Emocinis pardavimas: kaip sąžiningai pagreitinti pardavimą

Emocinis pardavimas: kaip sąžiningai pagreitinti pardavimą

Jei turite emocinį autoritetą žmogaus projekte – apibrėžtą Saulės rezginio centrą – tai jau žinote: jūsų vidinė tiesa nepasiekia telefono skambučio. Ateina kaip potvynis. Jis juda, juda ir tik kurį laiką jį stebėjęs supranti, ką vanduo iš tikrųjų nori palikti krante.

Pardavimas bandys nutraukti tą potvynį.

Kiekvienas verslininkas, turintis emocinę bangą, pajuto aukštą paleidimą: pasiūlymo idėjos antplūdį, antplūdį, kai kas nors sako „taip“, ryškus pasitikėjimas sako, kad tai yra, turėčiau parduoti tai dabar, visiems, nedelsiant. Ir kiekvienas iš mūsų stebėjo, kaip ši banga po dviejų dienų nugrimzdo į apgailestavimą, perdėtą ilgesį arba tylų pažado, kurį davėme akimirką, tuščią, ir kuris iš tikrųjų mums nepriklauso.

Banga nėra jūsų priešas. Banga yra jūsų sąžiningas pardavimo treneris.

Bangos mechanika

Saulės rezginio centras veikia cikliškai. Yra žemas, aukštas ir aiškumas, kurį galima pamatyti tik važiuojant per abu. Emocinis autoritetas yra vienintelis vidinis autoritetas, kuriam reikia laiko, o ne momentinio žinojimo. Banga negali būti skubinama, nes ji nesistengia suteikti jums jausmo – ji bando suteikti jums perspektyvą, kuri atsiranda tik ciklo viršuje.

Štai kodėl emocingos būtybės tampa išskirtiniais pardavėjais, bet tik tada, kai nustoja kovoti su dizainu. Jūs turite gylį. Jūs turite galimybę išlaikyti kažkieno istoriją, pajusti jų skausmą, paversti abstrakčią transformaciją kažkuo, kuris patenka į kūną. Tai reta. Taip pat būtent dėl ​​to jums reikia vaikščioti: jūs sugeriate kambarį. Be bangų suvokimo proceso galiausiai parduosite daiktus, kurie atrodo kaip jūs, bet jaučiatės pasiskolinti.

Kodėl svarbus sąžiningumas atliekant tempą

Emocinė banga turi atmintį. Bangos viršūnėje priimtas sprendimas jausis neteisingas kelyje žemyn, net jei objektyviai tai buvo gera idėja. Bangai nerūpi jūsų pajamų tikslai. Jam rūpi tik tai, ar kitas dalykas, kurį siūlote, tikrai yra jūsų.

Kai parduodate iš viršaus, nemeluojate. Jūs tiesiog esate priekyje už save. Sąžininga to paties pasiūlymo versija – skirtinga kaina, skirtinga apimtis, skirta kitam asmeniui – būtų buvęs tinkamas pardavimas. Bet tu nelaukei pakankamai ilgai, kol su ja susitiksi.

Tas pats pasakytina ir apie skambučius. Galite jausti pirkėjo ilgesį. Jūsų atviri centrai – kad ir kur jie gyventų jūsų diagramoje – priima savo viltis, dvejones, alkį. Be žingsnio netyčia parduosite ne savo, o jų bangai.

Kaip sąžiningai judėti

Yra paprastas ritmas, kuris gerbia dizainą.

1. Pagauk idėją bangos viduje. Parašykite pasiūlymą, įvardykite kainą, suplanuokite pardavimo puslapį, suplanuokite pristatymą – bet neįsipareigokite. Pažymėkite jį kaip laukiančią bangą.

2. Tegul praeina viena banga.Daugumai emocingų suaugusiųjų tai reiškia bent vieną miegą naktį, dažnai visą savaitę. Bangos negalima išmatuoti minutėmis.

3. Aiškiai peržiūrėkite pasiūlymą. Kai emocinis oras nusistovėjo į neutralų ir pagrįstą, paklauskite: ar aš vis dar noriu palaikyti ryšį su šiuo pasiūlymu, šiuo klientu, šiuo numeriu?

4. Jei „taip“ išgyvena, judėkite.Jei „taip“ suplonėjo, paleiskite jį be gedulo. Banga tiesiog išgelbėjo jus nuo metų sunkumo.

5. Jei esate generatorius arba manifestavimo generatorius,kurkite pasiūlymus tik atsižvelgdami į tai, kas jau yra prieš jus. Spontaniškas paleidimas retai tinka jūsų strategijai. Spontaniškas paleidimas iš aukšto emocinio lygio beveik niekada nepadeda jūsų valdžiai.

6. Jei naudojate projektorių, jūsų ritmo problema yra priešinga. Jūs linkę laukti per ilgai. Vis dar galioja banga – jums tiesiog nereikia mėnesių. Jums reikia pakankamai ciklų, kad žinotumėte, jog kvietimas tikras, o ne tik vėjas kažkieno burnoje.

7. Jei esate Manifestorius, turintis emocinį autoritetą,taikomos tos pačios bangos taisyklės, bet galite inicijuoti. Tiesiog inicijuokite nuo švaraus, o ne išjudinto.

8. Jei esate atšvaitas,pateikite sau visą mėnulio ciklą prieš įsipareigodami bet kokiam dideliam pasiūlymui, partnerystei ar parašų programai. Jūsų autoritetas yra mėnulis, o ne akimirka.

Įtaisytos ribosbanga

Banga yra riba, o ne delsimas. Kiekvieną kartą, kai tai pagerbi, tyliai moki aplinkinius žmones susitikti su tavimi iš tikrųjų. Klientai, kurie lieka, yra tie, kurie gali laukti. Tie, kurie reikalauja momentinio „taip“, dažniausiai yra tie, nuo kurių jus saugojo banga.

Pardavimas apie bangas nėra lėtas. Tai sąžininga. Jame pateikiami pasiūlymai, dėl kurių vėliau nereikia atsiprašyti, skambučiai, kurie neišsenka jūsų tris dienas, ir ribos, kurios galioja ir jums nereikės jų atlikti.

Pardavimas nuo bangos, nepaisant to

Jūs niekada neturėjote parduoti kaip žmogus, turintis stabilų autoritetą. Jūs turėjote parduoti kaip žmogus, kuris gali pajusti sandorio tiesą savo krūtinėje, žarnyne, šiek tiek atpalaiduojant ar sugriežtėjus kvėpavimui, kai banga praeina.

Tai jūsų pranašumas. Tai taip pat yra jūsų riba. Kai sąžiningai žingsniuojate – per bangą, taikydami strategiją, suderindami su tuo, ko iš jūsų iš tikrųjų prašoma – pardavimas nustoja būti tuo, ką jūs stumiate, ir pradedate būti tuo, ką leidžiate pasiekti.

Banga visada žinojo. Vienintelis jūsų darbas – jo neaplenkti.