Kaip nustatyti savo paslaugų kainą naudojant žmogaus dizaino tipą

Kaip nustatyti savo paslaugų kainą naudojant žmogaus dizaino tipą

Dauguma kainodaros patarimų su jumis elgiasi kaip su mašina: registruokite valandas, apskaitykite valandas, tikėkitės, kad matematika pasiteisins. Žmogaus dizainas siūlo kažką kitokio. Jūsų tipas, strategija ir autoritetas nėra asmenybės pūkas. Jie yra žemėlapis, nurodantis, kaip jūsų energija iš tikrųjų juda pasaulyje. Kai nustatote paslaugų kainas pagal tą žemėlapį, atsiranda tinkami klientai, darbas atrodo tvarus, o skaičiai nustoja jaustis kaip kova.

Pagrindas: pirmiausia strategija ir valdžia

Prieš nustatydami vieną tarifą, išsiaiškinkite du dalykus: savo strategiją ir autoritetą. Strategija yra tai, kaip esate sukurtas taip, kad galėtumėte pasinaudoti galimybėmis. Autoritetas yra jūsų vidinė sprendimų priėmimo sistema. Kainos be šių dalykų yra kainodara iš proto, o tai beveik visada lemia per mažą mokestį, per daug įsipareigojimą arba persekiojimą netinkamų klientų.

Jūsų tipas parodo jūsų darbo formą pasaulyje. Generatoriai ir pasireiškimo generatoriai yra čia, kad tai galėtų padaryti. Projektoriai yra čia, kad padėtų. Manifestatoriai yra čia, kad inicijuotų. Atšvaitai čia tam, kad atspindėtų. Kiekvienas iš jų formuoja skirtingą kainodaros modelį, nes kiekvienas iš jūsų mainais už pinigus suteikia kažką kitokio.

Generatoriai ir generatoriai: tvarios energijos kainos nustatymas

Generatoriai ir manifestuojantys generatoriai yra pasaulio kūrėjai. Turite apibrėžtą sakralinį centrą, o tai reiškia, kad esate sukurtas dirbti nuolat, maloniai, kai darbas jus nušviečia. Jūsų strategija yra reaguoti, o ne persekioti. Jūsų kainodara turėtų atspindėti faktą, kad jūs parduodate ne valandas, o energiją to, kuris iš tikrųjų gali pamatyti projektą iki galo ir neperdegti.

Praktinė kainodara jums:

• Laikikliai arba mėnesiniai paketai veikia puikiai, nes jie atitinka jūsų pastovią pastato energiją.
• Projektu pagrįsta kainodara leidžia reaguoti į visą darbą ir jį užbaigti prieš tęsiant.
• Pakopiniai pasiūlymai leidžia reaguoti į tai, ko iš tikrųjų prašoma, o ne suversti kiekvieną darbą į tą patį langelį.

Prieš cituodami pasidomėkite sakraliniu atsakymu. Plokščias, patenkintas "uh-huh" tavo kūne dega žalia šviesa. Jei kyla dvejonių ar poreikis įtikinti save, tai nėra tinkamas projektas už tinkamą kainą. Galų gale per daug nusiteiksite, o tai visada sukels pasipiktinimą ir per mažą krūvį.

Manifesting Generators taip pat turi prieigą prie inicijavimo, o tai reiškia, kad galite įvertinti greitį ir atneštą objektyvą. Jūs ne tik atliekate darbą, bet dažnai atliekate jį greičiau ir plačiau. Kaina atitinkamai.

Projektoriai: aukščiausios kokybės pripažinimo kaina, o ne valandos

Projektoriai čia tam, kad būtų atpažinti, pakviesti ir vadovauti. Jūs neturite tokios pat tvarios energijos kaip generatorius, ir nesate sukurtas šlifuoti ilgus metus, laukdami, kol būsite pastebėti. Jūsų strategija yra laukti kvietimo, o jūsų vertė priklauso nuo jūsų suvokimo, jūsų sugebėjimo pamatyti tai, ko negali kiti.

Projektorių kainodara priklauso nuo kokybės, o ne kiekybės:

• Taikykite papildomus tarifus už mažiau klientų. Jūs nesate sukurtas turėti trisdešimt sąskaitų.
• Verte pagrįsta kainodara jums tinka, nes jums mokama už tai, ką matote, o ne už valandas, kurias registruojate.
• Valandinė kainodara yra spąstai. Tai baudžia už jūsų efektyvumą ir apdovanoja šlifavimą, o tai jus sudegins.
• Atradimo skambučiai, auditas ir trumpi, didelio poveikio įsipareigojimai yra jūsų mėgstamiausia vieta.

Jei laukiate tinkamo kvietimo ir jis neateina, nepanikuokite – nuolaida. Kvietimas, kurio laukiate, dažnai ateina su jau pridėtu biudžetu, nes jūsų dovaną atpažįstantys žmonės supranta jos vertę. Žemos kainos, norint „įgyti patirties“; pritrauks tik tuos klientus, kurie nori darbuotojo, o ne vadovo.

Apreiškimai: inicijavimo kainodara

Manifestoriai yra kibirkštis. Jūs inicijuojate, o kiti žmonės reaguoja į tai, ką pradėjote. Jūsų strategija yra informuoti, o tai reiškia, kad darbas, kurį atliekate gerai, dažniausiai būna dalykų pradžioje: idėja, struktūra, paleidimas, pirmasis žingsnis. Kai projektas vykdomas, dažnai nusibosta ir reikia judėti toliau.

Kainodara turi atspindėti, kad jums mokama už poveikį, o ne už ilgaamžiškumą:

• Apmokėkite už inicijavimo etapą, tada perduokite arba samdykite pagalbą, kad išlaikytumėte tai, ką pradėjote.
• Projektu pagrįsta paleidimo, stovyklos kainodaraaigns, prekės ženklo pagrindai ir kūrybinė kryptis yra ideali.
• Pridėkite priemoką už savo strateginę viziją. Kibirkštis pasitaiko retai, o klientai moka už tai, kad jie yra nukreipti teisinga kryptimi.
• Venkite ilgų laikiklių, kurie įstrigtų priežiūros režime. Jie išsunks jūsų energiją ir motyvaciją.

Kai prieš pradėdami informuojate žmones, kuriuos paveikė jūsų darbas, pereisite per pasaulį su mažesniu pasipriešinimu. Pokalbiai dėl kainų yra to dalis. Būkite tiesmuki, įvardinkite savo įkainį ir neaiškinkite per daug.

Atšvaitai: veidrodžio kainos nustatymas

Atšvaitai yra reti, o jūsų dovana yra veidrodis, kurį laikote bendruomenei, prekės ženklui ar aplinkai. Esate sukurtas judėti pagal mėnulio ciklą, o ne pagal įtemptą savaitės grafiką. Kainos turi atitikti šį ritmą.

• Mėnesiniai laikikliai su mažesniu krūviu jums tinka, nes jie suteikia laiko mėginiams paimti ir apmąstyti.
• Mokėkite už savo unikalią perspektyvą. Niekas kitas nemato to, ką matote jūs.
• Venkite savaitinių pristatymų. Jūs nesate sukurtas gaminti nuosekliai.

Pastaba apie įgaliojimus ir skaičius

Tipas yra tik pusė nuotraukos. Prieš siųsdami pasiūlymą, susisiekite su savo institucija. Emociniam autoritetui reikia laiko, todėl palaukite bangą prieš galutinai nustatydami didelius skaičius. Sakralinis autoritetas gali duoti jums aiškų „taip“ arba „ne“ kūne. Blužnies autoritetas yra momentinis ir tylus, todėl nepaisykite jo logika. Ego valdžia nori žinoti, ar kaina atrodo verta. Atšvaitams naudinga laukti visą mėnulio ciklą, kai priimami pagrindiniai kainodaros sprendimai.

Kainodara nėra matematikos problema. Tai atspindys, kaip jūsų energija sukurta judėti visame pasaulyje. Kai vertinate tipą, strategiją ir autoritetą, reikiami žmonės susitinka su jumis reikiamu skaičiumi, o darbas tampa tuo, ką iš tikrųjų galite išlaikyti.