Kaip verslininkai naudoja žmogaus dizainą, kad priimtų geresnius sprendimus

Kaip verslininkai naudoja žmogiškąjį dizainą, kad priimtų geresnius sprendimus

Verslininkai per dieną priima šimtus sprendimų ir dauguma jų jaučiasi skubūs. Kurį klientą pasiimti. Ką imti. Ar samdyti. Kada suktis. Įprastas patarimas yra „pasitikėti savo žarnynu“; arba "sekite duomenis" tačiau nė vienas iš jų neatspindi to, ką iš tikrųjų patiria dauguma steigėjų: konkuruojančių indėlių, patarėjų nuomonių, rinkos signalų ir vidinio balso, kurį sunku išgirsti per triukšmą, sūkurys.

Štai kur žmogaus dizainas tampa tikrai naudingas verslininkams. Tai nepakeičia strategijos, finansinio modeliavimo ar klientų tyrimo. Tai siūlo tikslų žemėlapį, kaip konkretus asmuo yra pritaikytas apdoroti informaciją ir priimti sprendimus. Tinkamai naudojamas, jis trumpai sujungia antrojo spėjimo kilpą ir suteikia nuoseklumo pasirinkimams, kurie anksčiau atrodė atsitiktiniai.

Sprendimų priėmimo krūva: tipas ir strategija

Pirmasis sluoksnis yra tipas ir strategija. Kiekvienas verslininkas patenka į vieną iš penkių tipų ir kiekvienas turi įmontuotą sprendimų priėmimo ritmą, kuris sumažina trintį, kai yra pagerbtas.

Generatoriai ir demonstruojantys generatoriai sudaro maždaug 70 % gyventojų, o pasaulis pilnas jų kuriančių verslą. Jų strategija yra reaguoti. Tai reiškia, kad labiausiai suderintos galimybės atsiranda tada, kai laukiama, kol kažkas atsilieps, o ne privers kitą žingsnį. Šio tipo steigėjai dažnai perdega, nes inicijuoja kaip Manifestorius, bet neturi tvarios energijos architektūros. Pataisymas yra ne nustoti inicijuoti, tai yra sukurti gyvenimą ir verslą, į kurį reikia atsakyti: užklausas, prašymus, pokalbius, kvietimus.

Manifestatoriai yra natūralūs iniciatoriai. Jų strategija yra informuoti. Jiems priimti sprendimai įvyksta greitai, dažnai kitiems nepasirengus. Dažniausia klaida yra judėjimas į priekį tyloje ir tada sulaukti komandos narių, partnerių ar klientų, kurie jaučiasi apakinti, pasipriešinimo. Informuoti nereiškia prašyti leidimo. Tai reiškia, kad reikia pripažinti, kad kiti žmonės yra šioje srityje, ir duoti jiems akimirką prisitaikyti.

Projektoriai yra vadovai. Jų strategija – laukti kvietimo. Verslininkui tai gali atrodyti priešinga. Kam laukti, kol būsi pakviestas į savo verslą? Nes projektoriaus energija veikia per atpažinimą. Kai jie yra pakviesti, jų įžvalgos nusileidžia. Kai jie stumia nekviesti, tie patys žodžiai nukrenta. Daugelis sėkmingų trenerių, konsultantų ir patariamųjų įkūrėjų yra projektuotojai, išmokę kurti verslą, pagrįstą kvietimais, o ne stumdymu.

Atšvaitai yra reti ir turi unikalų pranašumą: jie renkasi aplinką. „Reflector“ įkūrėjas, kuriantis verslą, atitinkantį tikruosius bendruomenės poreikius, yra linkęs priimti ilgalaikius sprendimus, nes jie tiesiogine prasme sukurti taip, kad pajustų savo ekosistemos sveikatą.

Autoritetas: vidinis sprendimų priėmėjas

Strategija nurodo, kaip bendrauti su pasauliu. Valdžia nurodo, kaip žinoti, kada kažkas yra gerai. Čia verslininkai gauna didžiausią svertą.

Sakralinė valdžia (generatoriai ir apsireiškiantys generatoriai) priima sprendimus iš esmės taip arba ne. Ne mintis, garsas kūne. Daugelis verslininkų nepaiso to logika ir baigia partneryste, samdo ar pasiūlo, kurie atrodė gerai ant popieriaus ir jautėsi siaubingai. Praktika paprasta: pristabdykite, palaukite sakralinio atsako ir tegul tai yra pirmasis duomenų taškas.

Splenic Authority yra intuityvus ir momentinis. Kalba vieną kartą ir retai kartojasi. Verslininkai, turintys šią valdžią, dažnai išsikalba iš pirmo instinkto ir į bėdą. Mokymas yra pagauti žinojimą, kol protas tai nepaaiškina.

Emocinis autoritetas reikalauja laukti per bangą. Verslininkai, turintys šią valdžią, yra pagarsėję tuo, kad priima impulsyvius sprendimus ciklo aukštyje arba žemumoje ir apgailestauja dėl jų, kai banga praeina. Brandi praktika yra priimti svarbius sprendimus, geriausia per visą emocinį ciklą, ir pastebėti, ar trauka link pasirinkimo išlieka.

Ego autoritetas, savarankiškai suplanuotas autoritetas ir mentalinis autoritetas turi savo logiką, tačiau jiems visiems naudinga, kad jie naudojami nuosekliai, o ne išjungiami esant spaudimui.

Apibrėžti ir atviri centrai: kur sprendimai iškreipiami

Atviri centrai yra stiprintuvai, į kuriuos dažniausiai patenka verslininkai. Atviras saulės rezginys sutraukia kitus žmonese emocines bangas ir vadina jas intuicija. Atviras Šaknies centras jaučia spaudimą veikti ir skubumą painioja su tiesa. Atvira Ajna mano, kad ji turi turėti nuomonę ir pradeda kurti tikrumą.

Atpažinus, kurie centrai yra atviri, šie momentai iš painiavos tampa informaciniais. Spaudimas nėra ženklas apsispręsti. Pasiskolinta emocija nėra ženklas, kuriuo reikia sekti. Jie tiesiog yra atviros durys, atliekančios savo darbą.

Nuo įžvalgos prie veiksmo

Praktiškiausias pritaikymas yra trijose sprendimų kategorijose, su kuriomis nuolat susiduria verslininkai: pasiūlymai, partnerystė ir laikas.

Pasiūlymams kyla klausimas, ar pasiūlymas yra energetiškai tvarus. Generatorius, parduodantis vienas su daugeliu, skiriasi nuo projektoriaus, parduodančio vienas su vienu. Tinkamas pasiūlymas tinkamam tipui ir autoritetui paprastai parduodamas su mažiau jėga.

Partnerystės atveju atviri centrai yra naudingi. Jei įkūrėjas, turintis atvirą Širdies centrą, nuolat sako „taip“ partnerystei, kad jaustųsi vertinamas, partnerystė pasirenkama iš netinkamos vietos. Jei sakralinė valdžia savo kūne nejaučia, verslo reikalas retai nusveria kūną.

Dėl laiko nustatymo strategija ir autoritetas kartu pakeičia klausimą „Ar dabar tinkamas laikas?“. su jaučiamu atsakymu, būdingu klausiančiam asmeniui.

Tikrasis poslinkis

Žmogaus dizainas nepadeda verslininkams geriau laikytis schemų. Tai daro juos nuoširdesnius apie tuos, kuriems jie jau vadovauja. Kai įkūrėjas žino savo tipą, strategiją, valdžią ir atvirus centrus, sprendimai nustoja būti referendumu dėl jų vertės ir tampa eksperimentais, vykdomais konkrečios, nuoseklios vidinės sistemos.

Tai yra tikrasis pranašumas. Ne daugiau informacijos, o grįžimas į skambinančio asmens autoritetą.