus riba. Riba tarp jūsų emocinio oro ir jūsų verslo sprendimų. Jie nėra tas pats, nors ir gyvena tame pačiame kūne.

Kas "Laukiama aiškumo" Iš tikrųjų atrodo

Aiškumo laukimas nėra meditacija. Tai nėra jūsų kelio į numerį registravimas. Tai yra sprendimo skubos nebuvimas. Jei galite sėdėti su kaina dvidešimt keturias valandas ir nereikės jos siųsti, tikriausiai viskas aišku. Jei negalite sėdėti su juo, sprendimą lemia emocijos, todėl dabar reikia pristabdyti.

Emocijų manifestatoriams ir emocijų generatoriams tai ypač svarbu dėl motorinės energijos. Apibrėžta sakralinė arba apibrėžta širdis, sujungta su gerkle, stumia veiksmą. Kartu su emocine banga šis variklis gali užsidegti žemai arba aukštai ir sukelti kainą, kuri labai sensta. Dvidešimt keturių valandų pauzė yra tai, kas leidžia varikliui įsijungti, o ne reaguoti.

Emocijų projektoriams pristabdymas apsaugo kvietimą. ProjNorint, kad jų pasiūlymai būtų teisingi, operatoriams reikia pripažinimo, o kainos sprendimas, priimtas esant emocinei žemai situacijai, dažnai nuvertina tą dalyką, kuris buvo pripažintas. Laukiant išsaugoma kvietimo vertė.

Kaip kitos institucijos gali tai taikyti kitaip

Ne visi turėtų laukti dvidešimt keturias valandas. Sakraliniai autoritetai gali įvertinti akimirksniu, o kūnas jiems pasakys „taip“ arba „ne“ ir nedelsiant atsakys. Blužnies autoritetų tipai gali koreguoti kainas beveik instinktyviai, o blužnis yra labiau patikimas impulsu, nei kada nors bus saulės rezginys. Širdies autoritetų tipai gali kainuoti nuo „taip“ valioje, o pats įsipareigojimas nustato toną klientui.

Atšvaitams, neturintiems apibrėžto autoriteto, reikalingas visas mėnulio ciklas, kad būtų galima atlikti esminius kainodaros pakeitimus. Jie yra grupės mėnulio autoritetas, o dvidešimt keturių valandų taisyklė yra nedidelė dalis to, ko iš tikrųjų reikia jų sistemai.

Emociniai autoritetai yra tie, kuriems dvidešimt keturios valandos yra miela vieta. Pakankamai ilgas, kad nuvalytų bangą. Pakankamai trumpas, kad išliktų versle. Nuosekliai naudojant, tai yra skirtumas tarp kainos pagal nervų sistemą ir faktinio pajėgumo nustatymo.

Pirmą kartą laukdami bijote, kad klientas išnyks. Stebėkite, kas iš tikrųjų vyksta. Dauguma ten vis tiek bus. Tie, kurie netinka, niekada nebuvo tinkami, ir jūsų banga tai žinojo anksčiau nei jūs.