Laisvai samdomi darbuotojai: atsakymas ir reagavimas į klientų užklausas

Generatoriai laisvai samdomi darbuotojai: atsakymas ir reagavimas į klientų užklausas

Jei esate generatorius arba apreiškimo generatorius, jau žinote, kad jūsų strategija yra reaguoti. Tikriausiai skaitėte, girdėjote dirbtuvėse ir linktelėjote kartu. Tačiau kasdienėje laisvai samdomų vertėjų realybėje – kai el. laiškai gaunami bet kuriuo metu, klientai prašo „tiesiog trumpos kainos pasiūlymo“. ir jūsų kalendorius pildosi greičiau, nei planavote – skirtumas tarp atsakymo ir reagavimo yra riba tarp tvaraus verslo ir ramaus perdegimo.

Dauguma laisvai samdomų vertėjų per daug nepersistengia. Jie perdega dėl įsipareigojimo netinkamam darbui, netinkamu būdu, netinkamu laiku. Generatoriams tai beveik visada atsiranda reaguojant, o ne reaguojant.

Pagrindinis skirtumas

Žmogaus dizaino atsakymas yra specifinis įvykis. Tai atsitinka po to, kai buvo pateiktas kvietimas, ir jis juda per jūsų sakralinį centrą – tą gilią žarnyno vietą, kuri kūne žino skirtumą tarp "uh-huh; ir "o-uh." Atsakymas pajuntamas anksčiau nei galvojama. Tai gali būti šiluma pilve, lėtas atsivėrimas, aiškus jausmas „taip, aš galiu tai padaryti“. Arba tai gali pasireikšti kaip stiprus susitraukimas, staigus nuovargis, garsas „ne ačiū“; kad protas turi virsti žodžiais.

Reaguoti yra kas kita. Reakcija juda per atvirus centrus, protą, sąlygotą nervų sistemą. Tai greita. Jį dažniausiai lydi mintis – „jie pasamdys ką nors kitą, jei dabar neatsakysiu“," „Būtent tokio projekto turėčiau imtis“, "Jei pasakysiu „ne“, galiu ir negauti kito." Reakcijos atrodo kaip sprendimai, bet taip nėra. Jie yra refleksai. Jie ateina iš jūsų dalies, kurią suformavo išorinis pasaulis.

Kūnas visada žino skirtumą. Protas dažniausiai to nedaro.

Kodėl reaguoti toks geras momentas

Atviri centrai yra kondicionavimo magnetai. Kai klientas susisiekia su entuziazmu, jūsų atviras G centras gali nušvisti pripažinimu, jausmu, kad esate išrinktas. Jūsų atviras emocinis saulės rezginys gali sustiprinti laukimą, galimybės dramą. Jūsų atidaryta šaknis, sąlygota galutinio termino, gali tai užregistruoti kaip „tai svarbu“.

Reakcija atrodo „taip“. Tai ateina su energija, tikrumu, kartais net jauduliu. Tačiau generatoriai, kurie kuria karjerą reaguodami po reakcijos, dažnai po kelių savaičių pastebi neabejotiną nusivylimo dūzgimą. Nusivylimas yra ne kiekvieno generatoriaus tema. Tai signalas, kad su Sakraliu niekada nebuvo konsultuojamasi – arba buvo nepaisoma.

Kainodara yra viena iš dažniausiai tai rodomų vietų. Klientas prašo pasiūlymo, protas iš karto apskaičiuoja pagal tai, ką turės rinka, ką konkurentai taiko, ką, jūsų nuomone, klientas gali sau leisti. Išsiunčiate numerį, kurio iš tikrųjų nepajutote. Numeris grįžta priimtas arba grąžinamas sutartas, ir jūs atsiduriate keistame pokalbyje su savimi apie tai, ar dėl jo kovoti, ar nusimesti.

Nė vienas iš jų nėra atsakymas. Tai yra reakcija, o generatoriai, kurie versle išlieka ilgą laiką, išmoksta jį sulėtinti.

Praktinis laisvai samdomo darbuotojo gyvenimo tempas

Prieš atsakant į el. laišką, nereikia medituoti valandą. Jūs tikrai turite duoti savo Sakraliui tiek laiko, kiek jis turi kalbėti. Daugeliui generatorių tai reiškia nuo kelių valandų iki kelių dienų, priklausomai nuo įsipareigojimo dydžio. Į nedidelę užduotį galima atsakyti tą pačią dieną. Kelių mėnesių projektas, visiškas prekės ženklo keitimas, ilgalaikis sulaikytojas – tai nusipelno tikros pauzės.

Toje pauzėje vienintelis naudingas klausimas yra: „Ar mano kūnas nori tai daryti?“ Ne "turėčiau tai daryti." Ne, „ar tai būtų gerai mano portfeliui“. Ne „ar tai protingas žingsnis“. Tiesiog jaučiamas jausmas. Išsiplėtimas arba susitraukimas. Taip arba ne.

Pasieksite daug geriau, jei nustosite atsakyti į klientų el. laiškus juos gavus. Paprastas automatinis atsakymas, nurodantis, kad į užklausas atsakote per 48 valandas, atlieka du dalykus: suteikia laiko, kurio reikia jūsų strategijai, ir išfiltruoja klientus, kurie negali laikytis ribos. Klientai, kurie laukia, dažniausiai yra tie, į kuriuos verta atsakyti.

Kainodara nuo atsakymo, o ne reakcijos

Kai vertinate pagal atsakymą, skaičius neatspindi to, kuo buvotesenas turgus nori. Tai atspindys to, ko iš tikrųjų verta jūsų energija. Sakralas neskaičiuoja. Ji žino.

Generatorius, kuris reaguoja į projektą, gali pasakyti: „Tai šešių savaičių projektas, o kūnas sako dvidešimt tūkstančių“. Tai nėra rinkos analizė. Tai energingas žinojimas. Kartais klientas sako „taip“. Kartais klientas sako ne, o kitą savaitę pasirodo labiau suderintas klientas. Šiaip ar taip, generatorius, kuris įkainoja atsakymą, kuria verslą, kuriam nereikia nuolatinio savęs teisinimo.

Iš tikrųjų galiojančios ribos

Generatoriai garsėja tuo, kad su jais lengva dirbti, o tai kartais yra eufemizmas, nes lengva pervargti. Ribos, kurios galioja generatoriui, yra tos, kurios kyla iš sakralumo, o ne iš taisyklių sąrašo, nukopijuoto iš verslo knygos. Jei užklausa sukelia susitraukimą, riba yra Nr. Jei užklausoje pateikiamas lėtas „taip“, riba yra struktūra – laiko juosta, apimtis, kaina – kuri apsaugo „taip“ nuo per didelio išplėtimo.

Sudėtinis poveikis, kai reaguojate dažniau nei reaguojate, nėra subtilus. Per metus ar dvejus darbas pasikeičia. Klientai keičiasi. Energija, kurią įnešate į savo savaitę, keičiasi. Jūsų parašas – pasitenkinimas – tampa verslo pagrindu, o darbas pradeda atrodyti kaip darbas, kuriam buvote sukurtas.

Tai dovana būti generatoriumi laisvai samdomame pasaulyje. Ne tai, kad galite padaryti bet ką, bet kad jūsų kūnas jau žino, ką turėtumėte.