Kas yra strategija ir kodėl man jos reikia?

Kas yra strategija ir kodėl man jos reikia?

"Strategija" yra vienas dažniausiai vartojamų ir mažiausiai suprantamų žodžių šiuolaikiniame darbe. Jis sulaukia pliūpsnio dėl skaidrių denių, ketvirčio planų ir miglotų ambicijų. Tada, kai niekas nesikeičia, žmonės kaltina "strategiją" tarsi tai būtų stebuklingas dokumentas, kurio nepavyko paleisti.

Strategija nėra dokumentas. Tai nėra tikslas. Tai nėra formalia kalba apsirengęs darbų sąrašas. Strategija yra disciplina, kai reikia priimti sunkius sprendimus ir suderinti savo veiksmus, laiką ir išteklius, kad juos gerbtumėte.

Tikroji apibrėžtis: pasirinkimas, ko nedaryti

Michaelas Porteris, kuris tikriausiai atidžiau galvojo apie strategiją nei bet kas per pastaruosius penkiasdešimt metų, apibrėžė ją kaip sąmoningą pasirinkimą skirtis. Tai reiškia, kad turite aiškiai suprasti, ko ne nedarote.

Dauguma žmonių ir organizacijų žlunga ne dėl to, kad jiems trūksta strategijos. Jie žlunga, nes jų turi per daug. Kiekviena galimybė atrodo patraukli. Kiekvienas kliento prašymas yra skubus. Kiekviena nauja priemonė atrodo būtina. Neturėdami strateginio filtro, galite tinkamai atlikti šimtą dalykų, o ne tris dalykus išskirtinai.

Paprastas testas: ar jūsų "strategija" niekam nedaro šiek tiek nepatogumų, tai nėra strategija. Tai pageidavimų sąrašas.

Kodėl jums to iš tikrųjų reikia

Neturėdami strategijos, jūs nukrypstate. Driftas atrodo kaip veikla. Atrodo užimtas. Bet tai niekada nesusidaro.

Yra strategija, kaip reguliariai atsakyti į tris klausimus:

1. Kur mes stengiamės eiti?

2. Kodėl verta į tai eiti?

3. Kam pasakysime ne, kad ten patektume?

Atkreipkite dėmesį, kad nė vienas iš šių klausimų nėra susijęs su taktika. Taktika – konkretūs veiksmai, kampanijos, funkcijos ir procesai – yra paskesni. Jie svarbūs, bet svarbūs tik tuo atveju, jei pateikia aiškesnį atsakymą į aukščiau pateiktus klausimus.

Strategija, tikslai ir taktika nėra vienodi

Čia daugiausiai sumaišties. Tikslas yra tikslas. Taktika yra konkretus žingsnis. Strategija yra logika, sujungianti jūsų buvimo vietą su ten, kur norite būti, įskaitant kompromisus, kuriuos norite padaryti pakeliui.

"Padidinkite pajamas 20 %" yra tikslas.

"Paleiskite tinklalaidę ir rodykite mokamus skelbimus" yra taktika.

„Mes laimime, tapdami akivaizdžiu pasirinkimu priblokštiems steigėjams, kurie nori aiškumo, o ne daugiau galimybių“ yra strategija.

Strategija suderina tikslą ir taktiką. Be jo galite pasiekti savo tikslą ir vis tiek atsidurti ten, kur neketinote.

Kaip strategiškai mąstyti be konsultanto

Strateginis mąstymas yra įprotis, o ne dirbtuvės. Tai sukuria trys praktikos:

• Suplanuokite mąstymo bloką. Viena valanda kartą per savaitę be įvesties. Jokių el. laiškų, jokių susitikimų, jokių kanalų. Tiesiog klausimas puslapyje ir nuoširdus atsakymas.
• Parašykite savo "nedarymą" sąrašą. Šalia kiekvieno prioriteto parašykite, ko atsisakote, kad jo siektumėte. Jei negalite įvardyti, ko atsisakote, pirmenybė tikriausiai nėra tikra.
• Išbandykite sprendimus, prieštaraujančius savo strategijai. Prieš sakydami „taip“ projektui, paklauskite: ar tai daro mus geresnius dalykus, kuriuos sakėme, kad būsime geriausi? Jei ne, atsisakykite, net jei pinigai geri.

Šešėlinė strategijos pusė

Strategija be vykdymo yra teatras. Gražus karkasas, kurio niekas nesilaiko, yra tik brangūs tapetai. Priešingi spąstai – nesibaigiantis vykdymas be strateginės krypties – taip pat įprastas ir sunkiau pastebimas, nes atrodo produktyvus.

Tikros strategijos dovana yra dėmesys. Šešėlis yra standumas. Strategija turėtų būti peržiūrima kas ketvirtį, o ne kas penkerius metus ir ne kiekvieną antradienį. Sąlygos keičiasi. Jūsų strategija turėtų prisitaikyti, bet ji neturėtų nuolat ištirpti.

Tyli uždarymo mintis

Jums nereikia keturiasdešimties puslapių dokumento. Jums reikia aiškaus požiūrio į tai, kodėl egzistuojate, kam tarnaujate ir ką atsisakysite daryti. Visa kita yra detalė.